Apakah strategi Domino untuk memenangi semula bahagian pasaran?

Memandangkan rangkaian makanan segera bergelut untuk menarik pengguna yang mementingkan bajet kembali ke kedai mereka, Domino's Pizza meletakkan dirinya untuk merebut bahagian pasaran melalui harga strategik dan promosi dipacu nilai.

Gergasi pizza itu melaporkan pertumbuhan jualan kedai yang sama AS sebanyak 3.4% pada suku terbarunya, mengatasi jangkaan penganalisis dan mencadangkan bahawa pendekatan berpusatkan nilainya bergema dengan pelanggan merentasi tahap pendapatan.

Pertumbuhan jualan didorong oleh promosi dan tawaran menu baharu

Ketua Pegawai Eksekutif Domino's Russell Weiner berkata pada hari Isnin bahawa prestasi syarikat semasa latar belakang ekonomi yang mencabar menandakan peluang untuk mendapatkan bahagian daripada pesaing. "Saya fikir halangan industri sebenarnya adalah angin belakang bagi kami," kata Weiner kepada CNBC. "Kami akan memperoleh bahagian [pasaran] dalam jangka masa ini."

Pertumbuhan jualan disokong oleh pengenalan pizza kerak disumbat Domino's yang pertama pada bulan Mac, serta tumpuan syarikat pada harga promosi.

Salah satu promosi yang paling berjaya, menurut eksekutif, ialah tawaran "Tawaran Terbaik Pernah" $9.99.

Weiner berkata keupayaan Domino untuk menawarkan nilai pada item yang sebenarnya dikehendaki pengguna membantunya membezakannya daripada pesaing. "Sebab ia adalah tawaran terbaik yang pernah ada adalah kerana orang lain sekarang memberi anda perjanjian untuk sesuatu yang anda tidak mahu, sesuatu yang mungkin menjadi pilihan kedua anda," katanya.

Walaupun terdapat tekanan ekonomi, Domino's melaporkan keuntungan jualan merentas semua segmen pendapatan, termasuk dalam kalangan pelanggan berpendapatan rendah, petanda yang menggalakkan dalam industri di mana inflasi telah menyebabkan ramai pengunjung mengurangkan makan di luar sepenuhnya.

Kedudukan nilai menggemakan trend industri yang lebih luas

Strategi Domino mencerminkan trend yang lebih luas dalam sektor restoran, di mana rangkaian semakin menumpukan pada kemampuan dan persepsi nilai.

Pesaing seperti McDonald's dan Yum Brands' KFC telah bersandar pada menu bernilai dan makanan kombo selama lebih setahun dalam usaha untuk membendung penurunan trafik pejalan kaki.

Dalam sesetengah kes, rangkaian makan kasual telah mencapai kejayaan dengan memasarkan tawaran mereka sebagai alternatif yang berpatutan kepada makanan segera.

Chili's, sebagai contoh, telah mencatatkan pertumbuhan jualan kedai yang sama dua digit selama empat suku berturut-turut dengan menekankan nilai pengalaman makan di tempat berbanding makanan segera, model yang mungkin dicontohi oleh Domino's melalui kedudukan nilainya sendiri.

Weiner mengakui bahawa persekitaran ekonomi telah mewujudkan cabaran sistemik bagi pengendali restoran.

"Sehingga gaji orang ramai kembali ke tahap di mana mereka melebihi harga, ini akan kekal," katanya, sambil menyatakan persamaan dalam tingkah laku pengguna di seluruh industri.

Pendapatan terlepas dan halangan antarabangsa

Walaupun Domino's mengatasi jangkaan pada jualan kedai yang sama AS, pendapatannya terlepas daripada ramalan Wall Street.

Syarikat itu melaporkan pendapatan sesaham sebanyak $3.81, kurang daripada anggaran konsensus $3.95 yang disusun oleh LSEG.

Caj $27.4 juta yang berkaitan dengan pelaburannya dalam pemegang lesen Chinanya membebankan keputusan. Hasil untuk suku itu berjumlah $1.15 bilion, sejajar dengan unjuran penganalisis.

Saham Domino's jatuh lebih daripada 2% dalam dagangan petang berikutan keluaran pendapatan, walaupun ia memulihkan sebahagian daripada kerugian dan kini didagangkan 0.38% ke bawah.

Memandang ke hadapan, landskap persaingan akan terus berkembang apabila pemain utama lain melaporkan keputusan suku kedua mereka.

Yum Brands, pemilik Pizza Hut, dijadualkan mengeluarkan pendapatan pada 5 Ogos, diikuti oleh Papa John's pada 7 Ogos.