Röportaj: CEO Vinay Thadani, GREW Solar'ın kapasite artırımını ve ABD pazar planlarını özetliyor

52 yıllık Chiripal Group'un bir yan kuruluşu olan GREW Solar, ilk faaliyet yılında 1,2 GW olan güneş enerjisi üretim kapasitesini 3 GW'a çıkardı ve 2026 yılına kadar 11 GW'a ulaşmayı planlıyor.

Şirket, külçeden modüle kadar tüm güneş enerjisi değer zincirini kapsayan tam entegre bir üretim hattı geliştiriyor ve Madhya Pradesh'te bir güneş pili tesisi üzerinde çalışmaya başladı.

Vijay Kedia ve Rohit Kothari gibi yatırımcılardan gelen 300 crore tutarındaki son finansmanla desteklenen GREW, operasyonlarını hem yerel hem de uluslararası pazarlara hizmet edecek şekilde ölçeklendiriyor.

Bu röportajda GREW Solar Direktörü ve CEO'su Vinay Thadani, şirketin genişleme stratejisini, teknoloji yol haritasını ve uluslararası hedeflerini tartışıyor.

Invezz: GREW Solar, ilk yılındaki 1.2 GW'tan bugün 3 GW'a çıktı ve görünürde 11 GW'lık bir hedef var. Hangi operasyonel ve finansal kaldıraçlar bu ölçek büyütmeyi mümkün kılıyor ve bu hızı sürdürmenin önündeki en büyük riskler nelerdir?

GREW Solar, ilk yılında 1,2 GW'tan bugün 3 GW'a yükseldi ve operasyonel mükemmellik, finansal disiplin ve teknolojik inovasyonun etkisiyle 2026 yılına kadar 11 GW'a ulaşma yolunda ilerliyoruz.

Madhya Pradesh'teki güneş pili tesisimiz, Hindistan ve küresel pazarlar için yüksek verimli, en kaliteli güneş enerjisi ürünleri üreterek 2026 yılına kadar 8 GW'a çıkacak.

Her ürünün en yüksek performans ve güvenilirlik standartlarını karşıladığından emin olmak için gelişmiş otomasyon ve en son teknolojiyi kullanıyoruz.

Güçlü yatırımcı güveni ve net bir büyüme stratejisiyle desteklenen GREW Solar, Hindistan'ın en büyük entegre güneş enerjisi üretim ekosistemlerinden birini inşa ederek temiz enerjinin geleceğini şekillendiriyor.

Biz sadece ivmeyi sürdürmüyoruz; Hassasiyet, kalite ve amaç ile büyümeyi hızlandırıyoruz.

Invezz: Yakın zamanda Vijay Kedia ve Rohit Kothari gibi yatırımcılardan ₹300 crore topladınız. Fonlar ne için kullanılacak?

Vijay Kedia ve Rohit Kothari gibi önemli yatırımcıların vizyonumuza güvenmesinden onur duyuyoruz.

₹300 crore tutarındaki bağış toplama, ithalata bağımlılığı azaltmak ve güneş enerjisi değer zinciri boyunca kendine güveni artırmak için geriye dönük entegrasyona güçlü bir şekilde odaklanarak uçtan uca güneş enerjisi üretim yeteneklerimizi güçlendirmeye yönlendirilecek.

Sermayenin önemli bir kısmı da inovasyonu hızlandırmaya ve yeni nesil teknolojileri tanıtmaya gidecek.

Kapasite artırımımızla bu yatırım, Hindistan'ın küresel güneş enerjisi ortamındaki konumunu güçlendirmemize, hem yerel hem de uluslararası talebi karşılamamıza ve ülkenin net sıfır emisyona doğru yolculuğunu desteklemede anlamlı bir rol oynamamıza olanak tanıyor.

Invezz: Çok az Hintli oyuncu külçeden modüle kadar değer zincirini kontrol ediyor. Bu strateji, maliyet ve kalite konusundaki rekabet gücünüz için ne kadar kritik ve hangi uygulama zorlukları devam ediyor?

