Empresa francesa Tereos planeja expansão de dez vezes da base de clientes de energia no Brasil

A Tereos, um grupo francês de agronegócios, planeja expandir sua base de clientes corporativos de energia no Brasil de cerca de 100 para mais de 1.000 durante os próximos dois anos, de acordo com um relatório da Reuters.

A empresa, segunda maior produtora de açúcar do Brasil, vê um potencial significativo para aumentar sua posição no mercado de energia não regulado do país por meio de contatos entre os clientes atuais em seus negócios de açúcar e etanol.

Em entrevista à Reuters, Samuel Custódio, que chefia a unidade de comercialização de energia da Tereos no Brasil, disse que o crescimento será impulsionado por uma estratégia de venda cruzada visando clientes existentes de açúcar e etanol, seus fornecedores e outros parceiros de negócios.

Também está explorando aquisições para acelerar a expansão de sua base de clientes.

Uma mudança para o mercado livre

A biomassa da cana-de-açúcar é usada pela Tereos para gerar energia em seis de suas usinas no estado de São Paulo.

Até recentemente, a maior parte dessa energia era vendida por meio do sistema de energia regulado do Brasil, que funciona como uma concessão liderada pelo governo.

No entanto, com o vencimento desses contratos, a Tereos está mudando seu foco para o mercado não regulado do Brasil, que permite que clientes corporativos escolham livremente seus fornecedores de energia.

De acordo com Custodio, a transição também permite que a organização capture melhor o valor, atraindo um espectro mais amplo de compradores corporativos.

Embora o negócio de energia represente apenas uma fração das operações gerais da Tereos no Brasil, ele fornece uma fonte de receita estável e confiável.

Um fluxo de receita consistente, apesar da volatilidade do mercado

O setor elétrico brasileiro passou por mudanças consideráveis nos últimos anos, com a desregulamentação permitindo que empresas como a Tereos vendam diretamente para empresas.

Essa mudança é consistente com o objetivo geral da Tereos de estabilizar os fluxos de receita e diversificar a receita além das vendas de açúcar e etanol, que às vezes são vulneráveis à instabilidade do mercado.

O negócio de energia, embora contribua menos para a receita, fornece um fluxo de receita mais consistente, disse Custodio no relatório.

A capacidade de gerar eletricidade internamente reduz os custos operacionais de energia e melhora a consistência do fornecimento, o que beneficia o agronegócio primário da empresa.

Energia sustentável a partir da biomassa da cana-de-açúcar

As seis instalações da Tereos em São Paulo geram cerca de 1.500 GWh de energia anualmente.

Esse volume não apenas atende às necessidades de energia da empresa, mas também fornece um grande excedente para venda comercial.

O aproveitamento da biomassa da cana-de-açúcar, que sobra da extração do caldo da cana, posiciona a empresa como produtora de energia sustentável em um país com crescente demanda por fontes de energia limpas e renováveis.

A energia extra vendida no mercado ajuda a mudança do Brasil para uma eletricidade mais limpa e se alinha com compradores corporativos que estão cada vez mais procurando fontes de energia renováveis.

Um forte pipeline de capacidade de geração interna, as relações comerciais existentes da empresa nos setores de açúcar e etanol e uma base crescente de compradores corporativos podem posicionar a empresa como um player maior no cenário energético do país.

Ao seguir essa estratégia, a Tereos pretende transformar o que tem sido uma linha de negócios marginal em um pilar fundamental de seus negócios no Brasil, atribuindo nova resiliência aos seus negócios brasileiros em um ambiente volátil de commodities.