Gewichtsverlust-Medikament Zepbound: Eli Lilly bietet 50 % Rabatt auf 2,5 mg- und 5 mg-Fläschchen, um der Nachfrage gerecht zu werden

Eli Lilly sorgt mit der Einführung von Einzeldosis-Ampullen für sein Abnehmmedikament Zepbound für Aufsehen in der Pharmabranche. Mit diesem strategischen Schritt will das Unternehmen anhaltende Versorgungsprobleme lösen und die Verfügbarkeit des Medikaments auf dem US-Markt verbessern. Dies ist ein entscheidender Schritt, da die Nachfrage nach Abnehmmedikamenten weiterhin steigt.

Seit der Einführung von Medikamenten zur Gewichtsabnahme im letzten Jahr in den USA ist auf dem Markt eine Flut billigerer Nachahmermedikamente zu verzeichnen.

Diese Alternativen sind insbesondere für Verbraucher attraktiv, die sich die hohen Kosten für Markenmedikamente nicht leisten können oder für die diese nicht durch die Krankenkasse abgedeckt sind.

Als Reaktion darauf unternimmt Eli Lilly proaktive Schritte, um Zepbound zugänglicher zu machen, mit dem Ziel, seinen Marktanteil zu halten und eine breitere Patientenbasis zu bedienen.

Patrik Jonsson, Präsident der Abteilung für kardiometabolische Gesundheit bei Lilly, äußerte sich zuversichtlich, dass die kleineren Einzeldosis-Ampullen die Lieferkette des Medikaments erheblich verbessern würden. Er betonte, dass ein erheblicher Teil der Patienten nie über eine 5-mg-Dosis Zepbound hinauskomme und die neuen Ampullen speziell auf diesen Bedarf zugeschnitten seien.

Wir sind sehr zuversichtlich, dass wir sowohl mit den Autoinjektoren als auch mit den Fläschchen den Bedarf auf dem US-Markt decken können

Patrik Jonsson.

Preisstrategie zur Umsatzsteigerung

Eli Lilly hat die neuen 2,5-mg- und 5-mg-Fläschchen mit einem Preis von 399 bzw. 549 US-Dollar ausgezeichnet, was eine beträchtliche Ermäßigung gegenüber dem Originalpreis des Medikaments von rund 1.000 US-Dollar vor Abzug von Versicherung und Rabatten darstellt.

Mit dieser Preisstrategie dürften wir ein breiteres Publikum ansprechen, insbesondere jene Menschen, die nicht ausreichend versichert sind.

Obwohl etwa 86 % der privaten Krankenversicherungen Medikamente zur Gewichtsreduktion abdecken, ist dies bei staatlichen Programmen wie Medicare nicht der Fall. Daher sind viele Patienten nicht in der Lage, sich die monatlichen Kosten von 1.000 US-Dollar zu leisten.

Mit dem Angebot dieser günstigeren Optionen möchte Eli Lilly ein Marktsegment erobern, das bislang unerreichbar war.

Die Einführung dieser Fläschchen vereinfacht auch den Herstellungsprozess.

Im Gegensatz zu Autoinjektionspens, deren Produktion komplexer ist, können die Fläschchen effizienter produziert werden. Dies trägt dazu bei, die Lieferengpässe zu lindern, unter denen sowohl Eli Lilly als auch sein Hauptkonkurrent Novo Nordisk leiden.

Diese Unternehmen haben Mühe, mit der steigenden Nachfrage nach ihren Medikamenten zur Gewichtsabnahme Schritt zu halten, die beide derzeit auf der Mangelliste der FDA stehen.

LillyDirect erlebt einen Aufschwung

Die neuen Fläschchen sind über Lillys Online-Plattform LillyDirect erhältlich, die im Januar gestartet ist.

Diese Plattform verbindet Patienten mit Telemedizin-Experten, die ihnen bei entsprechender Eignung Medikamente verschreiben können. Zudem erleichtert sie die Lieferung der Medikamente nach Hause.

Die Verfügbarkeit von Zepbound auf LillyDirect macht nicht nur Werbung für die Plattform, sondern fördert auch einen potenziellen Anstieg ihrer Nutzung.

Patienten können das Medikament zusammen mit dem erforderlichen Zubehör wie Spritzen und Nadeln bestellen und auf Benutzerhandbücher zugreifen, um eine ordnungsgemäße Verabreichung sicherzustellen.

Mit der Einführung dieser Fläschchen begegnet Eli Lilly mehreren Herausforderungen, darunter der Konkurrenz durch gefälschte und billigere Versionen des Medikaments sowie der mangelnden Erschwinglichkeit des Medikaments für viele Patienten.

Dieser Schritt wird sich voraussichtlich positiv auf den Umsatz des Unternehmens in den kommenden Quartalen auswirken, da er nicht nur der steigenden Nachfrage entspricht, sondern auch seine Position auf dem hart umkämpften Markt für Medikamente zur Gewichtsabnahme stärkt.