مقابلة: تحسين محركات البحث يستسلم ل LMO ؛ يقول الرئيس التنفيذي لشركة ONAR كلود زدانو إن المحركين الأوائل سيستفيدون أكثر من غيرهم

مع ثورة الذكاء الاصطناعي التي تؤكد نمو العديد من الشركات الرقمية ، لم تترك وكالات التسويق أيضا محصنة ضد واقعها.

تتبنى وكالات التسويق بشكل متزايد الذكاء الاصطناعي لتبسيط العمليات وتخصيص الحملات وتقديم نتائج قابلة للقياس للعملاء.

وجد تقرير Forrester أن 91٪ من وكالات الإعلان الأمريكية إما تستخدم الذكاء الاصطناعي التوليدي (61٪) أو تستكشفها (30٪) - أعلى بشكل ملحوظ من معدل التبني في قطاعات الأعمال الأوسع.

"بدلا من كتابة الكلمات الرئيسية في Google ، يطلب المستهلكون بشكل متزايد من نماذج الذكاء الاصطناعي توصيات المنتج ، وتستجيب هذه النماذج باقتراحات منسقة ومدركة للسياق" ، قال كلود زدانو ، الرئيس التنفيذي لشركة Onar Holding Corporation ، وهي شركة تكنولوجيا تسويق مقرها فلوريدا وشبكة من وكالات التسويق ، في مقابلة مع Invezz.

تتحدث Zdanow أيضا عن استراتيجية الاستحواذ الخاصة بها ، بعد أن استحوذت على Retina.ai مؤخرا ، وما يعنيه ظهور الذكاء الاصطناعي لتحسين محركات البحث والبحث المدفوع ، وكيف استخدمت Nike و Sephora و Coca-Cola الذكاء الاصطناعي بشكل فعال لحملات التسويق الرقمي الخاصة بهم ، والمزيد.

مقتطفات:

كلود زدانوف، الرئيس التنفيذي لشركة أونار القابضة

في التحول من تحسين محركات البحث (SEO) إلى تحسين نموذج اللغة (LMO)

Invezz: لقد تحدثت عن كيفية قيام الذكاء الاصطناعي بتغيير الطريقة التي يكتشف بها المستهلكون المنتجات ويشترونها. ما هو أكبر تحول تراه الآن في التسويق الرقمي؟

التحول الأكبر هو الانتقال من الاكتشاف المستند إلى البحث إلى المحادثة التي تعمل بالطاقة الذكاء الاصطناعي.

بدلا من كتابة الكلمات الرئيسية في Google ، يطلب المستهلكون بشكل متزايد من نماذج الذكاء الاصطناعي توصيات المنتج ، وتستجيب هذه النماذج باقتراحات منسقة ومدركة للسياق.

هذا يغير الطريقة التي تحتاج بها العلامات التجارية إلى وضع نفسها عبر الإنترنت.

لم يعد كافيا التحسين لمحركات البحث. عليك تحسين نماذج اللغة التي ستجيب على أسئلة العملاء في الغد.

لذا فإن التحول الذي يحدث ينتقل من تحسين محرك البحث (SEO) إلى تحسين نموذج اللغة (LMO).

استراتيجية الاستحواذ الخاصة ب Onar

Invezz: لقد استحوذت مؤخرا على Retina.ai. هل تتوقع الحصول على المزيد من المنصات أو الوكالات كجزء من استراتيجية التوسع الخاصة بك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما نوع القدرات أو القطاعات التي تستهدفها؟

مطلقا. تم بناء ONAR ليكون نظاما إيكولوجيا للوكالات المتخصصة والتكنولوجيا لمساعدة العلامات التجارية على الازدهار في عصر التجارة الذكاء الاصطناعي.

جلبت لنا Retina.ai إمكانات التعلم الآلي الخاصة لتحسين الإعلانات.

من الآن فصاعدا ، نتطلع إلى عمليات الاستحواذ التي تعزز علوم البيانات والتحليلات التنبؤية وقدرات التسويق عبر القنوات الناشئة ، خاصة في قطاعات مثل التجارة الإلكترونية والسلع الاستهلاكية والعلامات التجارية عالية النمو ل DTC.

إنفيز: ماذا يعني ظهور الذكاء الاصطناعي لاستراتيجيات التسويق التقليدية مثل تحسين محركات البحث والبحث المدفوع؟ هل نرى بداية النهاية لتلك الأدوات كما نعرفها؟

لن تكون النهاية ، لكنها بالتأكيد ستكون تطورا كبيرا.

سيظل تحسين محركات البحث والبحث المدفوع مهمين ، لكن التركيز سيتحول من تحسين الخوارزميات المصممة لمحركات البحث إلى تحسين الخوارزميات المصممة للمساعدين الذين يعملون بنظام الذكاء الاصطناعي.

هذا يعني أن النجاح سيكون أقل حول الكلمات الرئيسية وأكثر حول السياق والسلطة والملاءمة في الوقت الفعلي.

ستتمتع العلامات التجارية التي تتكيف مبكرا مع عقلية الكائنات الحية المحورة هذه بميزة المحرك الأول.

