Tesla verhoogt de prijzen van de Model X in de VS met $ 5.000

Tesla (NASDAQ: TSLA) heeft de prijzen van zijn Model X-voertuigen in de Verenigde Staten met $ 5.000 verhoogd. Dit is de nieuwste aanpassing in de wisselende prijsstrategie van het bedrijf.

De basisversie van de Model X met vierwielaandrijving kost nu $ 84.990, terwijl de high-performance Plaid-variant is gestegen naar $ 99.990.

Dit volgt op een vergelijkbare prijsverhoging van $ 5.000 voor het Model S in december 2023 en een bredere verhoging voor alle modellen in Canada vanaf 1 februari 2024.

De stijging vindt plaats terwijl Tesla zich een weg baant door een veranderend landschap van elektrische voertuigen (EV’s), gekenmerkt door een afnemende vraag, toenemende concurrentie en druk op de winstmarges.

In tegenstelling tot eerdere prijsverlagingen, die erop gericht waren om het marktaandeel te behouden, suggereert deze laatste stap een strategische herijking, waarbij Tesla betaalbaarheid en winstgevendheid in evenwicht brengt.

Prijsverhoging Tesla Model X

De beslissing van Tesla om de prijzen te verhogen, komt op een moment dat de auto-industrie in zijn geheel worstelt met de vraag naar elektrische voertuigen.

Het bedrijf voerde in 2023 al agressieve prijsverlagingen door om de dalende verkopen tegen te gaan. De kosten van de voertuigen werden met maar liefst 25% verlaagd.

Zelfs in 2024 verlaagde het bedrijf de prijzen om concurrerend te blijven. In april vorig jaar verlaagde het door Elon Musk geleide bedrijf de prijzen op de Amerikaanse, Chinese en Duitse markt.

Deze verlagingen hadden een negatief effect op de winstmarges van Tesla, wat bij investeerders zorgen baarde over de lange termijn-duurzaamheid.

De laatste prijsverhoging suggereert dat Tesla zijn prijsstrategie aanpast om verloren marges terug te winnen en tegelijkertijd de elasticiteit van de markt te meten.

De Model X, de vlaggenschip SUV van Tesla, wordt gepositioneerd als een premium product. Hierdoor heeft het bedrijf meer flexibiliteit om de prijzen te verhogen zonder dat de vraag aanzienlijk afneemt.

Given that luxury EV buyers are less price-sensitive compared to those in the mass-market segment, Tesla may be testing the extent to which it can offset lower sales volumes with higher per-unit profits.

Tegenwind op de markt voor elektrische voertuigen bemoeilijkt de strategie van Tesla

De prijsverhoging van Tesla valt ook samen met de uitdagingen waar de bredere EV-sector mee kampt.

Hoewel het bedrijf profiteert van de dalende grondstofprijzen, met name voor lithium en andere batterijcomponenten, is de vraag naar elektrische voertuigen in belangrijke markten, waaronder de VS en China, afgenomen.

Rivaliserende autofabrikanten zoals Ford, General Motors en Rivian hebben hun doelstellingen voor de productie van elektrische voertuigen verlaagd, vanwege de tragere acceptatie door de consument dan verwacht en beperkingen in de infrastructuur.

Tesla zelf heeft zijn verwachtingen voor groei getemperd. CEO Elon Musk waarschuwde voor mogelijke vertragingen in de productie in 2024 vanwege economische onzekerheden.

Bovendien staat de concurrerende positie van Tesla onder druk van opkomende Chinese fabrikanten van elektrische auto’s, zoals BYD, dat Tesla onlangs heeft ingehaald in de wereldwijde verkoop van elektrische auto’s.

Dit heeft het bedrijf gedwongen strategische aanpassingen door te voeren, waaronder het focussen op kostenbesparingen en het verkennen van nieuwe inkomstenstromen, zoals abonnementen op volledig zelfrijdende auto’s (FSD).

Wat is het volgende voor de prijsstrategie van Tesla?

De geschiedenis van Tesla’s frequente prijsaanpassingen suggereert dat het bedrijf zeer gevoelig is voor de marktomstandigheden. Hoewel de recente prijsverhogingen een poging zijn om de marges te verbeteren, kunnen er nog meer aanpassingen op komst zijn, vooral als de vraag blijft fluctueren.

In het verleden heeft Tesla prijsverlagingen ingezet om de verkoop te stimuleren, met name in economisch zwakke periodes.

Door de voortdurende investeringen in nieuwe productiecapaciteiten, zoals de uitbreiding van de Gigafactory in Mexico, kan Tesla proberen de prijzen te stabiliseren en zich richten op langetermijnkostenverlagingen in plaats van agressieve kortingen.

Voorlopig moeten kopers van de Model X in de VS meer betalen, maar of dit een bredere verschuiving in de prijsstrategie van Tesla betekent, moet nog blijken.