Las acciones de Hims & Hers Health (HIMS) se disparan un 34% tras la asociación con Novo Nordisk para vender Wegovy.

Las acciones de Hims & Hers Health se dispararon más de un 34% en las operaciones previas a la apertura del mercado el martes después de que Novo Nordisk anunciara una asociación con la empresa de telemedicina para ampliar el acceso a su popular fármaco para perder peso, Wegovy.

Las acciones de Novo también subieron un 3% después de que la farmacéutica danesa revelara que ahora trabajará con Hims & Hers, Ro y LifeMD para distribuir Wegovy directamente a los pacientes en Estados Unidos.

La nueva estrategia se produce en medio de un esfuerzo más amplio de Novo Nordisk por recuperar el control del mercado de medicamentos para la pérdida de peso, ya que las farmacias de preparación magistral —una alternativa más barata y accesible durante los periodos de escasez— se enfrentan a un creciente escrutinio y restricciones regulatorias.

También sigue la asociación de su rival Eli Lilly & Co. con Ro para ofrecer su medicamento para la obesidad Zepbound a un precio más bajo, a partir de 349 dólares al mes.

En contraste, Lilly no tiene una asociación formal con Hims & Hers, que ofrece Zepbound de forma independiente en su plataforma por 1.899 dólares al mes, incluyendo una cuota de membresía.

Hims & Hers (HIMS) refuerza su oferta en medio de una creciente competencia.

Hims & Hers anunció que comenzará a ofrecer todas las dosis de Wegovy esta semana, incluyendo acceso a apoyo clínico continuo, con precios a partir de 599 dólares al mes.

El CEO Andrew Dudum afirmó que la asociación serviría de ejemplo de cómo los pacientes pueden obtener acceso conveniente y de calidad a tratamientos innovadores.

La empresa había vendido anteriormente versiones compuestas de semaglutida, pero comenzó a reducir esas ofertas a medida que se aclaraba la normativa y se normalizaba el suministro del fármaco de marca.

“Una de las primeras cosas que compartimos con Novo es que siempre lucharemos en nombre de los consumidores que creemos que tienen derecho a obtener [ciertos beneficios]”, dijo Dudum. “La regulación es muy clara”.

Si bien Hims & Hers ahora está formalmente asociado con Novo Nordisk, su relación con Eli Lilly, que fabrica el medicamento competidor Zepbound, es menos oficial.

Hims & Hers comenzó a ofrecer Zepbound y el medicamento para la diabetes de Lilly, Mounjaro, en su plataforma a principios de este mes.

Sin embargo, Lilly aclaró más tarde que "no tiene afiliación" con la empresa, aunque Zepbound también se distribuye a través de Ro, su rival en telemedicina, a un precio significativamente más bajo de 349 dólares al mes.

Cambio de medicamentos compuestos a acceso a medicamentos de marca

La decisión de Novo Nordisk refleja un cambio en las condiciones del mercado.

Hace un año, la demanda de medicamentos GLP-1 como Wegovy superó con creces la oferta, lo que llevó a muchos pacientes a recurrir a versiones compuestas elaboradas por farmacias más pequeñas.

Estos productos de semaglutida compuestos llenaron el vacío, pero recibieron críticas de los fabricantes de medicamentos y los reguladores, ya que no están aprobados por la FDA y pueden variar en seguridad o eficacia.

Ahora que Wegovy ya no escasea en EE. UU., Novo Nordisk está trabajando para que los pacientes vuelvan al producto de marca aprovechando el alcance y la comodidad de los servicios de telesalud.

“Consideramos que era realmente importante trabajar duro para establecer una colaboración con empresas de telesalud, de modo que pudiera haber acceso a Wegovy a medida que se reduce la elaboración de compuestos”, dijo Dave Moore, vicepresidente ejecutivo de operaciones en EE. UU. de Novo Nordisk, a CNBC.

A través de este modelo, los pacientes podrán acceder al medicamento a través de NovoCare —la farmacia online directa al consumidor de Novo Nordisk— integrada en las plataformas de telemedicina.

El precio a través de NovoCare será de 499 dólares al mes para los clientes que paguen en efectivo, mientras que los precios a través de empresas de telesalud pueden ser más altos debido a servicios adicionales como atención las 24 horas del día, los 7 días de la semana y asesoramiento nutricional.

Los analistas esperan una feroz batalla por la cuota de mercado.

Los fármacos GLP-1 como Wegovy, Ozempic y Zepbound se han convertido en una de las categorías más demandadas en la medicina moderna, inicialmente para la diabetes, pero ahora cada vez más para la pérdida de peso.

Los analistas prevén que se convertirán en algunas de las clases de fármacos más vendidas a nivel mundial.

Con la disminución de la composición y la mejora del suministro de marcas, es probable que la competencia entre Novo Nordisk y Eli Lilly se intensifique, especialmente a medida que ambas compañías recurren a plataformas de telesalud para llegar directamente a los pacientes.

Sin embargo, los expertos médicos han instado a la cautela, advirtiendo que el fácil acceso a través de las farmacias en línea debe equilibrarse con salvaguardias para garantizar el uso adecuado y la supervisión.

El último impulso de Novo Nordisk en materia de telesalud está diseñado para facilitar ese acceso, pero de una manera más controlada.

Como dijo Moore, el objetivo es “captar a las personas cuando dejan de tomar medicamentos compuestos” e integrarlas en un entorno más regulado.

Por ahora, los inversores parecen respaldar la estrategia.

A medida que Hims & Hers amplía su oferta de productos de marca y se integra más profundamente con socios farmacéuticos, su papel como puerta de acceso a medicamentos de gran éxito podría aumentar aún más.