Le azioni di Hims & Hers Health (HIMS) balzano del 34% grazie alla partnership con Novo Nordisk per la vendita di Wegovy.

Le azioni di Hims & Hers Health sono salite di oltre il 34% nelle contrattazioni pre-mercato di martedì, dopo che Novo Nordisk ha annunciato una partnership con la società di telemedicina per ampliare l'accesso al suo popolare farmaco per la perdita di peso Wegovy.

Anche le azioni di Novo sono salite del 3%, dopo che la casa farmaceutica danese ha annunciato una collaborazione con Hims & Hers, Ro e LifeMD per la distribuzione diretta di Wegovy ai pazienti negli Stati Uniti.

La nuova strategia arriva nel contesto di una più ampia iniziativa di Novo Nordisk per riconquistare il controllo del mercato dei farmaci per la perdita di peso, mentre le farmacie di preparazione galenica – una soluzione alternativa più economica e accessibile durante i periodi di scarsa disponibilità – sono soggette a crescenti controlli e restrizioni normative.

Segue inoltre la partnership della rivale Eli Lilly & Co. con Ro per offrire il suo farmaco contro l'obesità Zepbound a un prezzo inferiore, a partire da 349 dollari al mese.

Al contrario, Lilly non ha alcuna partnership formale con Hims & Hers, che offre Zepbound in modo indipendente sulla sua piattaforma a 1.899 dollari al mese, inclusa la quota di iscrizione.

Hims & Hers (HIMS) rafforza la sua offerta in un contesto di crescente concorrenza.

Hims & Hers ha annunciato che questa settimana inizierà a offrire tutte le dosi di Wegovy, incluso l'accesso a un supporto clinico continuo, con prezzi a partire da 599 dollari al mese.

L'amministratore delegato Andrew Dudum ha dichiarato che la partnership rappresenterà un esempio di come i pazienti possono ottenere un accesso comodo e di qualità a trattamenti innovativi.

L'azienda aveva precedentemente venduto versioni composte di semaglutide, ma ha iniziato a ridurre tali offerte con l'emergere di una maggiore chiarezza normativa e la normalizzazione delle forniture del farmaco di marca.

“Una delle prime cose che abbiamo condiviso con Novo è che combatteremo sempre per i diritti dei consumatori che riteniamo debbano essere tutelati”, ha detto Dudum. “La normativa è molto chiara”.

Sebbene Hims & Hers abbia ora una partnership formale con Novo Nordisk, il suo rapporto con Eli Lilly, che produce il farmaco concorrente Zepbound, è meno ufficiale.

Hims & Hers ha iniziato a offrire Zepbound e il farmaco per il diabete Mounjaro di Lilly sulla sua piattaforma all'inizio di questo mese.

Tuttavia, Lilly ha successivamente chiarito di non avere "alcuna affiliazione" con l'azienda, nonostante Zepbound sia distribuito anche tramite il concorrente di telemedicina Ro a un prezzo significativamente inferiore di 349 dollari al mese.

Passaggio dai farmaci galenici all'accesso ai farmaci di marca

La mossa di Novo Nordisk riflette un cambiamento nelle condizioni di mercato.

Un anno fa, la domanda di farmaci GLP-1 come Wegovy superava di gran lunga l'offerta, spingendo molti pazienti a rivolgersi a versioni galeniche preparate da farmacie più piccole.

Questi prodotti a base di semaglutide composti hanno colmato una lacuna, ma hanno suscitato critiche da parte delle case farmaceutiche e delle autorità di regolamentazione, in quanto non sono approvati dalla FDA e possono variare in termini di sicurezza o efficacia.

Ora che Wegovy non è più in carenza negli Stati Uniti, Novo Nordisk sta lavorando per riportare i pazienti al prodotto di marca sfruttando la portata e la comodità dei servizi di telemedicina.

“Abbiamo ritenuto fondamentale impegnarci per stabilire una collaborazione con le aziende di telemedicina, in modo da garantire l'accesso a Wegovy man mano che la produzione su scala ridotta si conclude”, ha dichiarato Dave Moore, vicepresidente esecutivo delle operazioni negli Stati Uniti di Novo Nordisk, a CNBC.

Grazie a questo modello, i pazienti potranno accedere al farmaco tramite NovoCare, la farmacia online diretta al consumatore di Novo Nordisk, integrata nelle piattaforme di telemedicina.

Il prezzo tramite NovoCare sarà di 499 dollari al mese per i clienti che pagano in contanti, mentre i prezzi tramite le aziende di telemedicina potrebbero essere più alti a causa di servizi aggiuntivi come l'assistenza 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e la consulenza nutrizionale.

Gli analisti prevedono una feroce battaglia per la conquista di quote di mercato.

I farmaci GLP-1 come Wegovy, Ozempic e Zepbound sono diventati una delle categorie più richieste nella medicina moderna, inizialmente per il diabete ma ora sempre più per la perdita di peso.

Gli analisti prevedono ampiamente che diventeranno alcune delle classi di farmaci con il maggior fatturato a livello globale.

Con la diminuzione della concorrenza generica e il miglioramento dell'offerta di farmaci di marca, è probabile che la competizione tra Novo Nordisk ed Eli Lilly si intensifichi, soprattutto perché entrambe le aziende si affidano a piattaforme di telemedicina per raggiungere direttamente i pazienti.

Tuttavia, gli esperti medici hanno invitato alla cautela, avvertendo che la facilità di accesso tramite le farmacie online deve essere bilanciata da misure di salvaguardia per garantire un uso corretto e una supervisione adeguata.

L'ultima iniziativa di telemedicina di Novo Nordisk è progettata per rendere l'accesso più facile ma anche più controllato.

Come ha detto Moore, l'obiettivo è quello di "intercettare le persone quando smettono di assumere farmaci composti" e di inserirle in un ambiente più regolamentato.

Per ora, gli investitori sembrano appoggiare la strategia.

Con l'aumento delle offerte a marchio e la maggiore integrazione con i partner farmaceutici, il ruolo di Hims & Hers come porta d'accesso a farmaci di successo potrebbe solo crescere.