Det franska företaget Tereos planerar en tiofaldig expansion av kundbasen inom eldrift i Brasilien

Tereos, en fransk jordbrukskoncern, planerar att utöka sin bas av företagskunder i Brasilien från ungefär 100 till mer än 1 000 under de kommande två åren, enligt en rapport från Reuters.

Företaget, som är Brasiliens näst största sockerproducent, ser en betydande potential att stärka sin position på landets oreglerade energimarknad genom kontakter bland nuvarande kunder inom socker- och etanolverksamheten.

I en intervju med Reuters sa Samuel Custodio, som leder Tereos enhet för kommersialisering av el i Brasilien, att tillväxten kommer att drivas av en korsförsäljningsstrategi som riktar sig till befintliga socker- och etanolkunder, deras leverantörer och andra affärspartners.

Det undersöker också förvärv för att påskynda expansionen av sin kundbas.

En övergång till den fria marknaden

Sockerrörsbiomassa används av Tereos för att generera energi vid sex av sina anläggningar i delstaten São Paulo.

Fram till nyligen har majoriteten av denna kraft sålts via Brasiliens reglerade kraftsystem, som fungerar som en statligt ledd koncession.

Men i och med att dessa kontrakt löper ut flyttar Tereos sitt fokus till Brasiliens icke-reglerade marknad, som gör det möjligt för företagskunder att fritt välja sina energileverantörer.

Enligt Custodio gör övergången det också möjligt för organisationen att bättre fånga värde genom att tilltala ett bredare spektrum av företagsköpare.

Även om kraftverksamheten bara utgör en bråkdel av Tereos totala verksamhet i Brasilien, utgör den en stabil och pålitlig inkomstkälla.

En konsekvent intäktsström trots volatilitet på marknaden

Den brasilianska elsektorn har genomgått stora förändringar under de senaste åren, med avregleringar som gör det möjligt för företag som Tereos att sälja direkt till företag.

Denna förändring är i linje med Tereos övergripande mål att stabilisera inkomstströmmarna och diversifiera intäkterna utöver socker- och etanolförsäljning, som ibland är sårbara för instabilitet på marknaden.

Kraftverksamheten, även om den bidrar mindre till intäkterna, ger en mer konsekvent inkomstström, sa Custodio i rapporten.

Kapaciteten att generera elektricitet internt sänker de operativa energikostnaderna och förbättrar leveranskonsistensen, vilket gynnar företagets primära jordbruksverksamhet.

Hållbar energi från sockerrörsbiomassa

Tereos sex anläggningar i São Paulo genererar cirka 1 500 GWh el per år.

Denna volym uppfyller inte bara företagets energibehov, utan ger också ett stort överskott för kommersiell försäljning.

Användningen av sockerrörsbiomassa, som blir över efter att ha utvunnit saft från sockerrören, positionerar företaget som en hållbar energiproducent i ett land med en växande efterfrågan på rena och förnybara energikällor.

Den extra energi som säljs på marknaden hjälper Brasilien att gå över till renare el och ligger i linje med företagsköpare som i allt högre grad letar efter förnybara energikällor.

En stark pipeline av intern produktionskapacitet, företagets befintliga kommersiella relationer inom socker- och etanolsektorerna och en växande bas av företagsköpare kan positionera företaget som en större aktör i landets energilandskap.

Genom att följa denna strategi strävar Tereos efter att vända vad som har varit en marginell affärsgren till en nyckelpelare i sin brasilianska verksamhet, genom att ge ny motståndskraft till sin brasilianska verksamhet i en volatil råvarumiljö.