Chiles vinexport ökar i Brasilien när USA:s försäljning vacklar under tullarna

Chiles vinexport till sin huvudmarknad, Brasilien, ökar, vilket bidrar till att kompensera för en nedgång i försäljningen till USA, vilket delvis beror på tullar, enligt branschdata och analytiker.

Wines of Chile, en sammanslutning av vinproducenter, rapporterar att inköpen från USA, landets näst största marknad i volym, har rasat med 13 % under årets första sju månader sedan president Donald Trump införde tullarna.

"Vi gick från nolltullar till 10 %", förklarar Angelica Valenzuela, försäljningschef för Wines of Chile. "Varje gång du har en tull, eller någon vägspärr, finns det någon form av frysning eller avmattning."

Enligt Valenzuela var det till en början producenterna och importörerna som stod för merkostnaderna, men dessa kostnader överfördes så småningom på konsumenterna. "Eftersom det är något som har funnits kvar längre började kostnaden överföras till konsumenten", berättade hon för mig.

Som ett resultat beskrev hon den amerikanska marknaden som "mindre dynamisk och minskande" och betonade de utmaningar som chilenska vinproducenter har när det gäller att behålla sin närvaro i USA.

Svaghet i Kina

Leveranserna från Chile till Kina upplevde en liknande nedgång och minskade med nästan 23 % under samma tidsperiod. Den nedgången, sa Valenzuela, berodde på en generellt svagare efterfrågan, inte på tullar.

De flesta länder som säljer till Kina har också sett en nedgång i vinkonsumtionen, och nedgången är inte ett Chile-problem eller begränsat till det landet, säger hon.

Nedgången i USA och Kina belyser i vilken utsträckning förändringar i den globala efterfrågan, i kombination med handelspolitik, kan förändra mixen av exportdestinationer för en av Chiles mest ikoniska industrier.

Brasilien framstår som den största köparen

Brasilien, å andra sidan, är ett lysande exempel. Chiles vinleveranser till grannlandet ökade med cirka 10 % under årets första sju månader, vilket befäste Brasiliens position som den största exportdestinationen.

Enligt Valenzuela står Chile för närvarande för ungefär hälften av Brasiliens importmarknad, med "enorm expansionspotential" i landet.

Ökningen återspeglar grundläggande förändringar i brasilianska konsumentvanor. "Antalet regelbundna vinkonsumenter i Brasilien växer, särskilt bland kvinnor och konsumenter med mer disponibel inkomst", konstaterade ekonomen.

Denna demografiska förändring har öppnat upp nya möjligheter för chilenska vinproducenter som är ivriga att etablera sig i ett land där vinkulturen fortfarande utvecklas i jämförelse med Europa och Nordamerika.

Skiftande marknadsföringsstrategi

För att dra nytta av denna potential kommer Chiles marknadsföringsinsatser nu att fokusera på landets rykte som en hållbar vinproducent av hög kvalitet, enligt Valenzuela.

Wines of Chile strävar efter att locka rika konsumenter i Brasilien och på andra håll genom att betona kvalitet och miljöomsorg.

Planen återspeglar en bredare trend inom den globala vinbranschen att särskilja produkter på konkurrensutsatta marknader genom varumärkesbyggande och hållbarhetsmeriter.

Den globala balansen håller i sig

Trots nedgången på två nyckelmarknader har den totala chilenska vinexporten varit stabil under 2025, med stöd av vinster i andra regioner.

Kanada, Japan, Irland och Sydkorea registrerade alla tillväxt, vilket kompenserade för förlusterna i Mexiko, Nederländerna och Storbritannien.

Den balansen har gjort det möjligt för chilenska producenter att klara av det ojämna internationella landskapet, även när handelshinder och konsumtionsförändringar omformar efterfrågemönstren.

För branschen erbjuder Brasiliens uppgång en kritisk kudde mot motvind i USA och Kina. Samtidigt belyser erfarenheten vikten av marknadsdiversifiering, där Chiles viner hittar nya köpare på olika kontinenter.

Framtidsutsikt

Framöver kommer en fortsatt tillväxt i Brasilien att vara avgörande för Chiles exportstrategi. Nyckeln kommer att vara att hålla jämna steg samtidigt som vi anpassar oss till konsumenternas förändrade smak och handelsdynamik på andra håll.

För närvarande tyder den stabila världsbilden på uthållighet i ett av Chiles viktigaste exportföretag, trots tullar och avmattning i konsumentpolitiken som testar dess anpassning.