HandM sigter mod Brasilien og Indien, da svag efterspørgsel i Europa og amerikanske toldsatser presser salget

Modeforhandleren HandM øger sit fremstød i vækstlandene, da forbruget i Europa aftager, og toldsatserne påvirker efterspørgslen i USA, dets næststørste marked.

Administrerende direktør Daniel Erver udtalte torsdag, at den svenske virksomhed ser enorme udsigter på markeder, hvor den har en begrænset tilstedeværelse, herunder Brasilien, Latinamerika som helhed og Indien.

Initiativet er Ervers seneste forsøg på at forbedre ydeevnen i en af verdens bedste tøjbutikker.

Han arbejder på at øge rentabiliteten ved at styrke virksomhedens brandappel og fremskynde dens reaktion på modetrends, samtidig med at han håndterer øget konkurrence fra Inditex-ejede Zara (ITX. MC) og den hurtigt voksende onlinespiller Shein.

Brasiliens udvidelse markerer Latinamerikas fremstød

HandM etablerede sin første butik i Brasilien i august, beliggende i et velhavende indkøbscenter i São Paulo.

Virksomheden har til hensigt at åbne yderligere to butikker inden udgangen af november, efterfulgt af yderligere fire i 2026, herunder en i Rio de Janeiro.

"På nogle af disse markeder, som vi ikke rigtig er trængt ind i... vi ser en større mulighed for vækst, Brasilien er ét, Latinamerika generelt er ét, og Indien er et andet," sagde Erver til Reuters.

Timingen af ekspansionen er i overensstemmelse med en mere forsigtig prognose for USA.

Erver er bekymret over forbrugernes efterspørgsel i fjerde kvartal og bemærker, at importafgifter har tvunget nogle købmænd til at hæve priserne på et tidspunkt, hvor forbrugertilliden i USA eroderer.

Butikslukninger fortsætter andre steder

Denne omlægning mod nye grænser finder sted midt i et stadigt skrumpende globalt fodaftryk.

HandM's globale butiksantal er faldet 19 % fra toppen i 2019 og lå på 4.118 lokationer ved udgangen af sidste måned – det laveste siden midten af 2016.

Detailhandleren planlægger at lukke omkring 200 butikker i løbet af 2025, hovedsageligt på modne markeder.

Zara-ejeren Inditex har også reduceret sit fodaftryk, hvor det samlede butiksantal er faldet til 5.528 ved udgangen af juli.

Inditex, Zaras rival, har også skåret ned og trimmet antallet af forretninger til 5.528 i slutningen af juli.

HandM har åbnet massive flagskibsbutikker i de mest højprofilerede turist- og shoppingdistrikter, selvom det konsoliderer sig i andre områder.

Nylige åbninger inkluderer Le Marais i Paris og Huaihai Road i Shanghai, som begge har til formål at styrke deres position blandt fashionable forbrugere i områder med høj trafik.

Lancering af premium-brand i Indien

Sammen med Brasilien-indsatsen planlægger HandM at tilbyde sit luksusmærke Cos til Indien.

Virksomheden, der sælger kjoler til 149 dollars og kashmirtrøjer til 299 dollars, får sin debut i Delhi i løbet af fjerde kvartal.

"Man ser på mange af de nye markeder, at der er store muligheder for overkommelig luksuspositionering, og Indien er et super interessant marked at udforske for Cos," sagde Erver og tilføjede, at han har til hensigt at besøge landet snart.

HandM udvider også sit fodaftryk yderligere i hele Latinamerika.

Virksomheden, der åbnede en butik i El Salvador tidligere på måneden, vil gå ind i Venezuela i fjerde kvartal og Paraguay næste år.