Saham American Eagle melonjak 24% apabila kempen 'Great Jeans' Sydney Sweeney meningkatkan jualan

Saham American Eagle Outfitters melonjak hampir 24% dalam dagangan prapasaran pada hari Khamis selepas kempen selebriti yang menampilkan pelakon Sydney Sweeney dan bintang Liga Bola Sepak Kebangsaan Travis Kelce meningkatkan permintaan untuk seluar jeans peruncit pakaian dan koleksi musim gugur.

Lonjakan itu menandakan salah satu rali satu sesi terkuat dalam sejarah syarikat, membalikkan pesimisme pelabur selama berbulan-bulan tentang jualan pakaian yang lembap.

Ketua pegawai pemasaran Craig Brommers berkata pada panggilan pasca pendapatan pada hari Rabu bahawa dorongan denim musim luruh syarikat, yang dijenamakan di bawah slogan "Sydney Sweeney Has Great Jeans," menyampaikan "pemerolehan pelanggan baharu yang belum pernah berlaku sebelum ini" dalam masa hanya enam minggu selepas pelancarannya pada akhir Julai.

Eksekutif juga berkata seluar jeans tandatangan Sweeney habis dijual dalam masa seminggu.

Kempen itu termasuk pengaktifan berprofil tinggi seperti pengambilalihan Sphere di Las Vegas, papan iklan 3-D di New York dan Los Angeles, dan perkongsian dengan "Euphoria" HBO Max.

"Pemerolehan pengguna datang dari setiap daerah di AS. Momentum ini adalah nasional, dan ia berleluasa," kata Brommers.

Minat carian untuk American Eagle melonjak 186% pada minggu berakhir 3 Ogos berbanding minggu sebelumnya, menurut firma penyelidikan media Carma.

Trafik tapak web juga meningkat 15% pada bulan Julai berbanding Jun, menggariskan kesan kempen.

Kerjasama Travis Kelce menambah momentum

American Eagle juga memuji kerjasama edisi terhad dengan barisan Tru Kolors Kansas City Chiefs Travis Kelce untuk meningkatkan trafik pejalan kaki dan menyampaikan jualan Hari Pekerja terbaik syarikat setakat ini.

Perkongsian itu, yang diumumkan sejurus selepas pertunangan Kelce dengan bintang pop Taylor Swift menarik perhatian meluas, telah menjadi pemacu kesedaran pengguna dan buzz media.

Brommers berkata kerjasama dengan Kelce sedang membina momentum dalam kategori lelaki.

Perniagaan lelaki peruncit itu mula mendapat kekuatan pada bulan Julai, kata Brommers, dan telah dipercepatkan dalam beberapa hari kebelakangan ini dengan pelancaran perkongsian baharu.

"Kami telah melihat minat yang luar biasa pada penurunan pertama ini dan menjangkakan lebih banyak lagi dalam penurunan kedua," katanya. "Travis berada di hadapan dan tengah dalam perbualan kebangsaan," katanya.

Ketua eksekutif Jay Schottenstein memberitahu penganalisis bahawa kesedaran jenama, jualan setanding dan penglibatan pengguna semuanya meningkat hasil daripada tawaran produk yang lebih baik dan hubungan selebriti.

"Kami telah melihat tempoh permintaan yang sangat kuat daripada kedua-dua kempen, mencetuskan trafik positif pada bulan Ogos, yang meningkat secara konsisten sepanjang bulan," kata Schottenstein.

Penganalisis berhati-hati terhadap kemampanan

Walaupun pelabur bersorak dengan rangsangan jualan segera, penganalisis menggesa berhati-hati sama ada American Eagle boleh mengekalkan momentum.

"Lonjakan 25% dalam dagangan lanjutan juga membakar banyak kepercayaan bahawa lonjakan permintaan yang didorong oleh selebriti bertahan sepanjang musim cuti, yang menjadikan langkah itu sebahagiannya kemenangan dan sebahagiannya masa hadapan," kata Michael Ashley Schulman, ketua pegawai pelaburan di Running Point Capital Advisors.

