Interviu: CEO-ul Vinay Thadani prezintă extinderea capacității GREW Solar și planurile pieței din SUA

GREW Solar, o filială a Chiripal Group, în vârstă de 52 de ani, și-a extins capacitatea de producție solară de la 1,2 GW în primul an de funcționare la 3 GW, cu planuri de a ajunge la 11 GW până în 2026.

Compania dezvoltă o linie de producție complet integrată care acoperă întregul lanț valoric solar - de la lingouri la modul - și a început să lucreze la o instalație de celule solare în Madhya Pradesh.

Susținut de o finanțare recentă de 300 de milioane de rupie de la investitori precum Vijay Kedia și Rohit Kothari, GREW își extinde operațiunile pentru a deservi atât piețele interne, cât și cele internaționale.

În acest interviu, Vinay Thadani, director și CEO al GREW Solar, discută despre strategia de expansiune a companiei, foaia de parcurs tehnologică și ambițiile internaționale.

Invezz: GREW Solar s-a extins de la 1,2 GW în primul an la 3 GW în prezent, cu o țintă de 11 GW la vedere. Ce pârghii operaționale și financiare fac fezabilă această extindere și care sunt cele mai mari riscuri pentru menținerea acestui ritm?

GREW Solar a crescut de la 1,2 GW în primul an la 3 GW în prezent și suntem pe cale să ajungem la 11 GW până în 2026, conduși de excelența operațională, disciplina financiară și inovația tehnologică.

Instalația noastră de celule solare din Madhya Pradesh se va extinde la 8 GW până în 2026, producând produse solare de înaltă eficiență și calitate superioară pentru India și piețele globale.

Implementăm automatizare avansată și tehnologie de ultimă oră pentru a ne asigura că fiecare produs îndeplinește cele mai înalte standarde de performanță și fiabilitate.

Susținută de încrederea puternică a investitorilor și de o strategie clară de creștere, GREW Solar construiește unul dintre cele mai mari ecosisteme integrate de producție solară din India, modelând viitorul energiei curate.

Nu susținem doar impulsul; Accelerăm creșterea cu precizie, calitate și scop.

Invezz: Ați strâns recent 300 de milioane INR de la investitori precum Vijay Kedia și Rohit Kothari. La ce vor fi folosite fondurile?

Suntem onorați să avem investitori de marcă precum Vijay Kedia și Rohit Kothari care își pun încrederea în viziunea noastră.

Strângerea de fonduri de 300 de milioane de rupie va fi canalizată către consolidarea capacităților noastre de producție solară end-to-end, cu un accent puternic pe integrarea inversă pentru a reduce dependența de importuri și a spori încrederea în forțele proprii de-a lungul lanțului valoric solar.

O parte semnificativă a capitalului va merge și către accelerarea inovării și introducerea tehnologiilor de ultimă generație.

Odată cu extinderea capacității noastre, această investiție ne permite să consolidăm poziția Indiei în peisajul solar global, să răspundem atât cererii interne, cât și internaționale și să jucăm un rol semnificativ în sprijinirea călătoriei națiunii către emisii nete zero.

Invezz: Puțini jucători indieni controlează lanțul valoric de la lingou la modul. Cât de importantă este această strategie pentru competitivitatea dumneavoastră în ceea ce privește costurile și calitatea și ce provocări de execuție rămân?

Credem că, dacă o companie este integrată de-a lungul lanțului valoric, nu numai că își reduce dependența de importuri, dar este și mai bine poziționată pentru a optimiza costurile, a gestiona termenele și a menține un control mai strict asupra calității produsului final.

Această strategie joacă, de asemenea, un rol esențial în stimularea competitivității noastre tehnologice, permițând cicluri de inovare mai rapide și o mai mare flexibilitate în personalizarea produselor, ceea ce este esențial pentru îndeplinirea standardelor naționale și internaționale.

Acestea fiind spuse, calea către integrarea deplină prezintă oportunități semnificative de inovare și creștere.

Sectorul este pregătit pentru avansare prin investiții de capital de mare valoare, încurajând nu numai extinderea capacității, ci și poziția de lider tehnologică.

Există un potențial puternic de a construi o rezervă de talente calificate, care poate stimula eficiența și inovația de-a lungul lanțului valoric.

În plus, dezvoltarea unor lanțuri de aprovizionare fiabile, în special în producția de plachete și polisiliciu, oferă Indiei o șansă strategică de a reduce dependența de importuri și de a deveni independentă.

