Eli Lilly'nin Zepbound indirimi: Gerçek bir teklif mi yoksa büyük ilaç şirketlerinin kar planı mı?

İlaç devi Eli Lilly, son zamanlarda zayıflama ilacı Zepbound'da yüzde 50 indirim yaptığını duyurarak dikkatleri üzerine çekti.

Haber ilk başta tüketiciler açısından umut verici görünse de, daha yakından incelendiğinde indirimin hastalar için erişilebilirliği gerçekten iyileştirmekten ziyade karı artırmaya yönelik olabileceği ortaya çıkıyor.

Şirket, Zepbound'un 2,5 mg ve 5 mg'lık flakonlarını LillyDirect adlı çevrimiçi portalı üzerinden yarı fiyatına satışa sundu.

Bu hamle, ilacın daha kolay ulaşılabilir olmasını sağlayacağına inanan birçok kişi tarafından sevinçle karşılandı.

Ancak gerçek çok daha karmaşıktır; Eli Lilly'nin amaçlarının göründüğü kadar fedakarca olmayabileceğini gösteren birkaç gizli ayrıntı vardır.

Şeytan ayrıntılarda gizlidir

İndirimli Zepbound şişeleri önemli uyarılarla birlikte geliyor.

İndirimli fiyatlardan yararlanabilmek için hastaların ceplerinden ödeme yapması ve ilacı geleneksel şırınga ve iğnelerle kendilerinin uygulaması gerekiyor.

Buna karşılık, düzenli ilaçlar, kendi kendine uygulamayı çok daha basit hale getiren kullanışlı otomatik enjektör kalemleri şeklinde mevcuttur.

Kendi kendine enjeksiyon yapma konusunda zorluk çeken hastalar için indirimli flakonlar uygulanabilir bir seçenek değildir ve bu da onları daha pahalı otomatik enjektör kalemlerini satın almaya devam etmeye zorlar. Bu, sözde indirimi hastaların önemli bir kısmı için önemsiz hale getirir.

Üstelik indirimli flakonlar yalnızca şirketin çevrimiçi tele-sağlık platformu olan LillyDirect aracılığıyla temin edilebiliyor.

Bu gereklilik, dijital platformlara erişimi kısıtlı olan veya bu platformları kullanmaya alışkın olmayanlar için ek bir engel oluşturuyor ve indirimin erişimini daha da kısıtlıyor.

Eli Lilly, indirimli flakonların piyasaya sürülmesinin yanı sıra, bazı hastalar için ilacın maliyetini sessiz sedasız artırdı.

Daha önce Zepbound için sigortası olmayan kişiler otomatik enjektör kalemlerinde indirim başvurusunda bulunabiliyor ve fiyatı aylık 550 dolara düşürebiliyordu.

Bu hastalar şimdi aylık maliyetin 650 dolara çıkmasıyla fiyat artışıyla karşı karşıya kalıyorlar. Bu değişiklik şirketin %50 indirim basın bülteninde yer almıyor.

Benzer bir stratejinin Eli Lilly'nin diyabet ilacı Mounjaro'da da gözlemlenmesi, şirketin fiyatlandırma uygulamalarıyla ilgili endişeleri daha da artırdı.

Uzmanlar tepki vermeye başladı

Gözlemciler ve uzmanlar, Eli Lilly'nin fiyatlandırma stratejisiyle ilgili endişelerini dile getirmeye başladılar. Şirketin temel amacının, arz sıkıntılarını gidermek veya ilacı daha uygun fiyatlı hale getirmekten ziyade karı maksimize etmek olduğunu öne sürüyorlar.

Harvard'da ilaç fiyatlandırması konusunda uzman yardımcı doçent Benjamin Rome, şirketin eylemlerini eleştirerek şunları söyledi:

Senato Sağlık Komitesi Başkanı Senatör Bernie Sanders da özellikle Zepbound kullananların fiyat artışını kınadı.

O, şunu kaydetti:

Eli Lilly'nin son dönemdeki hamleleri, mevcut müşteriler için fiyatları yükselterek kârı artırmaya ve indirimli tekliflerle yeni müşteriler çekmeye odaklı bir stratejiyi işaret ediyor.

Bu yaklaşım, şirket artan eleştiriler ve olumsuz tanıtımla karşı karşıya kaldığı için sonunda ters tepebilir. Durum ortaya çıktıkça, Eli Lilly'nin fiyatlandırma kararlarının olası sonuçlarıyla nasıl başa çıkacağını görmek ilginç olacak.