Citigroup, Asya merkezli varlık yönetimi genişlemesi için yeni işe alım atağı

Citi'nin küresel varlık yönetimi başkanı Andy Sieg'e göre, Citigroup küresel varlık yönetimi işe alımlarının önemli bir bölümünü, bankanın özel bankacılık işinin diğer bölgelere göre daha hızlı büyüdüğü ve daha yüksek verimlilik sağladığı Asya'ya ayırmayı planlıyor.

Bu işe alım stratejisi, CEO Jane Fraser'ın yeniden yapılandırma planı kapsamında banka varlık yönetimi biriminin getirisini güçlendirme yönündeki daha geniş çabasının bir parçasını oluşturuyor.

Daha önce Merrill Lynch'in varlık işini yöneten ve 2023'te varlık biriminin yeniden düzenlenmesini denetlemek üzere Citi'ye katılan Sieg, bankanın son açıklanan işe alım planlarının diğer bölgelerle birlikte Asya'da da merkezleneceğini söyledi.

Asya, ana büyüme sürücüsü haline geliyor

Hong Kong'ta konuşan Sieg, Asya'nın Citi'nin özel bankacılık işinde en hızlı büyüyen ve en üretken bölüm haline geldiğini söyledi.

“Özel bankacılıkta, Asya'daki işlerimiz özel bankamızın en hızlı büyüyen kısmı,” diye konuştu Sieg. “Ayrıca özel bankanın en üretken alanı orası.”

Sieg, işe alım hedeflerinin ayrıntılı bölgesel dökümünü vermekten kaçındı, ancak Asya'nın işe alım planlarının önemli bir bölümünü oluşturacağını söyledi.

Bu ayın başında Citi, dünya genelinde yaklaşık 100 özel bankacı ve yaklaşık 400 ek uzman işe almayı planladığını duyurdu.

Bu hamle kârlılığı artırmayı ve bankanın küresel varlık faaliyetlerini genişletmeyi hedefliyor.

Varlık birimi daha yüksek getiriler hedefliyor

Citi, varlık yönetimi bölümü için iddialı kârlılık hedefleri belirledi.

Banka, 2027 ve 2028 yıllarında varlık işi için somut adi ortak özkaynak üzerinden %15–20 arası bir getiri hedefliyor; daha uzun vadede getirilerin %20'yi aşması bekleniyor.

Varlık yönetimi bölümü, 2025'te net gelirini bir önceki yıla göre yaklaşık %50 artırarak 1,5 milyar dolara çıkardı.

Sieg, Asya'nın bankanın bu hedeflere ulaşmasında kritik bir rol oynayacağını söyledi.

Citi'nin en son resmi dosyalarına göre, Japonya, Kuzey Asya ve Avustralya ile Güney Asya'yı kapsayan bankanın Asya varlık işi 2025'te yaklaşık 3 milyar dolar gelir elde etti.

Bu, Citi'nin küresel varlık gelirinin yaklaşık %35'ine tekabül etti.

Odak hâlâ varlıklı müşterilerde

Sieg, Citi'nin piyasa oynaklığı ve değişen devlet politikaları dönemlerinde varlıklı müşterileri nasıl destekleyebileceğine örnek olarak Endonezya'yı gösterdi.

Citi, son yıllarda Asya, Avrupa, Orta Doğu ve Meksika'daki 14 pazarda tüketici bankacılığı faaliyetlerinden çıkmasına rağmen, Hong Kong ve Singapur'daki varlık yönetimi, kart ve perakende bankacılığı operasyonlarını sürdürdü.

Bu çıkışlar, Fraser'ın banka operasyonlarını sadeleştirme ve sermayeyi daha yüksek getirili işlere yönlendirme stratejisinin bir parçasıydı.

Banka ayrıca mevcut müşterilerle ilişkileri derinleştirmek için çalışıyor.

İlk çeyrekte Citi, bu stratejinin bir parçası olarak ABD perakende bankacılığı operasyonlarını varlık yönetimi birimine birleştirdi.

Sieg, bankanın üst yönetiminin varlık bölümünün yalnızca kademeli olarak iyileşmesinin ötesinde küresel bir lider franchise olmasını beklediğini söyledi.

“Jane ve yönetim kurulu, işin bugünkü konumumuzdan sadece marjinal olarak ilerlemiş olmasıyla tatmin olmayacak,” dedi Sieg.

“Varlık yönetiminde bir sektör lideri inşa etmemizi bekliyorlar.”