Papa John's va reintra în India în octombrie cu un plan de extindere a 650 de magazine

Papa John's International va reveni în India în octombrie, la aproape opt ani după ce și-a închis operațiunile în țară după ani de performanțe slabe.

Lanțul american de pizzeri, al treilea ca mărime din lume în domeniul livrărilor, intenționează să deschidă 650 de magazine la nivel național în următorul deceniu, potrivit francizatului său principal.

Primul punct de vânzare se va deschide în Bengaluru, a declarat Vish Narain, managing partner la Pulsar Capital, care, împreună cu PJP Investments Group, cu sediul în Emiratele Arabe Unite, a fost numit francizat principal comun Papa John's în India.

"Categoria fast-food-urilor din India rămâne sub-penetrată, așa că suntem la mulți ani distanță de saturație", a declarat Narain pentru Reuters, exprimându-și încrederea în potențialul de creștere pe termen lung al pieței.

India se confruntă cu o piață dificilă pentru lanțurile de fast-food

Reintrarea lui Papa John vine într-un moment în care sectorul fast-food din India se confruntă cu vânturi potrivnice.

Consumatorii urbani, o bază crucială pentru lanțurile internaționale, reduc cheltuielile discreționare din cauza creșterii lente a salariilor și a presiunilor inflaționiste.

Creșterea vânzărilor a încetinit în întreaga industrie, determinând rivalii să-și recalibreze planurile de expansiune.

Devyani International, unul dintre francizații Pizza Hut, a închis magazinele cu performanțe slabe, în timp ce Sapphire Foods India, un alt operator al lanțului Yum Brands, a adoptat o poziție precaută față de noile puncte de vânzare.

În același timp, concurența s-a intensificat.

Domino's Pizza domină piața cu peste 2.200 de puncte de vânzare, în timp ce Pizza Hut are aproape 950.

Lanțurile mai mici de lux, cum ar fi Pizza Bakery și PizzaExpress, concurează, de asemenea, pentru o cotă din piața în creștere, dar aglomerată.

Pariuri pe creșterea pe termen lung a Indiei

În ciuda provocărilor actuale, investitorii precum Pulsar Capital cred că demografia și povestea consumului din India rămân convingătoare.

Companii de la Hindustan Unilever la fabrica de bere Heineken continuă să-și extindă operațiunile, pariind pe creșterea cererii din partea celor 1,4 miliarde de locuitori ai țării.

Papa John's adoptă o abordare similară, sperând să capteze creșterea odată ce sentimentul consumatorilor se îmbunătățește.

Compania intenționează, de asemenea, să-și localizeze meniul, adaptând ofertele la gusturile indiene, păstrând în același timp pizza sa de semnătură.

Rivalii s-au bazat deja pe localizare pentru a construi loialitate: Domino's vinde plăcinte cu pui tikka, KFC comercializează un burger paneer zinger, iar Subway oferă de mult timp sandvișuri cu cartofi.

De ce Papa John's a părăsit India în 2017?

Papa John's a intrat pentru prima dată în India în 2006, deschizându-și punctul de vânzare de debut în Noida prin franciza master Om Pizza Eats India.

Brandul avea planuri ambițioase de a viza clasa de mijloc în creștere, cu magazine în Delhi, Haryana, Punjab, Rajasthan și Uttar Pradesh.

Cu toate acestea, expansiunea nu s-a ridicat la nivelul așteptărilor.

Una dintre provocările cheie a fost incapacitatea de a concura cu Domino's și Pizza Hut, ambele având avantajul primului venit, rețele mai largi și prețuri agresive.

Domino's, în special, a reușit să vândă la marje mai mici, profitând de amploarea sa pentru a domina piața.

Papa John's, în schimb, s-a luptat cu o profitabilitate mai slabă.

În 2014, marja sa netă a fost de 4,6% din vânzările totale, comparativ cu 8,2% pentru Domino's și 7,9% pentru Pizza Hut.

O fuziune cu Pizza Corner în 2014 era de așteptat să-i revigoreze soarta, dar ineficiențele operaționale și lipsa planificării strategice au tras în jos performanța.

Compania a ieșit în cele din urmă de pe piață în 2017, închizându-și toate punctele de vânzare.

O a doua șansă într-un peisaj în schimbare

Revenirea lui Papa John o oglindește pe cea a Little Caesars, un alt lanț american care a intrat în India la începutul acestui an, cu planuri pentru 100 de puncte de vânzare până la sfârșitul deceniului.

Ambele mărci încearcă să creeze spațiu pe o piață care rămâne atractivă în ciuda volatilității actuale.

Pentru Papa John's, provocarea nu va fi doar redeschiderea magazinelor, ci și adaptarea eficientă la gusturile locale, gestionarea costurilor și evidenția într-o industrie extrem de competitivă.

A doua încercare de a construi o prezență în India va testa dacă lecțiile învățate din eșecul său anterior se pot traduce într-o afacere durabilă de data aceasta.