Akcje Hims & Hers Health (HIMS) wzrosły o 34% po ogłoszeniu partnerstwa z Novo Nordisk w sprawie sprzedaży leku Wegovy.

Akcje Hims & Hers Health poszybowały w górę o ponad 34% w handlu przedsesyjnym we wtorek po tym, jak Novo Nordisk ogłosiło partnerstwo z firmą telemedyczną w celu rozszerzenia dostępu do swojego popularnego leku na odchudzanie Wegovy.

Akcje Novo również wzrosły o 3%, ponieważ duński producent leków ujawnił, że będzie teraz współpracował z Hims & Hers, Ro i LifeMD w celu bezpośredniej dystrybucji Wegovy do pacjentów w Stanach Zjednoczonych.

Nowa strategia pojawia się w kontekście szerszych działań Novo Nordisk mających na celu odzyskanie kontroli nad rynkiem leków odchudzających, ponieważ apteki sporządzające leki na zamówienie – tańsze i bardziej dostępne rozwiązanie w okresach niedoboru – podlegają coraz większej kontroli regulacyjnej i ograniczeniom.

To również następuje po partnerstwie konkurencyjnej firmy Eli Lilly & Co. z Ro, mającym na celu oferowanie leku na otyłość Zepbound w niższej cenie, począwszy od 349 dolarów miesięcznie.

W przeciwieństwie do tego, Lilly nie ma formalnego partnerstwa z Hims & Hers, które oferuje Zepbound niezależnie na swojej platformie za 1899 dolarów miesięcznie, wliczając opłatę członkowską.

Hims & Hers (HIMS) wzmacnia swoją ofertę w obliczu rosnącej konkurencji.

Hims & Hers poinformowało, że w tym tygodniu rozpocznie oferowanie wszystkich dawek leku Wegovy, w tym dostęp do ciągłego wsparcia klinicznego, a ceny zaczną się od 599 dolarów miesięcznie.

Dyrektor generalny Andrew Dudum powiedział, że partnerstwo to będzie przykładem tego, jak pacjenci mogą uzyskać wygodny i wysokiej jakości dostęp do przełomowych terapii.

Firma wcześniej sprzedawała złożone wersje semaglutydu, ale zaczęła ograniczać te oferty wraz z pojawieniem się jasności regulacyjnej i normalizacją dostaw leku markowego.

„Jedną z pierwszych rzeczy, którymi podzieliliśmy się z Novo, było to, że zawsze będziemy walczyć w imieniu konsumentów, którzy naszym zdaniem mają prawo do tego, co im się należy” – powiedział Dudum. „Przepisy są bardzo jasne”.

Chociaż Hims & Hers formalnie współpracuje obecnie z Novo Nordisk, jej relacje z Eli Lilly, producentem konkurencyjnego leku Zepbound, są mniej oficjalne.

Hims & Hers rozpoczęło oferowanie leku Zepbound i leku na cukrzycę Mounjaro firmy Lilly na swojej platformie na początku tego miesiąca.

Lilly jednak później wyjaśniła, że „nie ma żadnych powiązań” z tą firmą, mimo że Zepbound jest również dystrybuowany za pośrednictwem konkurencyjnej platformy telemedycznej Ro w znacznie niższej cenie 349 dolarów miesięcznie.

Przejście z leków recepturowych na leki markowe

Decyzja Novo Nordisk odzwierciedla zmianę warunków rynkowych.

Rok temu popyt na leki z grupy GLP-1, takie jak Wegovy, znacznie przewyższał podaż, co skłoniło wielu pacjentów do korzystania z preparatów sporządzanych na zamówienie przez mniejsze apteki.

Te złożone produkty semaglutydu wypełniły lukę, ale spotkały się z krytyką ze strony producentów leków i organów regulacyjnych, ponieważ nie posiadają zatwierdzenia FDA i mogą różnić się pod względem bezpieczeństwa lub skuteczności.

Teraz, gdy Wegovy nie jest już niedostępny w USA, Novo Nordisk pracuje nad przywróceniem pacjentów do stosowania markowego produktu, wykorzystując zasięg i wygodę usług telemedycznych.

„Uważaliśmy, że bardzo ważne jest, aby ciężko pracować nad nawiązaniem współpracy z firmami telemedycznymi, tak aby dostęp do Wegovy był możliwy, gdy produkcja leku na zamówienie będzie się kończyć” – powiedział CNBC Dave Moore, wiceprezes ds. operacji w USA w Novo Nordisk.

Dzięki temu modelowi pacjenci będą mogli uzyskać dostęp do leku za pośrednictwem NovoCare — internetowej apteki Novo Nordisk, działającej w systemie bezpośredniej sprzedaży konsumentom — zintegrowanej z platformami telemedycznymi.

Cena za pośrednictwem NovoCare wyniesie 499 dolarów miesięcznie dla klientów płacących gotówką, natomiast ceny za pośrednictwem firm telemedycznych mogą być wyższe ze względu na dodatkowe usługi, takie jak całodobowa opieka i poradnictwo żywieniowe.

Analitycy spodziewają się zaciętej walki o udział w rynku.

Leki z grupy GLP-1, takie jak Wegovy, Ozempic i Zepbound, stały się jednymi z najbardziej poszukiwanych w nowoczesnej medycynie, początkowo w leczeniu cukrzycy, a obecnie coraz częściej w celu utraty wagi.

Analitycy powszechnie przewidują, że staną się one jednymi z najlepiej sprzedających się grup leków na świecie.

Wraz ze spadkiem liczby leków generycznych i poprawą dostępności leków markowych, konkurencja między Novo Nordisk a Eli Lilly prawdopodobnie się zaostrzy, zwłaszcza że obie firmy wykorzystują platformy telemedyczne do bezpośredniego kontaktu z pacjentami.

Eksperci medyczni apelują jednak o ostrożność, ostrzegając, że łatwy dostęp za pośrednictwem aptek internetowych musi być zrównoważony odpowiednimi zabezpieczeniami, aby zapewnić prawidłowe stosowanie i nadzór.

Najnowsza inicjatywa Novo Nordisk w zakresie telemedycyny ma na celu ułatwienie dostępu do opieki zdrowotnej, przy jednoczesnym zapewnieniu lepszej kontroli nad tym procesem.

Jak ujął to Moore, celem jest „przechwytywanie pacjentów po zakończeniu terapii lekami złożonymi” i wprowadzenie ich do bardziej uregulowanego środowiska.

Na razie inwestorzy wydają się popierać tę strategię.

W miarę jak Hims & Hers rozszerza ofertę produktów pod własną marką i coraz ściślej współpracuje z partnerami farmaceutycznymi, jego rola jako pośrednika w dystrybucji leków o ogromnym potencjale rynkowym może tylko wzrosnąć.