Bir şirketin değer zinciri boyunca entegre olması durumunda , yalnızca ithalata olan bağımlılığını azaltmakla kalmayıp aynı zamanda maliyetleri optimize etmek, zaman çizelgelerini yönetmek ve nihai ürünün kalitesi üzerinde daha sıkı kontrol sağlamak için daha iyi bir konuma sahip olacağına inanıyoruz.

Bu strateji aynı zamanda teknolojik rekabet gücümüzü artırmada, daha hızlı inovasyon döngüleri sağlamada ve hem yerel hem de uluslararası standartları karşılamada çok önemli olan ürün özelleştirmede daha fazla esneklik sağlamada hayati bir rol oynamaktadır.

Bununla birlikte, tam entegrasyona giden yol, yenilik ve büyüme için önemli fırsatlar sunuyor.

Sektör, yalnızca kapasite artırımını değil aynı zamanda teknolojik liderliği de teşvik eden yüksek değerli sermaye yatırımları yoluyla ilerlemeye hazırlanıyor.

Değer zinciri boyunca verimliliği ve yeniliği artırabilecek yetenekli bir yetenek havuzu oluşturmak için güçlü bir potansiyel var.

Ek olarak, özellikle levha ve polisilikon üretiminde güvenilir yukarı yönlü tedarik zincirleri geliştirmek, Hindistan'a ithalata bağımlılığı azaltma ve kendi kendine yetebilme konusunda stratejik bir şans sunuyor.

Gelişen altyapı, daha fazla politika netliği ve PLI gibi programlar kapsamındaki teşviklerin etkili bir şekilde uygulamaya konulması, kolaylaştırılmış uygulama ve uzun vadeli endüstri dönüşümü için kapıları daha da açıyor.

Bununla birlikte, Hindistan temiz enerji hedeflerine doğru ilerledikçe ve yerli üretim ekosistemini güçlendirdikçe, uçtan uca entegrasyon, kalite ve inovasyon liderliğini korurken verimli bir şekilde ölçeklenebilen oyuncular için belirleyici bir avantaj haline gelecektir.

Invezz: Agresif genişleme genellikle marjlar üzerinde baskı oluşturur. GREW Solar'ın operasyonlarının hangi aşamada sürdürülebilir kârlılık sağlamasını bekliyorsunuz ve tahminleriniz polisilikon fiyatlarındaki ve küresel tedarik zincirlerindeki dalgalanmalara karşı ne kadar hassas? 

GREW Solar olarak genişlememizi uzun vadeli sürdürülebilirliği göz önünde bulundurarak planladık.

Agresif büyüme marjlar üzerinde kısa vadeli baskı oluşturabilse de geriye dönük entegrasyona, otomasyona ve şirket içi üretime odaklanmamız maliyetleri kontrol etmemize ve verimliliği artırmamıza yardımcı oluyor. 

Invezz: Las Vegas'taki RE+ 2025'te açıkça ABD pazarını hedefleyen yeni modülleri tanıttınız. GREW'in büyüme planında Kuzey Amerika ne kadar önemli ve ABD'li alıcılar için Hindistan'da UFLPA uyumlu modüller üretmenin ne gibi avantajlarını görüyorsunuz?

Kuzey Amerika, GREW Solar'ın büyüme stratejisinde çok önemli bir pazar. Özellikle temiz ve güvenilir güneş enerjisine olan talep artmaya devam ederken, burada büyük bir potansiyel görüyoruz.

Hindistan'da UFLPA uyumlu modüller üretmek bize bir avantaj sağlıyor çünkü ABD'li alıcılara ürünlerimizin en yüksek etik ve düzenleyici standartları karşıladığına dair güvence veriyor.

Hindistan'da yerel olarak üretim yapmak, yalnızca sıkı kalite kontrolünü sürdürmemize yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda UFLPA düzenlemeleri kapsamında kritik olan tedarik zincirimizde şeffaflığı da sağlıyor.

Bu uyumluluk, alıcı güvenini güçlendiriyor ve ABD pazarında GREW Solar için önemli fırsatlar yaratarak, küresel temiz enerji hedeflerini desteklerken sürdürülebilir bir şekilde büyümemize yardımcı oluyor.

Konumumuzu daha da güçlendirmek için GREW Solar, ABD pazarı için özel olarak tasarlanmış bir ürün grubu olan All BLACK Serisini RE+ US'de piyasaya sürdü.

