El director ejecutivo de Ford, Jim Farley, revela una ventaja clave sobre sus rivales del otro lado de la ciudad: "Ninguna otra empresa tiene Ford Pro"

Ford Motor Co (NYSE: F) está capitalizando su negocio de flotas, convirtiendo lo que alguna vez se consideró una palabra "sucia" en la industria automotriz en una importante ventaja competitiva.

Bajo el liderazgo del director ejecutivo Jim Farley, el segmento conocido como “Ford Pro” ha generado 184.500 millones de dólares en ingresos y 18.700 millones de dólares en ganancias ajustadas desde 2021.

Este cambio desafía la visión tradicional de que las ventas de flotas son menos rentables y negativas para los fabricantes de automóviles tradicionales.

En una reciente conferencia telefónica sobre resultados, Farley destacó el éxito de Ford Pro, que tuvo un desempeño excepcionalmente bueno a pesar de un segundo trimestre general a la baja para la compañía.

“Ninguna otra empresa tiene Ford Pro. Tenemos la intención de aprovechar al máximo esa ventaja”, dijo Farley a los inversores.

A pesar de que el precio de las acciones de Ford cayó aproximadamente un 30% después de no cumplir con las estimaciones de ganancias el 24 de julio, el negocio de flotas sigue siendo un punto brillante.

Ventas de flotas: la joya escondida de Ford

El negocio de flotas de Ford ha atraído la atención positiva de Wall Street, y los analistas lo califican como una "joya escondida" del legado del fabricante de automóviles. Algunos incluso se refieren al segmento Pro como "el Ferrari de Ford".

Si bien los rivales General Motors (GM) y Stellantis han reestructurado sus operaciones para impulsar las ventas de flotas, se espera que sus ventas comerciales disminuyan este año en comparación con 2023.

Por el contrario, los volúmenes comerciales de Ford aumentaron un 7% respecto al año pasado, según Wolfe Research.

La firma de inversión predice que Ford ganará 9.500 millones de dólares con su negocio de flotas este año, superando los 9.000 millones de dólares combinados esperados para GM y Stellantis.

S&P Global Mobility estima que la participación de Ford en las matriculaciones de vehículos de flota nueva desde 2021 es de alrededor del 30%, muy por encima del 22% de GM y del 9% de Stellantis.

El analista del Bank of America, John Murphy, es optimista sobre Ford

El éxito de Ford Pro es una razón clave por la que el analista de Bank of America, John Murphy, es optimista sobre las acciones de Ford. Su precio objetivo de 22 dólares sugiere que la acción podría más que duplicarse desde su posición actual.

Murphy ve un potencial de mejora en los volúmenes de Ford Pro, así como en su software y servicios.

Señala que Ford Pro representa alrededor del 80% de las suscripciones de software de Ford, con una tasa de conexión de sólo el 12%, que se proyecta crecerá a más del 35% en los próximos años.

Ford pretende aprovechar su flota y su segmento comercial para alcanzar 1.000 millones de dólares en ventas de software y servicios para 2025.

Además, las acciones de Ford ofrecen una lucrativa rentabilidad por dividendo del 5,98% en el momento de escribir este artículo.

El enfoque estratégico de Ford en su negocio de flotas contrasta marcadamente con los enfoques de sus competidores.

Si bien GM y Stellantis enfrentan desafíos para mantener sus ventas comerciales, la inversión proactiva de Ford en su segmento de flotas y su compromiso con el software y los servicios lo distinguen.

Este enfoque no sólo garantiza ingresos inmediatos sino que también posiciona a Ford para capitalizar las tendencias futuras del mercado.

A pesar de los desafíos más amplios del mercado y el reciente desempeño de las acciones, el negocio de flotas de Ford, bajo el lema “Ford Pro”, está demostrando ser un sólido motor de crecimiento.

La visión del director ejecutivo Jim Farley y las inversiones estratégicas de la empresa están dando sus frutos, lo que convierte a Ford en una consideración convincente para los inversores.

A medida que evoluciona la industria automotriz, el enfoque innovador de Ford en las ventas de flotas y su compromiso con el software y los servicios podrían garantizar su éxito continuo y su liderazgo en el mercado.