Eksport chilijskiego wina do Brazylii gwałtownie rośnie, ponieważ sprzedaż w USA słabnie z powodu ceł

Eksport wina z Chile na główny rynek, Brazylię, rośnie, co pomaga zrównoważyć spadek sprzedaży do Stanów Zjednoczonych, który jest częściowo spowodowany cłami, zgodnie z danymi branżowymi i analitykami.

Wines of Chile, stowarzyszenie producentów wina, informuje, że zakupy ze Stanów Zjednoczonych, drugiego co do wielkości rynku w kraju pod względem wielkości, spadły o 13% w ciągu pierwszych siedmiu miesięcy roku, odkąd prezydent Donald Trump zniósł cła.

"Przeszliśmy od zerowych ceł do 10%" – wyjaśniła Angelica Valenzuela, dyrektor sprzedaży Wines of Chile. "Za każdym razem, gdy masz taryfę lub jakąś blokadę drogową, następuje pewnego rodzaju zamrożenie lub spowolnienie".

Według Valenzueli producenci i importerzy początkowo ponosili dodatkowe koszty, ale ostatecznie koszty te zostały przerzucone na konsumentów. "Ponieważ jest to coś, co pozostaje dłużej, koszt zaczął przenosić się na konsumenta" – powiedziała mi.

W rezultacie określiła rynek amerykański jako "mniej dynamiczny i schyłkowy", podkreślając wyzwania, przed którymi stoją chilijscy winiarze w utrzymaniu swojej obecności w Stanach Zjednoczonych.

Słabość Chin

Przesyłki z Chile do Chin doświadczyły podobnego spadku, spadając o prawie 23% w tym samym okresie. Spadek ten, jak powiedział Valenzuela, był spowodowany ogólnym słabszym popytem, a nie cłami.

Większość krajów, które sprzedają wino do Chin, odnotowała również spadek konsumpcji wina, a pogorszenie koniunktury nie jest problemem Chile ani nie ogranicza się do tego kraju.

Pogorszenie koniunktury w Stanach Zjednoczonych i Chinach pokazuje, w jakim stopniu zmiany globalnego popytu, w połączeniu z polityką handlową, mogą zmienić koszyk kierunków eksportu dla jednej z najbardziej znanych gałęzi przemysłu Chile.

Brazylia staje się największym nabywcą

Z drugiej strony Brazylia jest tego doskonałym przykładem. Dostawy wina z Chile do sąsiada wzrosły o około 10% w ciągu pierwszych siedmiu miesięcy roku, umacniając pozycję Brazylii jako największego kierunku eksportu.

Według Valenzueli, Chile stanowi obecnie około połowy brazylijskiego rynku importowego, z "ogromnym potencjałem ekspansji" w tym kraju.

Wzrost ten odzwierciedla fundamentalne zmiany w nawykach brazylijskich konsumentów. "Liczba regularnych konsumentów wina w Brazylii rośnie, zwłaszcza wśród kobiet i konsumentów o większym dochodzie rozporządzalnym" – stwierdził ekonomista.

Ta transformacja demograficzna otworzyła nowe możliwości dla chilijskich winiarzy, którzy chcą zaistnieć w kraju, w którym kultura winiarska wciąż się rozwija w porównaniu z Europą i Ameryką Północną.

Zmiana strategii marketingowej

Aby wykorzystać ten potencjał, wysiłki marketingowe Chile skupią się teraz na reputacji tego kraju jako producenta wina wysokiej jakości i zrównoważonego rozwoju.

Wines of Chile stara się przyciągnąć bogatych konsumentów w Brazylii i innych krajach, kładąc nacisk na jakość i dbałość o środowisko.

Plan odzwierciedla szerszy trend w globalnym biznesie winiarskim, polegający na wyróżnianiu produktów na konkurencyjnych rynkach poprzez branding i referencje dotyczące zrównoważonego rozwoju.

Globalna równowaga utrzymuje się na stałym poziomie

Pomimo spadku na dwóch kluczowych rynkach, ogólny eksport chilijskiego wina pozostał stabilny w 2025 r., wspierany przez wzrosty w innych regionach.

Kanada, Japonia, Irlandia i Korea Południowa odnotowały wzrost, kompensując straty w Meksyku, Holandii i Wielkiej Brytanii.

Ta równowaga pozwoliła chilijskim producentom przetrwać nierówny krajobraz międzynarodowy, nawet jeśli bariery handlowe i zmiany w konsumpcji zmieniają wzorce popytu.

Dla branży wzrost cen w Brazylii stanowi krytyczną amortyzację przed niekorzystnymi wiatrami w USA i Chinach. Jednocześnie doświadczenie to podkreśla znaczenie dywersyfikacji rynku, ponieważ chilijskie wina znajdują nowych nabywców na różnych kontynentach.

Programu outlook

Patrząc w przyszłość, utrzymanie wzrostu w Brazylii będzie miało kluczowe znaczenie dla strategii eksportowej Chile. Kluczem będzie utrzymanie tempa przy jednoczesnym dostosowaniu się do zmieniających się gustów konsumentów i dynamiki handlu w innych obszarach.

Na razie stabilny obraz sytuacji na świecie wskazuje na trwałość jednego z najważniejszych sektorów eksportowych Chile, pomimo ceł i spowolnienia konsumenckiego, które testują jego adaptację.