Bu seri, yüksek performansı şık estetikle birleştirerek hem verimlilik hem de görsel çekicilik sunan çatı üstü güneş enerjisi sistemlerine yönelik artan talebi karşılıyor.

Invezz: Donald Trump'ın Beyaz Saray'a geri dönmesi ve daha sert ticaret ve enerji politikalarının sinyalini vermesiyle, GREW'in ABD stratejisine yönelik riskleri nasıl değerlendiriyorsunuz? ABD'nin yenilenebilir enerji konusundaki önceliklerini değiştirmesi ihracat hamlenizi yavaşlatabilir mi?  

Donald Trump'ın Beyaz Saray'a geri dönmesi ve daha sıkı ticaret ve enerji politikaları beklentisiyle birlikte GREW Solar, ABD pazarındaki potansiyel riskleri yönetmek için iyi bir konuma sahip.

Temel farklılığımız, şirket içi hücre üretimi de dahil olmak üzere dikey entegrasyon yeteneklerimizde yatmaktadır ve bu, etik kaynak kullanımının tartışmasız olduğu günümüz ortamında bize benzersiz bir avantaj sağlamaktadır.

ABD artık tedarik zinciri boyunca doğrulanmış etik kaynak kullanımını zorunlu kılan Uygur Zorla Çalıştırmayı Önleme Yasası (UFLPA) ile tamamen uyumlu modüllere ihtiyaç duyuyor.

Hindistan'ın küresel bir güneş enerjisi üretim merkezi olarak ortaya çıkmasıyla birlikte, bu katı gereklilikleri karşılamak ve aşmak için stratejik bir konumdayız.

Dikey entegrasyonumuz, ham maddelerden bitmiş modüllere kadar tam tedarik zinciri şeffaflığı, tam izlenebilirlik ile UFLPA uyumluluğu, her aşamada kalite kontrolü, dış tedarikçilere olan bağımlılığın azalması yoluyla maliyet verimliliği ve kolaylaştırılmış operasyonlar sayesinde daha hızlı pazara sunma süresi sağlar.

ABD'li alıcılar performans ve maliyetin yanı sıra tedarik zinciri bütünlüğüne de öncelik verirken, modelimiz GREW Solar'ı güvenilir ve uyumlu bir ortak haline getirerek, değişen politika ortamında bile ihracat hamlemizi ilerletmemize olanak tanıyor.

Invezz: Haziran 2026'dan itibaren Hindistan, temiz enerji projeleri için yerel olarak üretilen güneş pillerine ihtiyaç duyacak. Bu düzenleme GREW'in yatırım önceliklerini nasıl şekillendiriyor ve iç talebin yaklaşmakta olan kapasitenizi absorbe edecek kadar güçlü olduğunu düşünüyor musunuz?

Hindistan Hükümeti'nin Haziran 2026'dan itibaren temiz enerji projeleri için yerel olarak üretilen güneş pillerini zorunlu kılma kararı, yerli güneş enerjisi endüstrisini güçlendirmeye yönelik olumlu bir adımdır.

İç talebin bu ilave kapasiteyi kolaylıkla absorbe edeceğinden eminiz.

Hindistan, güneş enerjisinin önemli bir rol oynadığı 500 yılına kadar 2030 GW yenilenebilir enerjiye ulaşmak için iddialı hedefler belirledi.

Artan kamu hizmeti ölçeğindeki projeler, ticari ve endüstriyel segmentlerde artan benimseme ve konut güneş enerjisinde artan alım, kaliteli, yerel olarak üretilen modüllere ve hücrelere olan talebin artmaya devam edeceği anlamına geliyor.

GREW Solar, bu büyümeyi desteklemeye odaklanmaya devam ediyor.

Önceliklerimiz, talep doğrultusunda kapasiteyi genişletmek, verimliliği artırmak için araştırma ve geliştirmemizi güçlendirmek ve Hindistan'ın yalnızca temiz enerji hedeflerine ulaşmasını sağlamakla kalmayıp aynı zamanda kalite ve güvenilirlikte yeni standartlar belirlemesini sağlamaktır.