Yang lain menyatakan pendedahan peruncit kepada tarif dan tekanan daya saingnya daripada pesaing fesyen pantas.

"Peruncit mempunyai sedikit ruang untuk menyerahkan kos terus daripada tarif kepada pembeli yang sudah sangat mementingkan harga dan mungkin perlu menyerap sebahagian daripada tekanan margin," kata Natasha Nair, penganalisis di Third Bridge.

American Eagle berkata ia menjangkakan tarif akan menelan belanja sekitar $20 juta pada suku ketiga, dan $40 juta hingga $50 juta pada suku keempat.

Nair menambah bahawa pesaing seperti Zara dan Shein juga boleh meniru arah aliran dengan cepat dan mengurangkan harga, menyukarkan American Eagle untuk mempertahankan bahagian pasarannya.

Cabaran runcit yang lebih luas kekal

Seperti peruncit pakaian lain, American Eagle telah menavigasi perbelanjaan budi bicara yang lebih lemah apabila pengguna AS mengetatkan belanjawan untuk pakaian dan aksesori di tengah-tengah ketidaktentuan ekonomi.

Syarikat itu menarik balik prospek setahun penuhnya pada bulan Mei, memetik turun naik dalam perbelanjaan pengguna, tetapi kini menjangkakan jualan setanding meningkat secara sederhana pada suku ketiga dan keempat.

Eksekutif berkata American Eagle mempelbagaikan rantaian bekalannya untuk mengimbangi tekanan tarif.

Syarikat itu kini menjangkakan China akan menyumbang peratusan satu digit pengeluaran, sambil mengalihkan lebih banyak sumber keluar dari Vietnam.

Pelarasan harga, rundingan pembekal dan perubahan logistik juga merupakan sebahagian daripada strateginya untuk mempertahankan margin.

Reaksi terhadap kempen Sweeney

Kempen Sweeney bukannya tanpa kontroversi. Beberapa pembeli wanita lama mencadangkan nada iklan menyimpang daripada pemasaran tradisional American Eagle yang memfokuskan wanita.

Namun yang lain, termasuk tokoh awam, memuji pendekatan itu. Bekas Presiden AS Donald Trump menyiarkan di Truth Social bahawa Sweeney mempunyai "iklan paling hangat di luar sana."

Sumber: Truth Social

Pujian Trump menyebabkan harga saham American Eagle melonjak sebanyak 23% dalam satu hari bulan lepas.

Bahagian pasaran American Eagle meningkat daripada 18.5% pada 2 Ogos kepada 19.5% pada 9 Ogos, sebelum berkurangan semula kepada 18.9% menjelang akhir Ogos, menurut data daripada Consumer Edge.

Syarikat itu juga telah bekerjasama dengan selebriti muda lain untuk menarik minat pembeli Gen Z, termasuk pemain tenis Coco Gauff dan pelakon Jenna Ortega.

Keputusan kewangan menunjukkan gambaran bercampur-campur

Untuk suku kedua fiskal yang berakhir pada 2 Ogos, American Eagle melaporkan pendapatan bersih sebanyak $77.6 juta, meningkat sedikit daripada $77.3 juta setahun sebelumnya.

Jumlah hasil bersih jatuh 1% kepada $1.28 bilion, tetapi masih mengatasi anggaran Wall Street sebanyak $1.24 bilion, menurut FactSet.

Jualan setanding di seluruh syarikat merosot 1%, dengan jualan turun 3% pada jenama American Eagle tetapi meningkat 3% di rangkaian Aerienya.

Eksekutif berkata mereka menjangkakan pertumbuhan jualan akan stabil sepanjang baki tahun ini, didorong oleh kempen berprofil tinggi dan permintaan kembali ke sekolah.

Namun, dengan keuntungan saham bergantung pada ketahanan momentum yang didorong oleh selebriti, penganalisis mengatakan keputusan musim cuti akan menjadi kritikal dalam menentukan sama ada gambit pemasaran American Eagle membuahkan hasil.