Ferreros Plan, US-Verbraucher zu gewinnen

Laut einem CNBC-Bericht verstärkt Ferrero seine US-Ambitionen mit einer Strategie, die auf lokaler Innovation und Produktionskapazität basiert.

Der in Luxemburg ansässige, italienischstämmige Süßwarenhersteller bringt seine erste Geschmackserweiterung von Nutella – Nutella Peanut – auf den Markt und gestaltet seine ikonische Marke Ferrero Rocher in einem neuen quadratischen Format um.

Diese Maßnahmen erfolgen neben einer 75 Millionen Dollar schweren Investition in die Produktion in Illinois und sind Teil von Ferreros umfassenderem Bestreben, die Marktlücke zu den US-amerikanischen Süßwarenführern Hershey und Mars zu schließen.

Im Vorfeld der Sweets and Snacks Expo in Indianapolis kündigte das Unternehmen sein bisher größtes Angebot an neuen Produkten an, das speziell auf den Geschmack amerikanischer Verbraucher zugeschnitten ist und gleichzeitig die nordamerikanische Lieferkette angesichts geopolitischer und wirtschaftlicher Veränderungen stärken soll.

Ferrero Rocher-Quadrate erobern die US-Regale.

Ferrero Rocher, traditionell bekannt für seine in Goldfolie verpackten, mit Haselnüssen gefüllten Kugeln, wird nun auch in einer quadratischen Variante erhältlich sein.

Das neue Produkt besteht aus einer Schokoladenhülle, Haselnussstückchen und einer cremigen Füllung und wird in mindestens fünf Varianten erhältlich sein – Milchschokolade, Zartbitter, weiße Schokolade, Karamell und gemischt. Es wird voraussichtlich im September 2025 in den Einzelhandel kommen.

Diese Neugestaltung soll die Marke nicht nur im überfüllten US-amerikanischen Schokoladenregal hervorheben, sondern auch ein besser teilbares und zugänglicheres Format bieten.

Dies folgt ähnlichen Versuchen internationaler Süßwarenhersteller, ihre Flaggschiffprodukte an die US-amerikanischen Konsummuster anzupassen.

Ferrero investiert in Produktionskapazitäten in Franklin Park, Illinois, und Ontario, Kanada, um die Markteinführung von Ferrero Rocher Squares und anderen neuen Varianten wie Nutella Biscuits zu unterstützen.

Nutella Peanut kommt 2026 auf den Markt.

Nutella Peanut wird die erste Erweiterung der Marke sein, seit die ursprüngliche Haselnuss-Kakao-Rezeptur von Nutella vor sechs Jahrzehnten auf den Markt kam.

Der neue Aufstrich kombiniert geröstete Erdnüsse mit der klassischen Nutella-Basis und soll im Frühjahr 2026 in US-Lebensmittelgeschäften erhältlich sein.

Die anfängliche Produktion wird in Ferreros Werk in Franklin Park erfolgen, wobei 75 Millionen Dollar für Produktionsmodernisierungen zur Deckung der Nachfrage bereitgestellt werden.

Obwohl der Geschmack auf den amerikanischen Gaumen abgestimmt wurde, deutet die interne Nachfrage aus Ferreros Überseemärkten – insbesondere in Südostasien und der Golfregion – auf eine breitere internationale Markteinführung hin.

Ferrero beginnt auch mit der lokalen Beschaffung von Haselnüssen aus Oregon, ein Teil einer umfassenderen Lokalisierungsstrategie, die zwar schon vorher bestand, aber gut mit den jüngsten protektionistischen Handelsveränderungen übereinstimmt.

Diese Bemühungen könnten dazu beitragen, die Anfälligkeit für Zölle und Logistikstörungen zu verringern, insbesondere angesichts der anhaltenden Spannungen aufgrund der früheren US-Handelspolitik.

75 Millionen Dollar Investition unterstützen neue Produkte

Ferrero belegt derzeit den dritten Platz unter den größten Süßwarenherstellern in den USA, hinter Hershey und Mars.

Laut Circana-Daten, die von Evercore ISI zitiert werden, hatte Ferrero Rocher in den 12 Wochen bis zum 6. April 2025 einen Marktanteil von 2 % am US-Schokoladenmarkt. Im Gegensatz dazu halten die Flaggschiffmarken von Hershey und Mars zweistellige Marktanteile.

Um seine Präsenz in den USA auszubauen, ist Ferrero organisch und durch Akquisitionen gewachsen, darunter das US-Süßwarengeschäft von Nestlé, Fannie May, Brach's und Wells Enterprises, der Eigentümer von Halo Top.

Durch diese Deals wurden Produkte wie Butterfinger, Nerds und Crunch in das Portfolio aufgenommen.

Zukünftig will sich das Unternehmen auf US-spezifische Produktinnovationen und wirkungsvolle Werbung konzentrieren.

Ab 2026 plant Ferrero groß angelegte Marketingkampagnen bei großen US-Sportveranstaltungen.

Obwohl die Details noch geheim gehalten werden, deuten Hinweise auf „Februar“ und „Sommer“ darauf hin, dass Werbeplätze beim Super Bowl und der Fußball-Weltmeisterschaft Teil der Strategie der Marke sind, die Sichtbarkeit und das Engagement bei US-amerikanischen Zielgruppen zu steigern.