Francuska firma Tereos planuje dziesięciokrotne rozszerzenie bazy klientów z branży energetycznej w Brazylii

Tereos, francuska grupa agrobiznesu, planuje rozszerzyć swoją bazę korporacyjnych klientów energetycznych w Brazylii z około 100 do ponad 1000 w ciągu najbliższych dwóch lat, zgodnie z raportem Reutersa.

Firma, drugi co do wielkości producent cukru w Brazylii, widzi znaczny potencjał do wzrostu swojej pozycji na nieregulowanym rynku energii elektrycznej w tym kraju dzięki kontaktom między obecnymi klientami w branży cukru i etanolu.

W wywiadzie dla Reutersa Samuel Custodio, który kieruje działem komercjalizacji energii w Tereos w Brazylii, powiedział, że wzrost będzie napędzany przez strategię sprzedaży krzyżowej skierowaną do obecnych klientów z branży cukru i etanolu, ich dostawców i innych partnerów biznesowych.

Rozważa również przejęcia, aby przyspieszyć ekspansję bazy klientów.

Przejście na wolny rynek

Biomasa z trzciny cukrowej jest wykorzystywana przez firmę Tereos do wytwarzania energii w sześciu elektrowniach w stanie São Paulo.

Do niedawna większość tej energii była sprzedawana za pośrednictwem regulowanego systemu energetycznego Brazylii, który funkcjonuje jako koncesja rządowa.

Jednak wraz z wygaśnięciem tych umów Tereos przenosi swoją uwagę na nieregulowany rynek brazylijski, który umożliwia klientom korporacyjnym swobodny wybór dostawców energii.

Według Custodio, transformacja pozwala również organizacji na lepsze wykorzystanie wartości poprzez odwołanie się do szerszego spektrum nabywców korporacyjnych.

Chociaż branża energetyczna stanowi tylko ułamek całej działalności firmy Tereos w Brazylii, zapewnia stabilne i niezawodne źródło dochodów.

Stały strumień przychodów pomimo zmienności rynku

W ostatnich latach brazylijski sektor energii elektrycznej przeszedł znaczne zmiany, a deregulacja pozwoliła firmom takim jak Tereos na bezpośrednią sprzedaż przedsiębiorstwom.

Zmiana ta jest zgodna z ogólnym celem Tereos, jakim jest stabilizacja strumieni dochodów i dywersyfikacja przychodów poza sprzedażą cukru i etanolu, które czasami są podatne na niestabilność rynku.

Branża energetyczna, choć ma mniejszy udział w przychodach, zapewnia bardziej stały strumień dochodów, stwierdził Custodio w raporcie.

Zdolność do wewnętrznego wytwarzania energii elektrycznej obniża koszty energii operacyjnej i poprawia spójność dostaw, co przynosi korzyści podstawowej działalności rolniczej firmy.

Zrównoważona energia z biomasy trzciny cukrowej

Sześć zakładów Tereos w São Paulo wytwarza około 1500 GWh energii rocznie.

Wolumen ten nie tylko zaspokaja zapotrzebowanie energetyczne spółki, ale także zapewnia dużą nadwyżkę do sprzedaży komercyjnej.

Wykorzystanie biomasy z trzciny cukrowej, pozostałości po wyciśnięciu soku z trzciny, pozycjonuje firmę jako zrównoważonego producenta energii w kraju o rosnącym zapotrzebowaniu na czyste i odnawialne źródła energii.

Dodatkowa energia sprzedawana na rynku pomaga Brazylii w przejściu na czystszą energię elektryczną i jest zgodna z nabywcami korporacyjnymi, którzy coraz częściej poszukują odnawialnych źródeł energii.

Silny portfel wewnętrznych mocy wytwórczych, istniejące relacje handlowe firmy w sektorach cukru i etanolu oraz rosnąca baza nabywców korporacyjnych mogą sprawić, że firma stanie się większym graczem w krajobrazie energetycznym kraju.

Realizując tę strategię, Tereos dąży do przekształcenia marginalnej linii biznesowej w kluczowy filar swojej działalności w Brazylii, nadając swojej brazylijskiej działalności nową odporność w niestabilnym środowisku surowcowym.