Bu, Hindistan'ın yenilenebilir enerjide kendi kendine yetme yolculuğuna katkıda bulunurken düzenleyici gereklilikleri karşılamaya iyi hazırlanmamızı sağlar.

Invezz: GREW sürdürülebilirliği, güneş enerjisiyle çalışan üretimi, atık su geri dönüşümünü ve ESG taahhütlerini vurgulamaktadır. Uluslararası alıcıların ve yatırımcıların, fiyatlandırma ve performansa kıyasla bu faktörlere ne kadar ağırlık verdiğini düşünüyorsunuz?

Uluslararası alıcılar ve yatırımcılar, fiyatlandırma ve performans gibi geleneksel hususların yanı sıra sürdürülebilirliğe, etik uygulamalara ve sorumlu üretime giderek daha fazla değer veriyor.

Güneş enerjisi sektöründe, güneş enerjisiyle çalışan üretime, atık su geri dönüşümüne ve güçlü çevre ve yönetişim uygulamalarına odaklanan şirketler daha güvenilir ve uzun vadeli büyüme için daha iyi konumlanmış olarak görülüyor.

Yatırımcılar iyi ESG performansını istikrarın bir işareti olarak görürken, müşteriler genellikle sorumlu bir şekilde üretilen ürünler için biraz daha fazla ödeme yapmaya isteklidir.

GREW Solar için sürdürülebilir üretime ve etik operasyonlara yapılan bu vurgu, yalnızca güvenilirliğini artırmakla kalmıyor, aynı zamanda onu artık maliyet ve verimlilik kadar çevre ve yönetişim uygulamalarına da önem veren uluslararası alıcılar ve yatırımcılar için daha cazip bir seçim haline getiriyor.

Bu küresel zihniyeti yansıtan GREW Solar, yakın zamanda ABD pazarı için özel olarak tasarlanan ALL BLACK serisi modülünü Amerika Birleşik Devletleri'ndeki RE+'da piyasaya sürdü ve burada olumlu tepkiler alarak hem performans hem de sürdürülebilirlik odaklı inovasyona olan talebi daha da güçlendirdi.

Invezz: Güneş enerjisi endüstrisi, ticaret savaşları, politika değişiklikleri ve hızlı teknoloji geçişleriyle şekillenen hem fırsat hem de dalgalanma dönemine giriyor. Sizin bakış açınıza göre, Hindistan'daki güneş enerjisi üretimi için önümüzdeki on yıl nasıl görünüyor ve GREW bu manzaranın neresinde yer alıyor?

Hindistan'ın güneş enerjisi üretimi için önümüzdeki on yıl, destekleyici hükümet politikaları, hızlı teknolojik gelişmeler ve temiz enerjiye yönelik artan küresel talebin etkisiyle önemli bir büyüme gösterecek.

Üretim Bağlantılı Teşvik (PLI) programı ve Haziran 2026'dan itibaren yerel olarak üretilen güneş pillerine yönelik zorunluluk gibi girişimlerin yerli üretimi güçlendirmesi beklenirken, haksız ithalata karşı alınacak önlemlerin de yerel oyuncuları daha fazla koruması bekleniyor.

Hindistan'ın güneş modülü ve hücre kapasitesinin 28 Mali Yılı sonuna kadar sırasıyla 200 GW ve 100 GW'a ulaşması ve önümüzdeki üç yıl içinde yıllık 50 GW'lık yurt içi modül talebini geride bırakması bekleniyor.

Bu gelişen ortamda GREW Solar, yenilikçiliğe, sürdürülebilirliğe ve verimli üretim uygulamalarına odaklanarak kendisini ön planda konumlandırıyor.

Bu yaklaşımla şirket, Hindistan'ın küresel bir güneş enerjisi merkezi olma hedefine katkıda bulunurken güvenilir, yüksek kaliteli güneş enerjisi çözümleri sunmayı hedefliyor.

Sektör hem fırsatlarla hem de zorluklarla mücadele ederken, GREW Solar'ın uzun vadeli vizyonu ve mükemmelliğe olan bağlılığı, ülkedeki güneş enerjisi üretiminin geleceğini şekillendirmede önemli bir rol oynayacak.