Citigroup își extinde echipa de gestionare a averilor în Asia

Citigroup intenționează să aloce o parte semnificativă din angajările sale globale în gestionarea averilor către Asia, unde activitatea de private banking a băncii se extinde mai rapid și înregistrează o productivitate mai puternică decât în alte regiuni, a declarat Andy Sieg, șeful diviziei globale de gestionare a averilor de la Citi.

Strategia de angajare face parte din efortul mai amplu al băncii de a îmbunătăți randamentele diviziei de gestionare a averilor în cadrul strategiei de restructurare conduse de directorul general Jane Fraser.

Sieg, care a condus anterior afacerea de wealth a Merrill Lynch și s-a alăturat Citi în 2023 pentru a superviza revizuirea diviziei de gestionare a averilor, a spus că planurile de angajare anunțate recent vor avea ca ancoră Asia, alături de alte regiuni.

Asia devine principalul motor de creștere

Vorbind la Hong Kong, Sieg a afirmat că Asia a devenit segmentul cu cea mai rapidă creștere și cea mai productivă parte din cadrul afacerii de private banking a Citi.

„În banca privată, afacerea noastră din Asia este cea mai rapidă parte în creștere a băncii private,” a spus Sieg într-un interviu. „Este cea mai productivă zonă a băncii private.”

Deși Sieg a refuzat să ofere o defalcare regională detaliată a țintelor de angajare, el a spus că Asia va reprezenta o porțiune substanțială a planurilor de recrutare.

La începutul acestei luni, Citi a anunțat planuri de a angaja aproximativ 100 de private bankers la nivel global, împreună cu aproape 400 de specialiști suplimentari.

Măsura are ca scop sporirea profitabilității și extinderea francizei globale de gestionare a averilor a băncii.

Unitatea de wealth vizează randamente mai mari

Citi și-a stabilit obiective ambițioase de profitabilitate pentru divizia de gestionare a averilor.

Banca țintește un randament al capitalului comun tangibil (RO TCE) de 15%–20% pentru afacerea de wealth în 2027 și 2028, iar pe termen lung se așteaptă la randamente care să depășească 20%.

Divizia de gestionare a averilor a raportat o creștere a venitului net de aproape 50%, până la 1,5 miliarde USD în 2025, comparativ cu anul precedent.

Sieg a spus că Asia va juca un rol critic în atingerea acelor obiective.

Potrivit ultimelor înregistrări oficiale ale Citi, afacerea de wealth din Asia a băncii, incluzând Japonia, Asia de Nord și Australia, și Asia de Sud a generat aproximativ 3 miliarde USD venituri în 2025.

Aceasta a reprezentat aproximativ 35% din veniturile globale din wealth ale Citi.

Accentul rămâne pe clienții avuți

Sieg a indicat Indonezia ca exemplu al modului în care Citi poate susține clienții avuți în perioade de volatilitate a pieței și de schimbare a politicilor guvernamentale.

Citi și-a menținut operațiunile de wealth, carduri și retail banking în Hong Kong și Singapore, chiar dacă a ieșit din afacerile de consumer banking din 14 piețe din Asia, Europa, Orientul Mijlociu și Mexic în ultimii ani.

Ieşirile au făcut parte din strategia mai amplă a lui Fraser de a simplifica operațiunile băncii și de a redirecționa capitalul către afaceri cu randamente mai mari.

Banca lucrează, de asemenea, la consolidarea relațiilor cu clienții existenți.

În primul trimestru, Citi a integrat operațiunile de retail banking din SUA în unitatea de wealth ca parte a acelei strategii.

Sieg a spus că conducerea băncii se așteaptă ca divizia de wealth să devină o franciză globală de top, nu doar să înregistreze îmbunătățiri marginale.

„Jane și consiliul nu se vor mulțumi cu o afacere care este doar ușor îmbunătățită față de poziția noastră actuală,” a spus Sieg.

„Ei se așteaptă să construim un lider în industrie în gestionarea averilor.”