نايكي وسيفورا وكوكا كولا من بين العلامات التجارية التي تستخدم الذكاء الاصطناعي بشكل فعال للتسويق الرقمي

Invezz: هل يمكنك سرد بعض الحملات من قبل العلامات التجارية الراسخة التي استخدمت الذكاء الاصطناعي بشكل فعال وإبداعي للتسويق الرقمي؟

مطلقا. تعد توصيات الأحذية المخصصة من Nike المدعومة من الذكاء الاصطناعي ، وتجارب التجربة الافتراضية من Sephora ، وحملات Coca-Cola الإبداعية بمساعدة الذكاء الاصطناعي أمثلة رائعة على كيفية استخدام العلامات التجارية الراسخة الذكاء الاصطناعي ليس فقط للتخصيص ، ولكن لإنشاء تجارب عملاء جديدة تماما.

الوجبات الجاهزة هي أن الذكاء الاصطناعي يعمل بشكل أفضل عندما يتم دمجه في رحلة العميل بطريقة تبدو طبيعية وقيمة ، وليست قسرية.

مثال رائع آخر هو وكالة التسويق الرائدة لدينا ، Storia ، وعملها مع عميل صناعي رئيسي.

جلبتنا الشركة لاستعادة كفاءة الحملة الإعلانية وتحديد فرص التوسع.

من خلال تحسينات الاستهداف الاستراتيجي والتحسينات الكاملة لمسار التحويل والمرئيات المدعومة بنظام الذكاء الاصطناعي، خفض فريقنا إجمالي الإنفاق الإعلاني بنسبة 44٪ مع زيادة جودة الاستحواذ والأداء.

ألهم هذا النجاح أيضا توسعا كبيرا في العقد مع العميل.

الخطوة التالية في الكائنات الحية المحورة في تطور استراتيجية المحتوى: كيفية البقاء على قيد الحياة

إنفيز: لقد أطلقت على تحسين نموذج اللغة الحدود الهامة التالية في التجارة المستندة إلى الذكاء الاصطناعي. هل يمكنك تفصيل الشكل الذي تبدو عليه الكائنات الحية المحورة في الواقع لعلامة تجارية؟

الكائنات الحية المحورة هي التطور التالي في استراتيجية المحتوى.

لا يتعلق الأمر بلعب النظام. يتعلق الأمر بإنشاء محتوى يمكن أن يثق به الذكاء الاصطناعي باعتباره أفضل إجابة ، مما يعني حل مشكلة الجمهور بصدق ، وليس فقط مطاردة التصنيفات.

تماما مثل محركات البحث التي حلت محل كتالوج البطاقات ، فإن الاكتشاف القائم على الذكاء الاصطناعي يحل محل البحث التقليدي.

سيكون الفائزون هم العلامات التجارية التي تركز على الملاءمة والقيمة والنية ، وتجيب على أسئلة الجمهور بشكل أفضل من أي شخص آخر.

إنفيز: هل تقوم ببناء أدوات أو أطر عمل في ONAR تساعد العملاء على تحسين نماذج اللغات الكبيرة مثل ChatGPT أو Claude أو Gemini؟

نعم. نحن نعمل على تطوير أطر عمل خاصة تجمع بين نمذجة بيانات الذكاء الاصطناعي ورسم خرائط سرد العلامة التجارية وتحسين المحتوى في الوقت الفعلي.

الهدف هو مساعدة عملائنا على الظهور كتوصيات موثوقة من الدرجة الأولى في البحث والتجارة المستندة إلى الذكاء الاصطناعي.

نحن نرى هذا كمحرك نمو أساسي لشركات محفظتنا على مدار العقد المقبل.

ما هي المعالم التي يجب على المستثمرين مراقبتها في النصف الثاني من عام 2025؟

Invezz: هل يمكنك مشاركة تحديثات حول الصحة المالية ل ONAR وأي معالم نمو يجب على المستثمرين مراقبتها في النصف الثاني من عام 2025؟

كان عام 2025 عاما تحويليا وعالي النمو بالنسبة ل ONAR.

في الربع الأول وحده، حققنا نموا في الإيرادات بنسبة 79٪ على أساس سنوي ليصل إلى 1.07 مليون دولار أمريكي، إلى جانب الأداء القوي من وكالاتنا الأساسية، Storia و Of Kos.

حقق قطاع الإعلان والتسويق لدينا إيرادات قدرها 735 ألف دولار ، مع 90٪ متكررة ، مما يؤكد قابلية التوسع والقدرة على التنبؤ بنموذجنا.

من خلال تبسيط العمليات ، وإطلاق الأعمال غير الأساسية ، والتركيز على الأداء الرقمي المدعوم ب الذكاء الاصطناعي وتسويق الرعاية الصحية ، وضعنا ONAR في قلب ثورة التسويق المدعومة بالتكنولوجيا.

مع تقدمنا خلال بقية العام ، أصبحت أولوياتنا واضحة: إغلاق عمليات الاستحواذ المعلقة لتحقيق الحجم ، وتوسيع هوامش الربح ، والاستمرار في بناء منصة عامة مربحة توفر قيمة طويلة الأجل لمساهمينا.

إنفيز: مع الذكاء الاصطناعي الذي يكتب المزيد من المحتوى ويولد توصيات المنتج ، أين ترسم الخط الفاصل بين التأثير والتلاعب؟

يجب أن تأتي الشفافية والثقة أولا. يجب استخدام الذكاء الاصطناعي لتعزيز تجربة المستهلك ، وليس التضليل.

وهذا يعني الكشف بوضوح عن المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي عند الاقتضاء ، والتأكد من أن التوصيات تستند إلى ملاءمة المنتج الحقيقية ، وإلزام أنفسنا بالمعايير الأخلاقية التي تحمي كل من العلامة التجارية والمستهلك.