L'Oreal preia participația la cel de-al doilea brand chinez de îngrijire a pielii: în interiorul popularității în creștere a "C-beauty"

L'Oreal și-a consolidat poziția pe piața de frumusețe extrem de competitivă din China, preluând o participație minoritară în brandul de îngrijire a pielii Lan, marcând a doua investiție a grupului francez de cosmetice în țară în ultimele luni.

Tranzacția subliniază un pivot strategic către parteneriatul cu liderii autohtoni, deoarece mărcile globale se confruntă cu o încetinire a vânzărilor și o concurență înăsprită din partea rivalilor chinezi agili.

Compania nu a dezvăluit evaluarea sau dimensiunea participației. Dar președintele L'Oreal Asia de Nord și CEO-ul Chinei, Vincent Boinay, a încadrat investiția ca o afirmare a importanței strategice a Chinei.

"Credem cu tărie că investiția în China înseamnă investiții în viitor și vom continua să cultivăm piața chineză, să lucrăm cu mai multe mărci chineze pentru a crea un viitor frumos și pentru a satisface așteptările consumatorilor chinezi sofisticați", a spus el într-un comunicat.

Mișcarea urmează achiziționării de către L'Oréal a unei participații de 6,67% în Chando pentru 442 de milioane de yuani (62 de milioane de dolari), așa cum a dezvăluit luna trecută prospectul IPO al mărcii chineze de îngrijire a pielii.

Analiștii spun că tranzacțiile consecutive reflectă efortul grupului de a ține pasul cu segmentul de piață de masă din China, în evoluție rapidă, unde a rămas în urmă cu concurența locală.

Mărcile internaționale se retrag pe măsură ce presiunile pieței cresc

În timp ce L'Oreal își adâncește prezența, multe mărci internaționale de frumusețe se retrag de pe continent.

Țara a devenit o piață dificilă pentru companiile internaționale de frumusețe, cu mărci autohtone, cunoscute colectiv sub numele de C-beauty, care capturează o cotă tot mai mare din sectorul de frumusețe și îngrijire personală de 75 de miliarde de dolari al țării.

Piața generală și-a pierdut avânt, împovărată de încrederea slabă a consumatorilor pe fondul unei recesiuni prelungite a proprietăților și a îngrijorărilor persistente cu privire la siguranța locului de muncă.

Peste 20 de mărci străine, care acoperă segmente de masă până la premium medie, și-au redus operațiunile sau au ieșit din China de la începutul anului 2025, potrivit Cosmetics Business Online.

Acestea includ Colourpop, Laneige, Innisfree, Rakuten, Sidekick și Decorté, dintre care multe au închis magazinele Tmall, au ieșit din Douyin sau au închis ghișeele offline.

LA Girl, cândva o remarcabilă pe piața de cosmetice colorate la prețuri accesibile din China, a anunțat recent închiderea flagship-ului său Tmall Global, după ce a adunat 1,1 milioane de urmăritori.

Compensează stocurile rămase cu reduceri de până la 70%, reflectând presiunile cu care se confruntă jucătorii de pe piața globală de masă care nu pot ține pasul cu viteza amețitoare a pieței.

De la Pechoin la Chando: Brandurile "C-beauty" remodelează piața și depășesc rivalii globali

Peisajul frumuseții și îngrijirii personale din China a suferit o schimbare dramatică în ultimii cinci ani.

Mărcile autohtone – cunoscute colectiv sub numele de C-beauty – au capturat constant cota de piață de la companiile tradiționale internaționale prin combinarea prețurilor competitive cu cicluri rapide de inovare și povestiri adaptate cultural.

Mulți jucători globali s-au adaptat lent la programele de lansare hiperactive ale Chinei și la mediul de vânzare cu amănuntul bazat pe conținut.

Ben Cavender, director general la China Market Research Group, a declarat că cumpărarea de participații la mărci chineze de succes ar putea fi o modalitate pentru L'Oréal de a-și recăpăta avântul.

"L'Oreal și alte mărci internaționale se confruntă cu o presiune enormă din partea mărcilor locale care iterează noi produse mai repede și adesea au fost mai agresive în comercializarea de noi ingrediente, concepte și rutine de îngrijire a pielii", a spus el.

Nume de frumusețe C, cum ar fi Pechoin, Chando și Herborist, au beneficiat de rezonanța profundă a consumatorilor.

Pechoin, în special, a folosit ingredientele medicinale tradiționale pentru a-și crește numărul de urmăritori în rândul cumpărătorilor mai tineri.

Compania a depășit 100 de milioane RMB în valoarea brută lunară a mărfurilor Douyin la începutul acestui an, plasând-o printre cei mai buni performeri de frumusețe ai platformei.

