Acordul cu Kraft Heinz dă un impuls vânzărilor din parcurile Disney

Inițiativa Disney pentru parcuri nu implică o montagne russe sau extinderea unui resort. În schimb, compania folosește mărci alimentare pentru a crea mai multe motive ca vizitatorii să cheltuiască în parcurile, resorturile și navele de croazieră.

Disney și Kraft Heinz au anunțat o alianță pe mai mulți ani care acoperă zece mărci, inclusiv Heinz, Philadelphia și Kraft Mac & Cheese.

Parteneriatul acoperă parcurile din America de Nord, Disney Cruise Line, studiourile și platformele de streaming, cu noi articole de meniu, experiențe tematice și stații de condimente marcate în sute de locații de alimentație.

Termenii financiari nu au fost făcuți publici.

Acțiunile Disney s-au închis joi la 92,83 USD, în scădere cu 3,1%, iar Kraft Heinz a coborât cu 2,3% la 25,36 USD, sugerând că investitorii văd potențial, dar puține motive pentru a schimba prognozele de câștig.

Disney transformă mesele într-o altă oportunitate de vânzări

Acordul va ajunge la Walt Disney World, Disneyland Resort și în croazierele din America de Nord. Prima prezentare este programată pentru evenimentul pentru fani D23 al Disney, între 14 și 16 august.

Pentru Disney, oportunitatea depășește simpla furnizare de ketchup sau brânză cremă.

Meniurile marcate pot încuraja cheltuielile pentru alimente, în timp ce produse și campanii dezvoltate împreună pot lega vizitele în parc de personaje, francize și conținutul de streaming.

Kraft Heinz câștigă acces la destinațiile și audiența media ale Disney, iar Disney poate reîmprospăta experiențele culinare fără a finanța singură dezvoltarea produselor sau eforturile de marketing.

Companiile nu au furnizat nicio valoare a contractului, contribuție la venituri, ghidaj privind marjele sau obiective financiare, iar parteneriatul trebuie tratat ca un posibil instrument de vânzări, nu ca un catalizator confirmat al câștigurilor.

Cheltuielile rezistente ale vizitatorilor întăresc argumentul

Analistul Goldman Sachs Michael Ng a menținut un rating Cumpără și un preț-țintă de 163 USD, citând datele despre turismul din Orlando care indicau cerere pentru parcuri.

Încasările record din impozitele pe hoteluri și sejururi scurte din mai au indicat cheltuieli sănătoase ale vizitatorilor, în timp ce traficul aeroportuar s-a aliniat în linii mari cu așteptările Goldman privind prezența.

Acest context îmbunătățește șansele Disney de a transforma alimentația tematică într-o cheltuială mai mare pe vizitator.

Vizitatorii dispuși să plătească pentru hoteluri, bilete și produse de merchandising ar putea răspunde la meniuri exclusive și produse legate de poveștile Disney.

Analistul UBS John Hodulik și-a redus ținta la 133 USD de la 138 USD, dar a păstrat un rating Cumpără și a prognozat o creștere de o singură cifră, spre partea superioară, pentru divizia Experiences.

El a avertizat că costurile mai mari pentru drepturile sportive și o rentabilitate mai slabă a filmelor ar putea compensa câștigurile din parcuri și streaming.

Parteneriatul nu poate repara toate punctele slabe, dar susține divizia centrală pentru reziliența câștigurilor Disney.

Experiences rămâne central pentru evaluarea Disney

Benchmark a inițiat acoperirea pentru Disney cu un rating Cumpără și o țintă de 115 USD, descriind compania drept o platformă diversificată de implicare a consumatorilor.

Brokerajul a estimat că Experiences generează 57% din profitul operațional al segmentului, în ciuda faptului că contribuie cu mai puțin de 40% din venituri.

Acea rentabilitate explică de ce contează o inițiativă incrementală în parcuri.

Disney monetizează în mod repetat aceeași proprietate intelectuală prin destinații, produse de merchandising, alimentație și media, sporind punctele de contact cu consumatorii disponibile fiecărei francize.

JPMorgan a declarat că sentimentul investitorilor rămâne temperat din cauza îngrijorărilor privind prezența în parcuri și creșterea streamingului.

Totuși, banca vede oportunitatea de preț și volum a Disney în segmentul Experiences ca un potențial catalizator pentru o re-evaluare.