Tariffe Trump? Nessun problema, dice l'amministratore delegato di Rolls-Royce

Il CEO di Rolls-Royce Chris Brownridge, come molti importatori, è a conoscenza dei piani del presidente eletto Donald Trump di imporre una serie di dazi a vari paesi.

Tuttavia, lui rimane imperturbabile, affermando che raramente le cose sono andate meglio per il produttore di auto di lusso, i cui prodotti partono da 370.000 dollari.

La resilienza dell'azienda, in particolare di fronte alle potenziali barriere commerciali, sottolinea la dinamica unica del mercato dell'ultra lusso.

Record di vendite grazie alle commissioni personalizzate

L'azienda automobilistica, che quest'anno festeggia il suo 121° anniversario, ha venduto oltre 5.000 veicoli nel 2024, raggiungendo il terzo anno di vendite più alto di sempre.

Questo successo è arrivato nonostante la società abbia lanciato a metà anno i modelli aggiornati del SUV Cullinan e della berlina Ghost, una mossa che solitamente rallenta le vendite, mentre i clienti attendono le versioni più recenti.

Tuttavia, ciò ha avuto un impatto minimo sulle prestazioni della Rolls-Royce.

L'azienda ha sottolineato che le commissioni personalizzate, in cui i clienti pagano prezzi elevati per personalizzazioni uniche come cuciture specializzate o orologi personalizzati integrati nel cruscotto, rappresentano una parte in rapida crescita del suo business.

Gli ordini personalizzati sono aumentati del 10% rispetto all'anno precedente e Rolls-Royce sta investendo molto in questo settore, spendendo 370 milioni di dollari per espandere tali offerte e aumentare il numero di Private Office (sale clienti) in tutto il mondo, dove i clienti progettano le loro creazioni personalizzate.

Su misura significa più tempo, più ricavi e più profitti

"Abbiamo assistito a un vero e proprio aumento della domanda per le nostre auto su misura", ha dichiarato Brownridge a Yahoo Finance in un'intervista.

Per Rolls-Royce, le personalizzazioni su misura significano più tempo per creare queste automobili uniche, oltre a un aumento dei ricavi e dei profitti.

Sebbene Rolls non riveli i suoi margini di profitto per queste commissioni, in genere le personalizzazioni generano margini di profitto più elevati rispetto alle costruzioni standard.

Potenziale impatto tariffario sul mercato statunitense

Una potenziale sfida per i piani di crescita di Rolls-Royce, in particolare negli Stati Uniti, che è il mercato più grande dell'azienda, è la minaccia di tariffe sui beni internazionali, in particolare sui beni di lusso.

"Se si applica una tariffa al prezzo di un bene, ciò avrà un impatto sulla domanda... e se si tratta di un bene di lusso, l'elasticità del prezzo potrebbe essere più elevata. È sicuramente quello che mi aspetto da Rolls-Royce", ha affermato Brownridge, implicando che un aumento del prezzo probabilmente influirebbe sulla domanda.

Ad esempio, una tariffa del 10% potrebbe far aumentare i prezzi delle Rolls-Royce di 50.000 o addirittura 100.000 dollari per le auto personalizzate e dotate di optional con un prezzo di circa 1 milione di dollari.

Anche per la clientela ultra-ricca di Rolls-Royce, una spesa aggiuntiva così significativa non è desiderabile.

La portata globale garantisce resilienza

Nonostante la minaccia dei dazi, Brownridge rimane in larga parte ottimista.

"Non siamo dipendenti da un solo mercato, abbiamo clienti in ogni angolo del mondo e così gestiamo la nostra attività", ha affermato Brownridge.

"Ma nonostante ciò, gli Stati Uniti sono un mercato davvero importante per noi e credo che siamo in una posizione eccellente, indipendentemente da cosa accadrà con le tariffe", ha aggiunto.

Ciò dimostra la fiducia dell'azienda nella sua eterogenea base di clienti globali e nell'attrattiva duratura del suo marchio.