Evoluția infrastructurii, o mai mare claritate a politicilor și implementarea eficientă a stimulentelor în cadrul unor scheme precum PLI deschid și mai multe uși pentru o execuție simplificată și o transformare pe termen lung a industriei.

Cu toate acestea, pe măsură ce India se îndreaptă spre obiectivele sale de energie curată și își consolidează ecosistemul de producție internă, integrarea end-to-end va deveni un avantaj definitoriu pentru jucătorii care se pot extinde eficient, menținând în același timp poziția de lider în calitate și inovație.

Invezz: Expansiunea agresivă pune adesea presiune pe marje. În ce stadiu vă așteptați ca operațiunile GREW Solar să ofere profitabilitate durabilă și cât de sensibile sunt proiecțiile dumneavoastră la fluctuațiile prețurilor polisiliciului și ale lanțurilor globale de aprovizionare? 

La GREW Solar, ne-am planificat extinderea având în vedere sustenabilitatea pe termen lung.

În timp ce creșterea agresivă poate pune presiune pe termen scurt asupra marjelor, concentrarea noastră pe integrarea inversă, automatizarea și producția internă ne ajută să controlăm costurile și să îmbunătățim eficiența. 

Invezz: Ați dezvăluit noi module la RE+ 2025 din Las Vegas, vizând în mod explicit piața din SUA. Cât de importantă este America de Nord în planul de creștere al GREW și ce avantaje vedeți în producerea de module conforme cu UFLPA în India pentru cumpărătorii din SUA?

America de Nord este o piață foarte importantă în strategia de creștere a GREW Solar. Vedem un potențial uriaș acolo, mai ales că cererea de energie solară curată și fiabilă continuă să crească.

Producerea de module conforme UFLPA în India ne oferă un avantaj, deoarece asigură cumpărătorii din SUA că produsele noastre îndeplinesc cele mai înalte standarde etice și de reglementare.

Producția locală în India nu numai că ne ajută să menținem un control strict al calității, dar asigură și transparența în lanțul nostru de aprovizionare, ceea ce este esențial conform reglementărilor UFLPA.

Această conformitate întărește încrederea cumpărătorilor și deschide oportunități semnificative pentru GREW Solar pe piața din SUA, ajutându-ne să creștem durabil, sprijinind în același timp obiectivele globale de energie curată.

Pentru a ne consolida și mai mult poziția, GREW Solar a lansat seria All BLACK la RE+ US, o linie de produse special concepută pentru piața din SUA.

Această serie combină performanța ridicată cu estetica elegantă, răspunzând cererii tot mai mari de sisteme solare pe acoperiș care oferă atât eficiență, cât și atractivitate vizuală.

Invezz: Cu Donald Trump înapoi la Casa Albă și semnalând politici comerciale și energetice mai dure, cum evaluați riscurile pentru strategia SUA a GREW? Ar putea schimbarea priorităților SUA privind energia regenerabilă să încetinească impulsul exporturilor?  

Cu Donald Trump din nou la Casa Albă și perspectiva unor politici comerciale și energetice mai dure, GREW Solar este bine poziționată pentru a naviga prin potențialele riscuri de pe piața americană.

Diferențiatorul nostru cheie constă în capacitățile noastre de integrare verticală, inclusiv producția internă de celule, care ne oferă un avantaj unic în mediul de astăzi, unde aprovizionarea etică nu este negociabilă.

SUA necesită acum module care sunt pe deplin conforme cu Legea de prevenire a muncii forțate a uigurilor (UFLPA), care impune aprovizionarea etică verificată de-a lungul lanțului de aprovizionare.

Odată cu apariția Indiei ca un centru global de producție solară, suntem poziționați strategic pentru a îndeplini și depăși aceste cerințe stricte.

Integrarea noastră verticală asigură transparența completă a lanțului de aprovizionare, de la materii prime la modulele finite, conformitatea UFLPA cu trasabilitate completă, controlul calității în fiecare etapă, eficiența costurilor prin dependența redusă de furnizorii externi și un timp mai rapid de lansare pe piață prin operațiuni simplificate.

Pe măsură ce cumpărătorii din SUA acordă prioritate integrității lanțului de aprovizionare alături de performanță și costuri, modelul nostru face din GREW Solar un partener de încredere și conform, permițându-ne să avansăm la export chiar și într-un peisaj politic în schimbare.

