TJX vede oportunități în haosul tarifar al lui Trump, în timp ce rivalii se pregătesc pentru creșterea prețurilor: iată de ce

Propunerile mari de tarife ale președintelui ales Donald Trump au declanșat îngrijorări larg răspândite în rândul întreprinderilor și economiștilor.

Trump a sugerat impunerea unui tarif de 20% asupra tuturor importurilor din SUA și taxe mai mari de până la 60% la mărfurile din China și alți parteneri comerciali cheie.

Comercianții cu amănuntul precum Walmart și Lowe's au semnalat deja că ar putea fi nevoiți să majoreze prețurile dacă aceste tarife sunt adoptate.

Cu toate acestea, TJX – compania-mamă a TJ Maxx, Marshalls și HomeGoods – vede o oportunitate în mijlocul întreruperii.

Modelul de afaceri unic al TJX

Spre deosebire de majoritatea concurenților care depind în mare măsură de producția de peste mări, TJX se bazează pe un model de afaceri unic care implică achiziționarea de inventar în exces de la mărcile de designer.

O mare parte din această marfă provine după ce a fost deja importată, ceea ce înseamnă că tarifele au fost de obicei plătite de importatorul inițial.

Această strategie de „cumpărare oportunistă” permite TJX să vândă articole cu reduceri cuprinse între 20% și 60% sub prețurile standard de vânzare cu amănuntul.

CEO-ul Ernie Herrman crede că tarifele lui Trump nu vor face decât să sporească capacitatea companiei de a obține bunuri cu reducere.

„Producătorii ar putea aduce bunuri mai devreme”, a remarcat Herrman în timpul unui apel pentru venituri de miercuri. „Aceasta ar putea crea și mai multă disponibilitate a mărfurilor la prețuri avantajoase pentru noi.”

Lecții din tarifele 2019

Încrederea lui TJX provine din experiență.

Când administrația Trump a ridicat tarifele la 25% la bunuri chinezești în valoare de 200 de miliarde de dolari în 2019, TJX a profitat de perturbarea pieței care a urmat pentru a asigura chilipiruri.

Herrman a descris acea perioadă drept o „oportunitate de cumpărare” semnificativă pentru companie.

Federația Națională de Retail prognozează o dinamică similară în acest an, prognozând o creștere de 13,6% a importurilor în luna noiembrie față de anul trecut și o creștere de 6,1% în decembrie.

Comercianții cu amănuntul se luptă pentru a importa mărfuri înainte de aplicarea potențială a tarifelor, creând condiții pe care TJX le poate exploata.

Concurenții se confruntă cu o luptă dificilă

Perspectivele pentru TJX contrastează puternic cu cele ale rivalilor săi.

Companii precum Steve Madden accelerează planurile de relocare a producției din China, în timp ce Walmart și Lowe's anticipează creșteri inevitabile ale prețurilor.

„Modelul nostru este prețuri mici de zi cu zi. Dar probabil vor exista cazuri în care prețurile vor crește pentru consumatori”, a declarat șeful financiar Walmart, John David Rainey, pentru CNBC.

Deși TJX recunoaște că pot apărea unele creșteri de preț, analiștii cred că prețurile sale vor rămâne competitive.

Neil Saunders, un analist GlobalData Retail a declarat pentru CNN: „Chiar dacă prețurile vor crește din cauza tarifelor, TJX va fi în continuare relativ mai ieftin decât comercianții cu amănuntul de masă”.

Valorificând întreruperile lanțului de aprovizionare și valorificând strategia sa unică de aprovizionare, TJX își propune să-și consolideze reputația de lider în spațiul de vânzare cu amănuntul cu reduceri.

Pe măsură ce concurenții se confruntă cu creșterea costurilor, capacitatea TJX de a se adapta o poziționează bine pentru creștere, chiar și într-un mediu economic provocator.