ترى شركة TJX فرصة في فوضى التعريفات الجمركية التي فرضها ترامب مع استعداد المنافسين لارتفاع الأسعار: إليكم السبب

أثارت مقترحات الرئيس المنتخب دونالد ترامب بشأن الرسوم الجمركية مخاوف واسعة النطاق بين رجال الأعمال والاقتصاديين.

واقترح ترامب فرض رسوم جمركية بنسبة 20% على جميع الواردات الأميركية ورسوم أعلى تصل إلى 60% على السلع من الصين وشركاء تجاريين رئيسيين آخرين.

وقد أشارت بالفعل شركات البيع بالتجزئة مثل وول مارت ولوز إلى أنها قد تحتاج إلى رفع الأسعار إذا تم سن هذه التعريفات الجمركية.

ومع ذلك، ترى شركة TJX - الشركة الأم لشركات TJ Maxx وMarshalls وHomeGoods - فرصة وسط هذا الاضطراب.

نموذج الأعمال الفريد لشركة TJX

على عكس معظم المنافسين الذين يعتمدون بشكل كبير على الإنتاج في الخارج، تعتمد شركة TJX على نموذج أعمال فريد من نوعه يتضمن الاستحواذ على المخزون الزائد من العلامات التجارية المصممة.

يتم الحصول على الكثير من هذه البضائع بعد استيرادها بالفعل، مما يعني أن الرسوم الجمركية عادة ما يدفعها المستورد الأصلي.

وتسمح استراتيجية "الشراء الانتهازي" هذه لشركة TJX ببيع السلع بخصومات تتراوح بين 20% إلى 60% أقل من أسعار التجزئة القياسية.

يعتقد الرئيس التنفيذي للشركة إيرني هيرمان أن الرسوم الجمركية التي فرضها ترامب ستؤدي فقط إلى تعزيز قدرة الشركة على جمع السلع المخفضة.

وأشار هيرمان خلال مكالمة الأرباح يوم الأربعاء إلى أن "الشركات المصنعة قد تطرح السلع مبكرًا، وهذا من شأنه أن يزيد من توافر السلع بأسعار مواتية لنا".

الدروس المستفادة من تعريفات 2019

ثقة TJX تنبع من الخبرة.

عندما رفعت إدارة ترامب الرسوم الجمركية إلى 25% على بضائع صينية بقيمة 200 مليار دولار في عام 2019، استغلت TJX اضطراب السوق الناتج عن ذلك لتأمين الصفقات.

ووصف هيرمان تلك الفترة بأنها "فرصة شراء" مهمة للشركة.

ويتوقع الاتحاد الوطني لتجارة التجزئة ديناميكية مماثلة هذا العام، حيث توقع زيادة الواردات بنسبة 13.6% في نوفمبر/تشرين الثاني هذا العام مقارنة بالعام الماضي وارتفاع بنسبة 6.1% في ديسمبر/كانون الأول.

يتسابق تجار التجزئة لاستيراد السلع قبل فرض التعريفات الجمركية المحتملة، مما يخلق الظروف التي يمكن لشركة TJX استغلالها.

ويواجه المتنافسون معركة شاقة

إن التوقعات بالنسبة لشركة TJX تتناقض بشكل حاد مع توقعات منافسيها.

وتسعى شركات مثل ستيف مادن إلى تسريع خططها لنقل الإنتاج خارج الصين، في حين تتوقع وول مارت ولوز ارتفاعات غير متوقعة في الأسعار.

وقال جون ديفيد ريني، كبير المسؤولين الماليين في وول مارت، لشبكة سي إن بي سي: "نموذجنا هو انخفاض الأسعار يوميًا. ولكن من المحتمل أن تكون هناك حالات ترتفع فيها الأسعار بالنسبة للمستهلكين".

على الرغم من اعتراف شركة TJX بإمكانية حدوث بعض الزيادات في الأسعار، إلا أن المحللين يعتقدون أن أسعارها ستظل تنافسية.

وقال نيل سوندرز، المحلل في شركة GlobalData Retail لشبكة CNN: "حتى لو ارتفعت الأسعار بسبب الرسوم الجمركية، فإن TJX ستظل أرخص نسبيًا من تجار التجزئة الرئيسيين".

من خلال الاستفادة من اضطرابات سلسلة التوريد والاستفادة من استراتيجية التوريد الفريدة الخاصة بها، تهدف TJX إلى تعزيز سمعتها كشركة رائدة في مجال البيع بالتجزئة بأسعار مخفضة.

وبينما يكافح المنافسون لمواجهة ارتفاع التكاليف، فإن قدرة TJX على التكيف تضعها في وضع جيد للنمو، حتى في بيئة اقتصادية صعبة.