Tesla lancia Model 3 e Model Y più economiche per rilanciare la domanda, le azioni scivolano del 4%

Tesla (NASDAQ: TSLA) ha presentato martedì le versioni a basso costo dei suoi due veicoli più venduti, la berlina Model 3 e il SUV Model Y, mentre il produttore di veicoli elettrici lavora per riaccendere le vendite in calo e difendere la sua quota di mercato.

Le nuove versioni hanno un prezzo di 36.990 dollari per la Model 3 e di 39.990 dollari per la Model Y, segnalando una rinnovata spinta nel segmento del mercato di massa che l'amministratore delegato Elon Musk ha promesso da tempo.

Le azioni Tesla sono scese del 4,2% nelle contrattazioni pomeridiane dopo l'annuncio, riflettendo la cautela degli investitori su come i tagli di prezzo potrebbero influire sui margini di profitto.

La mossa arriva mentre Tesla deve affrontare la crescente concorrenza nei mercati globali dei veicoli elettrici, in particolare da parte delle case automobilistiche cinesi e delle case automobilistiche tradizionali che ampliano le loro gamme elettriche.

Musk ha spesso sottolineato l'accessibilità economica come elemento centrale per la crescita a lungo termine di Tesla.

Durante la chiamata sugli utili del secondo trimestre della società a luglio, ha riconosciuto che "il desiderio di acquistare l'auto è molto alto", ma l'accessibilità rimane un ostacolo importante.

"Più possiamo rendere l'auto conveniente, meglio è", ha detto Musk.

Un passo verso il mercato di massa e l'obiettivo di 1 trilione di dollari di Musk

Per anni, Musk ha parlato di produrre un veicolo veramente di massa, tra cui un veicolo elettrico da 25.000 dollari.

Tuttavia, quel piano è stato cancellato l'anno scorso, secondo Reuters.

Alla fine del 2023, Musk aveva dichiarato che Tesla stava lavorando a un veicolo con un prezzo inferiore alla "soglia chiave" di 30.000 dollari dopo aver applicato i crediti d'imposta per i veicoli elettrici negli Stati Uniti.

Il credito d'imposta, del valore di 7.500 dollari, è scaduto alla fine del mese scorso, spingendo di fatto i prezzi più in alto e aumentando le consegne trimestrali di Tesla prima della scadenza.

Gli analisti prevedono che le vendite potrebbero rallentare per il resto dell'anno, a meno che gli ultimi tagli di prezzo di Tesla non riaccendano la domanda.

Il lancio di modelli più convenienti gioca anche un ruolo chiave nel piano retributivo da 1 trilione di dollari di Musk, che è legato al raggiungimento di traguardi operativi e di valutazione da parte di Tesla.

Il raggiungimento dell'obiettivo dell'azienda di consegnare 20 milioni di veicoli nel prossimo decennio dipenderà probabilmente dall'efficacia con cui Tesla riuscirà ad espandere la sua gamma di prezzi più bassi.

Gli analisti vedono un gioco di prezzi, non una svolta di prodotto

Gli analisti di mercato hanno reagito con cautela all'annuncio, osservando che i nuovi modelli sono principalmente una mossa di prezzo piuttosto che un salto tecnologico.

Seth Goldstein, analista di Morningstar, ha affermato che i prezzi più bassi potrebbero "aiutare Tesla ad aumentare le consegne in quanto apre la Model 3 e la Model Y a un maggior numero di consumatori che non sono in grado o disposti a pagare per un veicolo più costoso".

Tuttavia, Shay Boloor, chief market strategist di Futurum Equities, ha descritto la mossa come "una leva di prezzo e non un catalizzatore di prodotto".

Ha aggiunto che la Model Y da 39.900 dollari "supera la barriera psicologica dei 40.000 dollari", ma potrebbe non espandere in modo significativo la base di clienti di Tesla.

"Otterrai un certo aumento dei volumi, ma principalmente dagli acquirenti che scendono dagli allestimenti premium", ha detto.

Nonostante la strategia dei prezzi, Tesla continua ad affrontare sfide più ampie, tra cui il rallentamento delle vendite, l'intensificazione della concorrenza globale e il contraccolpo politico nei mercati chiave.

Musk ha spostato sempre più l'attenzione strategica di Tesla verso l'intelligenza artificiale, i robotaxi e i robot umanoidi, iniziative che potrebbero plasmare il futuro dell'azienda oltre le auto.