Hertz i Amazon współpracują w zakresie sprzedaży samochodów używanych; planowana ekspansja do 45 miast w USA

Hertz nawiązał nowe partnerstwo z Amazon Autos w celu sprzedaży używanych pojazdów bezpośrednio na platformie e-commerce, co ma na celu rozszerzenie zasięgu detalicznego wypożyczalni samochodów i zwiększenie rentowności.

Porozumienie, które weszło w życie w środę, pozwala klientom w Dallas, Houston, Los Angeles i Seattle przeglądać tysiące samochodów Hertz, wypełniać dokumenty cyfrowo i odbierać pojazdy w lokalizacjach Hertz.

Hertz planuje rozszerzyć działalność na 45 miast w całych Stanach Zjednoczonych, a połączenie to stanowi również ważny krok w rosnącym nacisku Amazon na sektor motoryzacyjny i ekspansję sprzedaży detalicznej online.

Amazon Autos dodaje flotę Hertz do rynku internetowego

Dzięki tej umowie Hertz staje się pierwszym dealerem flotowym Amazon Autos, zawierającym pojazdy Forda, Toyoty, Chevroleta, Nissana i innych marek.

Klienci w promieniu 75 mil od czterech miast startowych mogą natychmiast uzyskać dostęp do katalogu online Hertz, podczas gdy ci z innych regionów będą mogli korzystać z usługi w miarę jej rozwoju.

Umowa jest następstwem grudniowego uruchomienia przez Amazon działalności motoryzacyjnej poprzez partnerstwo z Hyundaiem, a następnie dodania używanych i certyfikowanych samochodów używanych na początku tego miesiąca w Los Angeles.

Akcje Hertz gwałtownie wzrosły w handlu przedrynkowym po ogłoszeniu, podkreślając zainteresowanie inwestorów ponownym skupieniem się firmy na sprzedaży detalicznej.

Hertz, który sprzedaje setki tysięcy pojazdów rocznie wraz z wypożyczalnią samochodów, powiedział, że partnerstwo zapewnia większą widoczność operacji sprzedaży samochodów używanych.

Cyfrowe podejście do zakupu pojazdów

Współpraca umożliwia kupującym obsługę całego procesu zakupu online, w tym przeglądanie, finansowanie i elektroniczne podpisywanie dokumentów przed osobistym odbiorem samochodu.

Odzwierciedla to szerszą zmianę w branży w kierunku transakcji cyfrowych, ponieważ firmy starają się sprostać wymaganiom klientów w zakresie wygody i szybkości.

Dla Hertz integracja z Amazon stanowi szansę na usprawnienie dystrybucji używanych pojazdów i wyjście poza tradycyjne salony.

Program Rent2Buy, który umożliwia klientom wypróbowanie pojazdów przez trzy dni przed podjęciem decyzji o zakupie, również skorzysta na dodatkowej ekspozycji.

Hertz potwierdził, że program zostanie rozszerzony na ponad 100 miast w USA, uzupełniając partnerstwo z Amazon i jeszcze bardziej dywersyfikując kanały sprzedaży w całym kraju.

Strategia detaliczna Hertz po bankructwie i niepowodzeniu w segmencie pojazdów elektrycznych

Posunięcie Hertz pojawia się w kontekście wysiłków na rzecz odwrócenia sytuacji po bankructwie podczas pandemii Covid-19 w 2020 r. i wstrzymanej strategii pojazdów elektrycznych, która została później porzucona.

W zeszłym roku firma wprowadziła plan "Back-to-Basics Roadmap" pod kierownictwem dyrektora generalnego Gila Westa, koncentrując się na efektywności kosztowej, optymalizacji przychodów i lepszym zarządzaniu flotą.

Pierwszy kwartał tego roku był najmocniejszym w historii Hertz pod względem sprzedaży detalicznej samochodów, co dało impuls do ekspansji w kierunku handlu elektronicznego.

Łącząc siły z Amazon Autos, firma stara się wykorzystać rosnący popyt online, jednocześnie dywersyfikując przychody poza wynajem i wzmacniając swoją długoterminową pozycję strategiczną.