Vad är Dominos strategi för att vinna tillbaka marknadsandelar?

Medan snabbmatskedjor kämpar för att locka budgetmedvetna konsumenter tillbaka till sina butiker, positionerar sig Domino's Pizza för att ta marknadsandelar genom strategisk prissättning och värdedrivna kampanjer.

Pizzajätten rapporterade en försäljningstillväxt i jämförbara butiker i USA på 3,4% under sitt senaste kvartal, vilket överträffade analytikernas förväntningar och tyder på att dess värdecentrerade tillvägagångssätt ger resonans hos kunder över inkomstnivåer.

Försäljningstillväxt driven av kampanjer och nya menyerbjudanden

Dominos VD Russell Weiner sa på måndagen att företagets resultat under en utmanande ekonomisk bakgrund signalerar en möjlighet att vinna andelar från rivaler. "Jag tror att branschens motvind faktiskt är medvind för oss," sa Weiner till CNBC. "Vi kommer att vinna [marknads]andelar under den här tidsramen."

Försäljningstillväxten stöddes av introduktionen av Domino's första pizza med fylld botten någonsin i mars, samt företagets fokus på kampanjpriser.

En av de mest framgångsrika kampanjerna, enligt cheferna, var erbjudandet "Bästa erbjudandet någonsin" på $9.99.

Weiner sa att Dominos förmåga att erbjuda värde på varor som konsumenterna faktiskt vill ha hjälper dem att skilja sig från konkurrenterna. "Anledningen till att det är det bästa erbjudandet någonsin är att alla andra just nu ger dig ett avtal om något du inte vill ha, något som kan vara ditt andrahandsval", noterade han.

Trots den ekonomiska pressen rapporterade Domino's försäljningsvinster i alla inkomstsegment, inklusive bland kunder med lägre inkomster, ett uppmuntrande tecken i en bransch där inflationen har fått många matgäster att dra ner på att äta ute helt och hållet.

Värdepositionering är ett eko av bredare branschtrender

Dominos strategi återspeglar en bredare trend inom restaurangsektorn, där kedjor i allt högre grad fokuserar på överkomliga priser och värdeuppfattning.

Konkurrenter som McDonald's och Yum Brands KFC har lutat sig mot prisvärda menyer och kombinationsmåltider i över ett år i ett försök att hejda den minskande fottrafiken.

I vissa fall har casual dining-kedjor nått framgång genom att marknadsföra sina erbjudanden som prisvärda alternativ till snabbmat.

Chili's, till exempel, har redovisat tvåsiffrig försäljningstillväxt i jämförbara butiker under fyra kvartal i rad genom att betona värdet av sin middagsupplevelse jämfört med snabbmat, en modell som Domino's kan efterlikna genom sin egen värdepositionering.

Weiner erkände att den ekonomiska miljön har skapat systematiska utmaningar för restaurangoperatörer.

"Tills människors löner kommer tillbaka till den punkt där de växer ur priserna kommer detta att förbli", sa han och noterade likheter i konsumentbeteende i hela branschen.

Resultatmiss och internationell motvind

Även om Domino's överträffade förväntningarna på försäljningen i jämförbara butiker i USA, missade resultatet Wall Streets prognoser.

Företaget rapporterade en vinst per aktie på 3,81 dollar, vilket var mindre än konsensusuppskattningen på 3,95 dollar som sammanställts av LSEG.

En kostnad på 27,4 miljoner dollar relaterad till investeringen i sin kinesiska licenstagare tyngde resultatet. Intäkterna för kvartalet uppgick till 1,15 miljarder dollar, i linje med analytikernas prognoser.

Aktierna i Domino's föll med mer än 2% under eftermiddagshandeln efter resultatrapporten, även om de återhämtade en del av förlusterna och nu handlas 0,38% ned.

Framöver kommer konkurrenslandskapet att fortsätta att utvecklas i takt med att andra stora aktörer rapporterar sina resultat för andra kvartalet.

Yum Brands, ägare till Pizza Hut, är planerad att släppa resultatet den 5 augusti, följt av Papa John's den 7 augusti.