Hertz e Amazon collaborano per la vendita di auto usate; Prevista l'espansione in 45 città degli Stati Uniti

Hertz ha stretto una nuova partnership con Amazon Autos per vendere veicoli usati direttamente sulla piattaforma di e-commerce, in una mossa progettata per espandere l'impronta al dettaglio della società di autonoleggio e aumentare la redditività.

L'accordo, che è entrato in funzione mercoledì, consente ai clienti di Dallas, Houston, Los Angeles e Seattle di sfogliare migliaia di auto Hertz, completare le pratiche burocratiche digitalmente e ritirare i veicoli presso le sedi Hertz.

Hertz prevede di estendere questo approccio a 45 città negli Stati Uniti, con l'accordo che segna anche un passo importante nella crescente spinta di Amazon nel settore automobilistico e nell'espansione della vendita al dettaglio online.

Amazon Autos aggiunge la flotta Hertz al mercato online

Grazie all'accordo, Hertz diventa il primo concessionario di flotte di Amazon Autos, elencando veicoli di Ford, Toyota, Chevrolet, Nissan e altri marchi.

I clienti entro 75 miglia dalle quattro città di lancio possono accedere immediatamente al catalogo online di Hertz, mentre quelli in altre regioni saranno in grado di utilizzare il servizio man mano che si espande.

L'accordo segue il lancio di dicembre da parte di Amazon della sua attività automobilistica tramite una partnership con Hyundai e la successiva aggiunta di auto usate e certificate all'inizio di questo mese a Los Angeles.

Le azioni di Hertz sono aumentate bruscamente nelle contrattazioni pre-mercato dopo l'annuncio, evidenziando l'interesse degli investitori per la rinnovata attenzione al dettaglio dell'azienda.

Hertz, che vende centinaia di migliaia di veicoli all'anno insieme alla sua attività di autonoleggio, ha affermato che la partnership offre una maggiore visibilità per le sue operazioni di vendita di auto usate.

Approccio digital-first all'acquisto di veicoli

La collaborazione consente agli acquirenti di gestire l'intero processo di acquisto online, compresa la navigazione, il finanziamento e la firma elettronica dei documenti prima di ritirare l'auto di persona.

Ciò riflette un più ampio spostamento del settore verso le transazioni digital-first, poiché le aziende mirano a soddisfare la domanda dei clienti in termini di convenienza e velocità.

Per Hertz, l'integrazione con Amazon rappresenta un'opportunità per semplificare la distribuzione dei propri veicoli usati ed espandersi oltre gli showroom tradizionali.

Anche il programma Rent2Buy dell'azienda, che consente ai clienti di provare i veicoli per tre giorni prima di decidere di acquistarli, beneficerà dell'esposizione aggiuntiva.

Hertz ha confermato che il programma si espanderà in più di 100 città degli Stati Uniti, integrando la partnership con Amazon e diversificando ulteriormente i suoi canali di vendita in tutto il paese.

La strategia di vendita al dettaglio di Hertz dopo il fallimento e la battuta d'arresto dei veicoli elettrici

La mossa di Hertz arriva sullo sfondo dei suoi sforzi di inversione di tendenza dopo il fallimento durante la pandemia di Covid-19 nel 2020 e una strategia di veicoli elettrici in stallo che è stata successivamente abbandonata.

L'anno scorso, l'azienda ha introdotto il suo piano "Back-to-Basics Roadmap" sotto la guida del CEO Gil West, concentrandosi sull'efficienza dei costi, sull'ottimizzazione dei ricavi e su una gestione più forte della flotta.

Il primo trimestre di quest'anno è stato il più forte di sempre per le vendite di auto al dettaglio di Hertz, fornendo slancio per la sua espansione nell'e-commerce.

Unendo le forze con Amazon Autos, l'azienda cerca di capitalizzare la crescente domanda online, diversificando ulteriormente i ricavi oltre i noleggi e rafforzando la sua posizione strategica a lungo termine.