Hertz og Amazon samarbejder om salg af brugte biler; Udvidelse til 45 amerikanske byer planlagt

Hertz har indgået et nyt partnerskab med Amazon Autos om at sælge brugte køretøjer direkte på e-handelsplatformen i et træk, der er designet til at udvide biludlejningsfirmaets detailfodaftryk og øge rentabiliteten.

Arrangementet, som gik live onsdag, giver kunder i Dallas, Houston, Los Angeles og Seattle mulighed for at gennemse tusindvis af Hertz-biler, udfylde papirarbejde digitalt og afhente køretøjer på Hertz-lokationer.

Hertz planlægger at skalere dette til 45 byer i hele USA, hvor sammenlægningen også markerer et vigtigt skridt i Amazons voksende skub ind i bilsektoren og onlinedetailudvidelsen.

Amazon Autos tilføjer Hertz-flåde til online markedsplads

Gennem aftalen bliver Hertz Amazon Autos' første flådeforhandler og viser køretøjer fra Ford, Toyota, Chevrolet, Nissan og andre mærker.

Kunder inden for 75 miles fra de fire lanceringsbyer kan straks få adgang til Hertz' onlinekatalog, mens dem i andre regioner vil kunne bruge tjenesten, efterhånden som den udvides.

Aftalen følger Amazons lancering af sin bilforretning i december via et partnerskab med Hyundai og den efterfølgende tilføjelse af brugte og certificerede brugte biler tidligere på måneden i Los Angeles.

Hertz' aktier steg kraftigt i førmarkedshandelen efter meddelelsen, hvilket understregede investorernes interesse for virksomhedens fornyede detailfokus.

Hertz, der sælger hundredtusindvis af køretøjer årligt ved siden af sin biludlejningsvirksomhed, sagde, at partnerskabet giver større synlighed for dets brugtbilssalgsaktiviteter.

Digital-first tilgang til køb af køretøjer

Samarbejdet giver købere mulighed for at håndtere hele købsprocessen online, herunder browsing, finansiering og e-signering af dokumenter, før de henter deres bil personligt.

Dette afspejler et bredere brancheskift mod digital-first-transaktioner, da virksomheder sigter mod at imødekomme kundernes efterspørgsel efter bekvemmelighed og hastighed.

For Hertz repræsenterer integrationen med Amazon en mulighed for at strømline distributionen af sine brugte køretøjer og udvide ud over traditionelle showrooms.

Virksomhedens Rent2Buy-program, som giver kunderne mulighed for at prøve køretøjer i tre dage, før de beslutter sig for at købe, vil også drage fordel af den ekstra eksponering.

Hertz har bekræftet, at ordningen vil udvide til mere end 100 amerikanske byer, supplere Amazon-partnerskabet og yderligere diversificere sine salgskanaler over hele landet.

Hertz detailstrategi efter konkurs og tilbageslag for elbiler

Hertz' træk kommer på baggrund af dets turnaround-bestræbelser efter konkurs under Covid-19-pandemien i 2020 og en fastlåst elbilstrategi, der senere blev opgivet.

Sidste år introducerede virksomheden sin "Back-to-Basics Roadmap"-plan under CEO Gil West, med fokus på omkostningseffektivitet, indtægtsoptimering og stærkere flådestyring.

Første kvartal i år var Hertz' stærkeste nogensinde for detailbilsalg, hvilket gav momentum for ekspansionen til e-handel.

Ved at slå sig sammen med Amazon Autos søger virksomheden at udnytte den voksende online efterspørgsel og samtidig diversificere omsætningen yderligere ud over udlejning og styrke sin langsigtede strategiske position.