TJX widzi szansę w chaosie taryfowym Trumpa, podczas gdy konkurenci szykują się na podwyżki cen: oto dlaczego

Rewolucyjne propozycje taryfowe prezydenta-elekta Donalda Trumpa wywołały powszechne obawy wśród przedsiębiorców i ekonomistów.

Trump zaproponował nałożenie 20-procentowego cła na cały import do USA oraz wyższych ceł do 60% na towary z Chin i innych kluczowych partnerów handlowych.

Sprzedawcy detaliczni, tacy jak Walmart i Lowe's, już zasygnalizowali, że być może będą musieli podnieść ceny, jeśli cła zostaną wprowadzone.

Jednak TJX — spółka dominująca TJ Maxx, Marshalls i HomeGoods — dostrzega szansę pośród tych zakłóceń.

Unikalny model biznesowy TJX

W przeciwieństwie do większości konkurentów, którzy są w dużym stopniu uzależnieni od produkcji za granicą, TJX opiera swoją działalność na wyjątkowym modelu biznesowym, który polega na nabywaniu nadwyżek zapasów od znanych marek.

Duża część tego towaru jest importowana już po jego zaimportowaniu, co oznacza, że cła zazwyczaj płaci pierwotny importer.

Ta strategia „oportunistycznego kupowania” pozwala TJX sprzedawać towary ze zniżkami od 20% do 60% poniżej standardowych cen detalicznych.

Prezes Ernie Herrman uważa, że cła Trumpa jedynie zwiększą możliwości firmy w zakresie kupowania przecenionych towarów.

„Producenci mogliby wcześniej sprowadzać towary” – zauważył Herrman podczas telekonferencji w środę. „To mogłoby stworzyć jeszcze większą dostępność towarów po korzystnych cenach dla nas”.

Lekcje z taryf z 2019 r.

Pewność siebie TJX-a wynika z doświadczenia.

Kiedy w 2019 r. administracja Trumpa podniosła cła do 25% na chińskie towary o wartości 200 mld dolarów, TJX wykorzystało powstałe wówczas zakłócenia na rynku, aby zapewnić sobie okazje.

Herrman opisał ten okres jako znaczącą „okazję do zakupu” dla firmy.

Krajowa Federacja Handlu Detalicznego prognozuje podobną dynamikę w tym roku, przewidując 13,6% wzrost importu w listopadzie w porównaniu z ubiegłym rokiem i 6,1% wzrost w grudniu.

Sprzedawcy detaliczni ścigają się z importem towarów, zanim zacznie obowiązywać stawka celna, co stwarza warunki, które TJX może wykorzystać.

Konkurenci stają przed trudnym zadaniem

Perspektywy TJX znacznie różnią się od perspektyw rywali.

Firmy takie jak Steve Madden przyspieszają plany przeniesienia produkcji z Chin, podczas gdy Walmart i Lowe's przewidują nieuniknione podwyżki cen.

„Nasz model to codzienne niskie ceny. Ale prawdopodobnie będą przypadki, w których ceny dla konsumentów wzrosną” – powiedział dyrektor finansowy Walmart John David Rainey w wywiadzie dla CNBC.

Choć TJX zdaje sobie sprawę, że mogą nastąpić pewne podwyżki cen, analitycy uważają, że ceny pozostaną konkurencyjne.

Neil Saunders, analityk GlobalData Retail, powiedział CNN: „Nawet jeśli ceny wzrosną z powodu taryf, TJX nadal będzie stosunkowo tańszy niż u głównych sprzedawców detalicznych”.

Wykorzystując zakłócenia w łańcuchu dostaw i rozwijając swoją unikalną strategię pozyskiwania, TJX zamierza wzmocnić swoją reputację lidera na rynku handlu detalicznego po obniżonych cenach.

Podczas gdy konkurenci zmagają się ze wzrostem kosztów, zdolność TJX do adaptacji zapewnia firmie dobre warunki do rozwoju, nawet w trudnym otoczeniu gospodarczym.