Plan Ferrero, giganta branży cukierniczej, na podbój amerykańskich konsumentów

Jak donosi CNBC, Ferrero podwaja swoje ambicje w USA, opierając strategię na lokalnych innowacjach i skali produkcji.

Włoski producent słodyczy z siedzibą w Luksemburgu wprowadza na rynek pierwszy w historii wariant smakowy Nutelli – Nutellę z orzechami ziemnymi – i zmienia kształt swojego kultowego produktu Ferrero Rocher na nowy, kwadratowy.

Te działania idą w parze z inwestycją w produkcję w Illinois o wartości 75 milionów dolarów i stanowią część szerszych wysiłków Ferrero na rzecz zmniejszenia luki rynkowej w stosunku do amerykańskich liderów branży cukierniczej, Hershey i Mars.

Zapowiedziana przed targami Sweets and Snacks Expo w Indianapolis, największa w historii firmy seria nowych produktów ma na celu zaspokojenie specyficznych gustów amerykańskich konsumentów, a jednocześnie wzmocnienie łańcucha dostaw w Ameryce Północnej w obliczu zmian geopolitycznych i gospodarczych.

Czekoladki Ferrero Rocher w kwadratowych opakowaniach trafiły na amerykańskie półki.

Ferrero Rocher, tradycyjnie znane ze swoich kulek z orzechami laskowymi w złotej folii, będą teraz dostępne również w wersji kwadratowej.

Nowy produkt charakteryzuje się czekoladową skorupką, kawałkami orzechów laskowych i kremowym nadzieniem, a będzie dostępny w co najmniej pięciu wariantach – mlecznym, gorzkim, białym, karmelowym i mieszanym. Oczekuje się, że trafi na półki sklepowe we wrześniu 2025 roku.

Ten nowy projekt ma na celu nie tylko wyróżnienie marki na zatłoczonych półkach z czekoladą w USA, ale także zaoferowanie bardziej przystępnego i łatwiejszego do dzielenia się formatu.

To kontynuacja podobnych prób międzynarodowych producentów słodyczy, mających na celu dostosowanie swoich flagowych produktów do amerykańskich wzorców konsumpcji.

Ferrero inwestuje w moce produkcyjne zarówno w Franklin Park w Illinois, jak i w Ontario w Kanadzie, aby wesprzeć wprowadzenie na rynek czekoladek Ferrero Rocher w kwadratach i innych nowych wariantów, takich jak Nutella Biscuits.

Nutella Peanut pojawi się na rynku w 2026 roku.

Nutella Peanut będzie pierwszym rozszerzeniem marki od czasu debiutu oryginalnej receptury Nutelli z orzechów laskowych i kakao sześć dekad temu.

Nowy krem łączy prażone orzechy ziemne z klasyczną bazą Nutelli i ma trafić do amerykańskich sklepów spożywczych wiosną 2026 roku.

Początkowa produkcja będzie odbywać się w zakładzie Ferrero w Franklin Park, a na modernizację produkcji, aby sprostać popytowi, przeznaczono 75 milionów dolarów.

Chociaż smak został opracowany z myślą o amerykańskich podniebieniach, wewnętrzny popyt na rynkach zagranicznych Ferrero – szczególnie w Azji Południowo-Wschodniej i regionie Zatoki Perskiej – sugeruje, że może nastąpić szersze wprowadzenie produktu na rynek międzynarodowy.

Ferrero zaczyna również pozyskiwać orzechy laskowe lokalnie z Oregonu, co jest częścią szerszej strategii lokalizacji, która istniała już wcześniej, ale dobrze wpisuje się w ostatnie protekcjonistyczne zmiany w handlu.

Te działania mogłyby pomóc zmniejszyć podatność na cła i zakłócenia logistyczne, zwłaszcza biorąc pod uwagę utrzymujące się napięcia wynikające z wcześniejszych amerykańskich polityk handlowych.

Inwestycja w wysokości 75 milionów dolarów wspiera nowe produkty.

Ferrero zajmuje obecnie trzecie miejsce wśród największych firm cukierniczych w USA, za Hershey i Mars.

Według danych Circana, na które powołuje się Evercore ISI, Ferrero Rocher miało 2% udziału w amerykańskim rynku czekolady w 12 tygodniach kończących się 6 kwietnia 2025 r. Dla porównania, flagowe marki Hershey's i Marsa mają dwucyfrowe udziały.

Aby rozszerzyć swoją obecność w USA, Ferrero rozwijało się organicznie i poprzez przejęcia, w tym amerykańskiego oddziału słodyczy Nestlé, Fannie May, Brach's oraz Wells Enterprises, właściciela marki Halo Top.

Dzięki tym transakcjom do portfolio firmy dołączyły takie produkty jak Butterfinger, Nerds i Crunch.

W przyszłości firma zamierza skupić się na innowacjach produktowych dostosowanych do rynku amerykańskiego i na reklamie o wysokim oddziaływaniu.

Od 2026 roku Ferrero zamierza rozpocząć szeroko zakrojone kampanie marketingowe podczas najważniejszych amerykańskich imprez sportowych.

Chociaż szczegóły pozostają tajne, odniesienia do „lutego” i „lata” sugerują, że reklamy podczas Super Bowl i Mistrzostw Świata w Piłce Nożnej są częścią strategii marki mającej na celu zwiększenie widoczności i zaangażowania amerykańskiej publiczności.