Wayfair återgår till tillväxt när värdesökande kunder driver onlineefterfrågan

Wayfair har återgått till årlig försäljningsökning efter flera år av nedgång, vilket återspeglar hur konsumenterna justerar sina möbelutgifter i en utmanande ekonomisk miljö.

Den online-återförsäljaren rapporterade en starkare prestation under 2025 när kunderna alltmer prioriterade prisvärdhet.

Tillväxt i antal kunder, högre ordervärden och förbättrad operativ prestanda bidrog till återhämtningen.

Återhämtningen kom trots fortsatt press på den bredare möbelsektorn från höga räntor, tullar och svag bostadsmarknad.

Investerare förblev dock försiktiga, och Wayfair-aktierna föll kraftigt i förhandsmarknaden efter resultatrapporten.

Återhämtning av årliga försäljningar

Wayfair redovisade intäkter på 12,5 miljarder dollar under 2025, vilket utgör en ökning med 5,1% jämfört med föregående år.

Det avslutade en period av fallande årliga försäljningar, inklusive en nedgång på mer än 1% under 2024.

Förbättringen speglade stadiga framsteg under året.

Företaget drog nytta av växande efterfrågan bland prismedvetna konsumenter, stödd av sitt breda utbud av konkurrenskraftigt prissatta produkter och tillverkarsamarbeten.

Starka kvartalsresultat

Det fjärde kvartalet visade tydlig momentum. Intäkterna ökade till 3,34 miljarder dollar under de tre månaderna som avslutades den 31 dec, upp från 3,12 miljarder dollar ett år tidigare.

Denna ökning på cirka 7% utgjorde det andra på rad kvartalet med betydande tillväxt.

WayFair överträffade Wall Street-förväntningarna under perioden. Justerad vinst uppgick till 85 cent per aktie, vilket överträffade analytikernas uppskattningar på 66 cent, enligt LSEG.

Intäkterna överträffade också prognoserna på 3,30 miljarder dollar.

Företaget redovisade en nettoförlust på 116 miljoner dollar, eller 89 cent per aktie, jämfört med en förlust på 128 miljoner dollar, eller 1,02 dollar per aktie, under samma period ett år tidigare.

Exklusive aktiebaserad kompensation och andra engångsposter återspeglade justerade vinster en förbättrad operativ prestanda.

Justerad EBITDA uppgick till 224 miljoner dollar, vilket överträffade förväntningarna på 200 miljoner dollar, enligt StreetAccount.

Den starkare vinstprestandan återspeglade ökad effektivitet och fördelarna med högre försäljning som strömmar igenom verksamheten.

Kund- och ordertillväxt

Kundaktiviteten spelade en nyckelroll i företagets återhämtning.

Wayfair upplevde sitt tredje på varandra följande kvartal av ny kundtillväxt, samtidigt som upprepade köp fortsatte att öka.

Genomsnittligt ordervärde ökade till 301 dollar under kvartalet, upp från 290 dollar ett år tidigare.

Ordervolymerna ökade i liknande takt, vilket visar en balanserad tillväxt över prissättning och kundernas efterfrågan.

Wayfair fokuserade också på att förbättra kundengagemanget genom sitt belöningsprogram och sitt Wayfair Verify-initiativ, vilket lyfter fram produkter som uppfyller kvalitetsstandarder.

Företaget gjorde ytterligare förbättringar på sin webbplats för att förbättra shoppingupplevelsen.

Vinster trots branschpress

Återhämtningen kommer samtidigt som möbelindustrin fortsätter att möta motvindar.

Höga lånekostnader och svagare bostadsaktivitet har minskat efterfrågan på stora heminköp.

Trots dessa förhållanden köper fortfarande konsumenter möbler, med fortsatt fokus på prisvärdhet.

Wayfairs prissättningsstrategi och breda leverantörsnätverk bidrog till att locka dessa shoppare och vinna marknadsandelar.

Wayfair har inte rapporterat något årligt nettoresultat sedan 2020.

Dock tyder förbättrad försäljning och starkare justerade vinster på framsteg i att stabilisera dess finansiella prestanda.

Fortsatt tillväxt skulle ytterligare stärka dess lönsamhet om de nuvarande trenderna består.