Proč je Alibaba připraven zaplatit dvojnásobek za čínského lídra v potravinách Pupu?

Alibaba údajně nabídl 1,5 miliard USD (cca 32,1 miliard Kč) za koupi čínské doručovací společnosti potravin Pupu, více než dvojnásobek dřívější nabídky 600 milionů USD (cca 12,8 miliard Kč) od Sun Art Retail.

Podle Bloombergu nejde v nahlášené nabídce pouze o koupi doručovatelské firmy na potraviny, ale o sázku na frekvenci, logistiku a spotřebitelské návyky.

Pro Alibabu Pupu představuje něco těžko rychle vybudovatelného: hustou síť doručení do 30 minut na trhu, kde Meituan, JD.com a Alibaba již silně investovaly, aby získaly další fázi čínského maloobchodu.

Prodejce potravin, o který se bojuje

Pupu není mimo Čínu známou značkou, ale je jedním z nejhodnotnějších zbývajících nezávislých aktiv na čínském trhu potravin s předními sklady.

Se sídlem v provincii Fujian společnost podle Bloombergu generuje roční tržby přes 30 miliard jüanů, tedy přibližně 4,2 miliardy USD.

Její model je postaven na lokálních skladech, které zásobují čerstvé potraviny, základní denní potřeby a rychle se prodávající spotřební zboží, což umožňuje doručení objednávek zákazníkům přibližně do 30 minut v několika provinciích.

To je důležité, protože čínský trh rychlého prodeje už není jen o jídle z restaurací.

Spotřebitelé stále častěji očekávají, že ovoce, maso, mléko, léky, svačiny a domácí potřeby dorazí téměř stejně rychle jako donáška jídel.

Společnost, která ovládne tento návyk, získá nejen prodeje potravin, ale i denní přístup ke spotřebiteli.

Hodnota Pupu rovněž vzrostla, protože konkurence se ztenčila.

V únoru Meituan souhlasil s koupí čínské divize Dingdong za 717 milionů USD (cca 15,3 miliard Kč), čímž získal další platformu s předními sklady pro potraviny.

To zanechalo Pupu jako jednoho z posledních významných nezávislých hráčů k dispozici. Pokud Alibaba nyní nezasáhne, nemusí získat další podobný cíl.

Také čtěte – Akcie Alibaba dávají investorům AI byznys zdarma: zjistěte více

Válka za 150 miliard jüanů v pozadí nabídky

Cena vypadá vysoká, ale méně překvapivá v kontextu nákladů čínské doručovací války.

Podle 36Kr Meituan, Alibaba a JD.com během uplynulého roku vynaložily nejméně 150 miliard jüanů na soutěž v rozvážce jídla a rychlém retailu.

Denní objemy objednávek, kdysi kolem 80–90 milionů, se na vrcholu boje přehouply přes 200 milionů.

Ekonomika byla brutální — analytik cenných papírů citovaný 36Kr odhadl, že v nejhorším bodě Meituan prodělával zhruba 2 jüany na objednávku, zatímco konkurenti prodělávali až 6 jüanů na objednávku.

Ten rozdíl pomáhá vysvětlit, proč by Alibaba mohla upřednostnit akvizici před nekonečnými dotacemi.

Koupě Pupu by mohla Alibabě poskytnout provozní zkratku.

Místo utrácení let za budování hustoty skladů, vztahů s dodavateli, chlazených logistických systémů a místních doručovacích návyků město po městě, může připojit existující síť k vlastnímu ekosystému.

Srovnání s Meituanem je důležité, protože tato společnost dlouhodobě využívá rozvoz jídel jako vstup do širšího místního obchodu.

Alibaba se snaží dělat totéž z opačného směru: přeměnit návštěvnost e‑commerce na každodenní rychlý obchod.