TJX ser muligheder i Trumps tarifkaos, da rivaler forbereder sig på prisstigninger: her er grunden

Den nyvalgte præsident Donald Trumps omfattende toldforslag har udløst udbredte bekymringer blandt virksomheder og økonomer.

Trump har foreslået at indføre en told på 20 % på al amerikansk import og højere told på op til 60 % på varer fra Kina og andre vigtige handelspartnere.

Detailhandlere som Walmart og Lowe's har allerede signaleret, at de muligvis bliver nødt til at hæve priserne, hvis disse tariffer bliver vedtaget.

TJX – moderselskabet til TJ Maxx, Marshalls og HomeGoods – ser dog en mulighed midt i forstyrrelsen.

TJX's unikke forretningsmodel

I modsætning til de fleste konkurrenter, der er stærkt afhængige af oversøisk produktion, er TJX afhængig af en unik forretningsmodel, der involverer erhvervelse af overskydende lagerbeholdning fra designermærker.

Meget af denne vare kommer efter, at den allerede er blevet importeret, hvilket betyder, at tariffer typisk er blevet betalt af den oprindelige importør.

Denne "opportunistiske køb"-strategi giver TJX mulighed for at sælge varer til rabatter, der spænder fra 20% til 60% under standard detailpriser.

Administrerende direktør Ernie Herrman mener, at Trumps tariffer kun vil forbedre virksomhedens evne til at skaffe nedsatte varer.

"Producenter kunne bringe varer ind tidligt," bemærkede Herrman under et indtjeningsopkald onsdag. "Det kunne skabe endnu mere tilgængelighed af varer til fordelagtige priser for os."

Lektioner fra 2019 takster

TJX's tillid stammer fra erfaring.

Da Trump-administrationen hævede toldsatserne til 25 % på 200 milliarder dollars kinesiske varer i 2019, udnyttede TJX den efterfølgende markedsforstyrrelse til at sikre gode tilbud.

Herrman beskrev den periode som en betydelig "købsmulighed" for virksomheden.

National Retail Federation forudsiger en lignende dynamik i år og forudsiger en stigning på 13,6 % i importen i november sammenlignet med sidste år og en stigning på 6,1 % i december.

Detailhandlere er kapløb om at importere varer forud for potentiel toldhåndhævelse, hvilket skaber betingelser, som TJX kan udnytte.

Konkurrenterne står over for en kamp op ad bakke

Udsigterne for TJX står i skarp kontrast til konkurrenternes.

Virksomheder som Steve Madden fremskynder planerne om at flytte produktionen ud af Kina, mens Walmart og Lowes forventer uundgåelige prisstigninger.

“Vores model er hverdags lave priser. Men der vil sandsynligvis være tilfælde, hvor priserne vil stige for forbrugerne, siger Walmarts finanschef John David Rainey til CNBC.

Selvom TJX erkender, at nogle prisstigninger kan forekomme, mener analytikere, at prisen vil forblive konkurrencedygtig.

Neil Saunders, en GlobalData Retail-analytiker sagde til CNN: "Selv hvis priserne stiger på grund af tariffer, vil TJX stadig være relativt billigere end almindelige detailhandlere."

Ved at udnytte forsyningskædeforstyrrelser og udnytte sin unikke sourcing-strategi sigter TJX mod at styrke sit omdømme som førende inden for discountdetailområdet.

Mens konkurrenter kæmper med stigende omkostninger, positionerer TJX's evne til at tilpasse det godt til vækst, selv i et udfordrende økonomisk miljø.