TJX ve una oportunidad en el caos arancelario de Trump mientras sus rivales se preparan para aumentos de precios: esta es la razón

Las amplias propuestas arancelarias del presidente electo Donald Trump han provocado preocupaciones generalizadas entre empresas y economistas.

Trump ha sugerido imponer un arancel del 20% a todas las importaciones estadounidenses y aranceles más elevados de hasta el 60% a los productos procedentes de China y otros socios comerciales clave.

Minoristas como Walmart y Lowe's ya han señalado que podrían tener que aumentar los precios si se implementan estos aranceles.

Sin embargo, TJX, la empresa matriz de TJ Maxx, Marshalls y HomeGoods, ve una oportunidad en medio de la disrupción.

El modelo de negocio único de TJX

A diferencia de la mayoría de los competidores que dependen en gran medida de la producción en el extranjero, TJX se basa en un modelo de negocio único que implica la adquisición de exceso de inventario de marcas de diseñadores.

Gran parte de esta mercancía se obtiene después de haber sido importada, lo que significa que los aranceles normalmente ya los ha pagado el importador original.

Esta estrategia de “compra oportunista” permite a TJX vender artículos con descuentos que oscilan entre el 20% y el 60% por debajo de los precios minoristas estándar.

El director ejecutivo Ernie Herrman cree que los aranceles de Trump solo mejorarán la capacidad de la empresa para adquirir productos con descuento.

“Los fabricantes podrían traer sus productos antes”, señaló Herrman durante una conferencia telefónica sobre resultados el miércoles. “Eso podría generar una mayor disponibilidad de productos a precios ventajosos para nosotros”.

Lecciones de los aranceles de 2019

La confianza de TJX surge de la experiencia.

Cuando la administración Trump aumentó los aranceles al 25% sobre productos chinos por valor de 200 mil millones de dólares en 2019, TJX aprovechó la consiguiente perturbación del mercado para conseguir buenas ofertas.

Herrman describió ese período como una importante “oportunidad de compra” para la empresa.

La Federación Nacional de Minoristas pronostica una dinámica similar este año, pronosticando un aumento del 13,6% en las importaciones este noviembre en comparación con el año pasado y un aumento del 6,1% en diciembre.

Los minoristas se apresuran a importar bienes antes de la posible aplicación de aranceles, lo que crea condiciones que TJX puede aprovechar.

Los competidores se enfrentan a una batalla cuesta arriba

Las perspectivas para TJX contrastan marcadamente con las de sus rivales.

Empresas como Steve Madden están acelerando los planes para trasladar la producción fuera de China, mientras que Walmart y Lowe's anticipan inevitables aumentos de precios.

“Nuestro modelo es ofrecer precios bajos todos los días, pero probablemente habrá casos en los que los precios subirán para los consumidores”, dijo a CNBC el director financiero de Walmart, John David Rainey.

Aunque TJX reconoce que pueden producirse algunos aumentos de precios, los analistas creen que sus precios seguirán siendo competitivos.

Neil Saunders, analista de GlobalData Retail, dijo a CNN: “Incluso si los precios aumentan debido a los aranceles, TJX seguirá siendo relativamente más barato que los minoristas tradicionales”.

Al aprovechar las interrupciones de la cadena de suministro y aprovechar su estrategia de abastecimiento única, TJX busca reforzar su reputación como líder en el espacio minorista de descuento.

Mientras los competidores luchan con el aumento de costos, la capacidad de TJX para adaptarse lo posiciona bien para el crecimiento, incluso en un entorno económico desafiante.