Invezz: Din iunie 2026, India va solicita celule solare fabricate local pentru proiectele de energie curată. Cum modelează această reglementare prioritățile de investiții ale GREW și considerați că cererea internă este suficient de puternică pentru a absorbi capacitatea viitoare?

Decizia guvernului Indiei de a impune celule solare fabricate local pentru proiectele de energie curată din iunie 2026 este un pas pozitiv către consolidarea industriei solare interne.

Suntem încrezători că cererea internă va absorbi cu ușurință această capacitate suplimentară.

India și-a stabilit obiective ambițioase pentru a atinge 500 GW de energie regenerabilă până în 2030, energia solară jucând un rol cheie.

Creșterea proiectelor la scară utilitară, adoptarea în creștere în segmentele comerciale și industriale și creșterea adoptării energiei solare rezidențiale înseamnă că cererea de module și celule de calitate, fabricate local, va continua să crească.

GREW Solar rămâne concentrată pe susținerea acestei creșteri.

Prioritățile noastre sunt să extindem capacitatea în conformitate cu cererea, să ne consolidăm cercetarea și dezvoltarea pentru a îmbunătăți eficiența și să ne asigurăm că India nu numai că își îndeplinește obiectivele de energie curată, ci și stabilește noi standarde de calitate și fiabilitate.

Acest lucru ne asigură că suntem bine pregătiți pentru a îndeplini cerințele de reglementare, contribuind în același timp la călătoria Indiei către autonomia în energia regenerabilă.

Invezz: GREW pune accentul pe sustenabilitate, producția alimentată cu energie solară, reciclarea apelor uzate și angajamentele ESG. Câtă greutate credeți că cumpărătorii și investitorii internaționali acordă acestor factori în comparație cu prețurile și performanța?

Cumpărătorii și investitorii internaționali apreciază din ce în ce mai mult sustenabilitatea, practicile etice și producția responsabilă, alături de considerente tradiționale, cum ar fi prețurile și performanța.

În sectorul solar, companiile care se concentrează pe producția cu energie solară, reciclarea apelor uzate și practici puternice de mediu și guvernanță sunt văzute ca fiind mai fiabile și mai bine poziționate pentru o creștere pe termen lung.

Investitorii văd performanța ESG ca pe un semn de stabilitate, în timp ce clienții sunt adesea dispuși să plătească puțin mai mult pentru produsele fabricate în mod responsabil.

Pentru GREW Solar, acest accent pe producția durabilă și operațiunile etice nu numai că îi sporește credibilitatea, dar o face și o alegere mai atractivă pentru cumpărătorii și investitorii internaționali, care acum cântăresc practicile de mediu și de guvernanță la fel de mult cât și costurile și eficiența.

Reflectând această mentalitate globală, GREW Solar a lansat recent modulul său din seria ALL BLACK, special conceput pentru piața din SUA, la RE+ din Statele Unite, unde a primit un răspuns pozitiv, consolidând și mai mult cererea atât pentru inovație bazată pe performanță, cât și pe sustenabilitate.

Invezz: Industria solară intră într-o perioadă de oportunități și volatilitate modelată de războaie comerciale, schimbări de politici și tranziții tehnologice rapide. Din punctul tău de vedere, cum arată următorul deceniu pentru producția solară indiană și unde se încadrează GREW în acest peisaj?

Următorul deceniu pentru producția solară indiană este pregătit pentru o creștere semnificativă, determinată de politici guvernamentale de sprijin, progrese tehnologice rapide și creșterea cererii globale de energie curată.

Se preconizează că inițiative precum schema de stimulente legate de producție (PLI) și mandatul pentru celulele solare fabricate la nivel local din iunie 2026 vor consolida producția internă, în timp ce măsurile împotriva importurilor neloiale vor proteja și mai mult jucătorii locali.

Se așteaptă ca capacitatea modulelor solare și a celulelor din India să atingă 200 GW și, respectiv, 100 GW, până la sfârșitul anului fiscal 28, depășind cererea internă anuală de module de 50 GW în următorii trei ani.

În acest peisaj în evoluție, GREW Solar se poziționează în frunte, concentrându-se pe inovație, sustenabilitate și practici de producție eficiente.

Cu această abordare, compania își propune să ofere soluții solare fiabile și de înaltă calitate, contribuind în același timp la ambiția Indiei de a deveni un hub solar global.

Pe măsură ce industria navighează atât prin oportunități, cât și prin provocări, viziunea pe termen lung a GREW Solar și angajamentul față de excelență vor juca un rol important în modelarea viitorului producției solare în țară.