Utilizarea formulelor pe bază de plante și a RandD local a fost esențială pentru succesul său recent.

Numai în China, sectorul frumuseții și îngrijirii personale este proiectat să genereze venituri de 41,78 miliarde de dolari în 2025, potrivit Statista, față de venituri globale de 677,1 miliarde de dolari.

Cu toate acestea, în ciuda popularității lor în creștere, chiar și mărcile de frumusețe C nu au fost imune la încetinirea generală.

Companii precum Proya și S'Young caută din ce în ce mai mult achiziții în străinătate pentru a diversifica creșterea și a imita scara globală a L'Oréal și Estée Lauder.

Fondatorul Proya, Hou Juncheng, a declarat la începutul acestui an că compania își propune să devină unul dintre primele zece grupuri de frumusețe din lume într-un deceniu, o țintă care necesită venituri anuale de cel puțin 50 de miliarde de yuani (7 miliarde de dolari).

Sursa: Statista

Comerțul livestream remodelează tendințele de frumusețe și comportamentul consumatorilor

Specialiștii din industrie au atribuit luptele mărcilor internaționale și creșterii comerțului nativ Douyin, unde descoperirea produselor, livestreaming-ul, educația condusă de influenceri și checkout-ul au loc într-un singur ecosistem integrat.

Influența platformelor precum Douyin pe piața de frumusețe din China este acum fundamentală.

Potrivit organizatorului târgului China Beauty Expo, livestreaming-ul și marketingul bazat pe influenceri au devenit esențiale în modelarea deciziilor de cumpărare.

Vânzările online prin Douyin au atins o valoare a mărfurilor de 449 de miliarde de dolari în 2024, în creștere cu 30% față de anul precedent, cu 65% din vânzările de frumusețe determinate de videoclipuri scurte și gazde livestream.

Moto Chen, vicepreședinte al China Cosmetics Review, a declarat că modelul complet integrat al lui Douyin explică impactul său supradimensionat.

"De ce funcționează atât de bine? Este un ecosistem complet integrat, cu descoperire, educație, achiziție și asistență post-cumpărare, toate într-un singur loc. Acest lucru încurajează achizițiile repetate; nu este vorba doar de cumpărături impulsive", a spus el într-un articol de Premium Beauty News.

Creșterea acestui mediu de comerț de conținut strâns țesut a intensificat provocările pentru mărcile internaționale de masă, dintre care multe nu sunt concepute pentru cadența lunară de lansare a Chinei și economia atenției extrem de fragmentată.

Mărcile adâncesc implicarea pe măsură ce piața de frumusețe din China dă semne de redresare

Impulsul reînnoit al investițiilor L'Oréal vine în contextul în care indicatorii timpurii sugerează că piața mai largă a frumuseții din China s-ar putea stabiliza după doi ani de creștere lentă.

Luna trecută, în timp ce anunța câștigurile companiei, CEO-ul Nicolas Hieronimus a declarat că piața chineză de frumusețe a crescut cu aproximativ 3% în ultimul trimestru - prima sa expansiune în doi ani - deoarece încrederea consumatorilor a arătat o îmbunătățire modestă.

Vânzările de lux ale L'Oréal au depășit segmentul mai larg de frumusețe premium, deși ofertele sale de pe piața de masă au continuat să rămână în urmă.

"Sunt întotdeauna foarte atent la China, pentru că un sfert nu face o tendință. Dar, în general, piața a intrat în teritoriu pozitiv", a declarat Hieronimus analiștilor.

Compania s-a luptat cu încetinirea vânzărilor globale în ultimele trimestre, împovărată de slăbiciunea din America de Nord și de cererea mai scăzută din partea consumatorilor chinezi care se confruntă cu incertitudinea economică.

Chiar dacă concurența pe piața de masă se intensifică, China rămâne o piatră de temelie a creșterii pentru casele globale de frumusețe de lux.

L'Oréal Paris a aprofundat angajamentul cultural prin campanii de artă, inclusiv o colaborare cu Muzeul Luvru la o expoziție care explorează frumusețea și istoria.

În mod similar, Hermès și-a extins oferta de frumusețe prin lansarea liniei de machiaj pentru ochi Le Regard în 2023, stimulată de cererea puternică chineză.

Pentru L'Oreal, participația la Lan marchează încă un pas într-o strategie mai amplă de asigurare a relevanței pe o piață care trece prin schimbări structurale rapide.

Pe măsură ce mărcile interne se dezvoltă, jucătorii globali se retrag și comportamentul consumatorilor se schimbă către comerțul bazat pe livestream, China rămâne atât o provocare, cât și o oportunitate – una pe care L'Oreal pare hotărâtă să se sprijine.