O boomie szybkiego handlu w Indiach wynoszącym 2,8 miliarda dolarów: lwia część Blinkit, Instamart i Zepto Eye

Zaczynając od rewolucyjnej koncepcji dostarczania artykułów spożywczych w ciągu kilku minut, należąca do Zomato Blinkit, lider rynku indyjskiej branży „szybkiego handlu” (Q-commerce), poszerzyła swój zakres usług.

Dziś Blinkit dostarcza nie tylko artykuły spożywcze, ale także miksery, wentylatory sufitowe, a nawet wydruki ważnych dokumentów, a wszystko to z niezwykłą szybkością.

Ta ekspansja na różnorodne kategorie produktów podkreśla intensywną konkurencję na rynku wartym 2,8 miliarda dolarów, a rywale tacy jak Instamart i Zepto firmy Swiggy również walczą o większy udział w rynku.

Znaczące inwestycje napędzają szybki rozwój

W ramach niedawnego posunięcia Zomato ogłosiło zasilenie Blinkit kwotą 300 crore rupii, zwiększając łączną kwotę inwestycji w spółkę do 2300 crore rupii od czasu jej przejęcia w 2022 roku.

Podczas gdy Zomato intensywnie inwestuje w Blinkit, Swiggy przygotowuje się do pierwszej oferty publicznej (IPO), której celem jest zebranie około 1,25 miliarda dolarów na wzmocnienie usług Instamart.

Tymczasem, według doniesień indyjskich mediów, Zepto, jedyna samodzielna platforma szybkiego handlu w Indiach, również stara się zebrać około 300 milionów dolarów.

Czynniki napędzające rozwój Q-commerce

Pandemia Covid-19 znacznie przyspieszyła rozwój branży Q-commerce, ponieważ blokady i względy bezpieczeństwa trzymały ludzi w domach.

Przyjęcie modeli pracy z domu dodatkowo podsyciło tę tendencję, szczególnie wśród milenialsów z miast i konsumentów z pokolenia Z, którzy w coraz większym stopniu polegali na tych usługach.

Raport Indyjskiego Instytutu Zarządzania (IIM) w Ahmedabadzie wskazuje, że w czasie pandemii segment ten odnotował szybki wzrost, co skierowało branżę na przewidywaną trajektorię wzrostu na poziomie 27,9% CAGR między rokiem budżetowym 22 a rokiem budżetowym 27.

W miarę utrzymywania się hybrydowego i zdalnego stylu pracy, usługi Q-commerce stały się niezbędne dla tego docelowego segmentu konsumentów.

Strategie ekspansji odzwierciedlają oczekiwania branży

Wiodący gracze w branży Q-commerce realizują agresywne strategie ekspansji, aby sprostać rosnącemu zapotrzebowaniu konsumentów.

Blinkit zamierza prawie podwoić liczbę swoich ciemnych sklepów – z 526 na 31 marca do 1000 na koniec roku podatkowego.

Ciemne sklepy pełnią funkcję mikromagazynów, z których dostarczane są towary. Ponadto Blinkit rozszerza swoje jednostki magazynowe (SKU) o modę, zabawki, artykuły fitness i nie tylko. Podobnie Zepto i Swiggy Instamart dywersyfikują swoją ofertę produktów, aby zdobyć szerszy rynek.

Wyzwania i drogi do rentowności

Rentowność była poważnym wyzwaniem dla sektora Q-commerce, ale Blinkit robi postępy w kierunku zmiany tej narracji.

Spółka odnotowała dodatnią EBITDA za marzec, chociaż w dalszym ciągu odnotowała ujemną skorygowaną EBITDA w wysokości 37 crore rupii za kwartał styczeń-marzec, co stanowi znaczną poprawę w porównaniu ze stratą w wysokości 203 crore rupii w tym samym okresie ubiegłego roku.

Kushal Bhatnagar, partner stowarzyszony w Redseer Strategy Consultants, sugeruje, że rentowność firm Q-commerce będzie wynikać z kilku czynników.

Obejmują one zwiększenie średniej wartości zamówienia (AOV) poprzez ekspansję sklepów innych niż spożywcze i wysokie jednostki SKU ASP, poprawę wykorzystania ciemnych sklepów, rosnące przychody z reklam i rosnące prowizje w miarę wzrostu siły nabywczej platform.

Prognozując CAGR wartości rynkowej brutto (GMV) na poziomie 40–45% dla przestrzeni Q-commerce w ciągu najbliższych trzech lat, Bhatnagar powiedział: