الرئيس التنفيذي لشركة رولز رويس: لا مشكلة في فرض ترامب للرسوم الجمركية

يدرك كريس براونريدج، الرئيس التنفيذي لشركة رولز رويس، مثل العديد من المستوردين، خطط الرئيس المنتخب دونالد ترامب لفرض مجموعة من التعريفات الجمركية على مختلف البلدان.

ومع ذلك، فهو لا يزال غير منزعج، مشيرًا إلى أن الأعمال لم تكن أفضل حالاً بالنسبة لشركة صناعة السيارات الفاخرة، التي تبدأ أسعار منتجاتها من 370 ألف دولار.

وتؤكد قدرة الشركة على الصمود، لا سيما في مواجهة الحواجز التجارية المحتملة، على الديناميكيات الفريدة لسوق السلع الفاخرة للغاية.

مبيعات قياسية مدفوعة بعمولات مخصصة

وتحتفل شركة صناعة السيارات الآن بعامها الـ121، حيث باعت أكثر من 5000 مركبة في عام 2024، محققة بذلك ثالث أعلى عام مبيعات لها على الإطلاق.

ويأتي هذا النجاح على الرغم من أن الشركة أطلقت طرازين محدثين من سيارة Cullinan SUV وGhost سيدان في منتصف العام، وهي الخطوة التي عادة ما تؤدي إلى إبطاء المبيعات حيث ينتظر العملاء الإصدارات الأحدث.

ومع ذلك، كان لهذا تأثيرًا ضئيلًا على أداء رولز رويس.

وأشارت الشركة إلى أن عمولاتها المخصصة، حيث يدفع العملاء أسعارًا مميزة للتخصيصات لمرة واحدة مثل الخياطة المتخصصة أو الساعات المخصصة المدمجة في لوحة القيادة، تشكل جزءًا سريع النمو من أعمالها.

وارتفعت الطلبات المخصصة بنسبة 10% على أساس سنوي، وتستثمر رولز رويس بشكل كبير في هذا المجال، حيث تنفق 370 مليون دولار لتوسيع مثل هذه العروض وزيادة عدد المكاتب الخاصة (صالات العملاء) على مستوى العالم، حيث يقوم العملاء بتصميم إبداعاتهم المخصصة.

التصميم حسب الطلب يعني المزيد من الوقت والإيرادات والأرباح

وقال براونريدج في مقابلة مع ياهو فاينانس: "ما رأيناه كان زيادة حقيقية في الطلب على سياراتنا المصممة خصيصًا".

بالنسبة لشركة رولز رويس، فإن التخصيصات المخصصة تعني المزيد من الوقت لإنشاء هذه السيارات الفريدة، فضلاً عن زيادة الإيرادات والأرباح.

على الرغم من أن شركة Rolls-Royce لا تكشف عن أرقام هامش ربحها لهذه العمولات، إلا أن التخصيصات تولد بشكل عام هوامش ربح أعلى من الإصدارات القياسية.

التأثير المحتمل للرسوم الجمركية على السوق الأمريكية

إن أحد التحديات المحتملة لخطط نمو رولز رويس، وخاصة في الولايات المتحدة التي تعد أكبر سوق للشركة، هو التهديد بفرض رسوم جمركية على السلع الدولية، وخاصة السلع الفاخرة.

وقال براونريدج "إذا فرضت تعريفة جمركية على سعر سلعة ما، فسيكون لذلك بعض التأثير على الطلب، ... وإذا كانت سلعة فاخرة، فقد تكون هناك مرونة سعرية أعلى. هذا بالتأكيد ما أتوقعه في رولز رويس"، مما يعني أن زيادة السعر من المرجح أن تؤثر على الطلب.

على سبيل المثال، يمكن أن تؤدي التعريفات الجمركية البالغة 10% إلى رفع أسعار سيارات رولز رويس بمقدار 50 ألف دولار أو حتى 100 ألف دولار للسيارات المخصصة والمجهزة بخيارات في نطاق مليون دولار.

حتى بالنسبة لعملاء رولز رويس ذوي الثروات الضخمة، فإن مثل هذه التكلفة الإضافية الكبيرة ليست مرغوبة.

الوصول العالمي يوفر المرونة

ورغم التهديد بالرسوم الجمركية، يظل براونريدج متفائلا إلى حد كبير.

وأضاف براونريدج: "نحن لا نعتمد على سوق واحد، لدينا عملاء في كل أنحاء العالم، وهذه هي الطريقة التي ندير بها أعمالنا".

وأضاف "لكن على الرغم من ذلك، فإن الولايات المتحدة تشكل سوقًا مهمًا حقًا بالنسبة لنا وأعتقد أننا في وضع رائع بغض النظر عما يحدث مع الرسوم الجمركية".

ويسلط هذا الضوء على ثقة الشركة في قاعدة عملائها العالمية المتنوعة والجاذبية الدائمة لعلامتها التجارية.