Kiinan verkkokaupan jättiläiset kilpailevat pikamyyntimarkkinoiden hallinnasta

Suuret kiinalaiset verkkokauppayritykset Alibaba ja JD.com kiristävät kilpailua markkinaosuuksista investoimalla voimakkaasti pikamyyntiin.

Reutersin raportin mukaan tämä strategia keskittyy 30–60 minuutin toimitusaikoihin.

Kiinan suurimmat verkkokauppiaat JD.com ja Alibaba kohtaavat kasvuhaasteita, mikä on saanut sijoittajat tarkastelemaan strategioitaan tarkasti tulevissa neljännesvuosittaisissa tulosraporteissa, jotka on määrä julkaista tiistaina ja torstaina.

Taistelu nopeudesta

Yritykset, joilla on jo merkittävä markkinaosuus, kohtaavat kulutuskysynnän hidastumisen vuoksi alaspäin suuntautuvaa hintapainetta tavaroiden hintoihin.

Tätä hidastumista ruokkivat työllisyyteen ja palkkoihin liittyvät huolet, joita pahentaa kiinteistömarkkinoiden jatkuva lasku.

Verkkokaupan jättiläiset käyvät uutta nopeuskeskeistä reviirisotaa ja käyttävät merkittäviä lyhytaikaisia ​​alennuksia houkutellakseen kuluttajia, mikä johtaa korkeisiin kustannuksiin.

Sekä JD.comin JD Takeaway että Alibaban Ele.me-ruokalähettipalvelu ovat tehneet merkittäviä investointeja tukiin.

Viime kuussa kukin alusta ilmoitti 10 miljardin yuanin (1,38 miljardin dollarin) aloitteesta. JD Takeaway täsmensi, että sen investointi jakautuisi vuoden ajalle, kun taas Ele.me ei antanut aikataulua tukiohjelmalleen.

Raportissa lainattiin CTR Market Researchin toimitusjohtajaa Jason Yuta:

Uudet alueet

Kiinan johtava ruoan toimitusalusta Meituan laajentaa liiketoimintaansa Instashopping-alustansa kautta, joka tarjoaa muiden kuin ruokatuotteiden 30 minuutin toimituksen.

Tämä tapahtuu sen jälkeen, kun JD.com ilmoitti helmikuussa tulevansa ruoan toimitusmarkkinoille.

Yu selitti, että JD.com tarjosi aluksi saman päivän toimituksen matkapuhelimeen.

Merkittävän haasteen toivat kuitenkin sellaisten alustojen kuin Meituanin ilmaantuminen, jotka tarjoavat uusien Apple iPhone -puhelimien toimituksen 30 minuutissa.

Vastauksena tähän suoraan kilpailuun JD.com laajensi palveluitaan kattamaan myös ruoan kotiinkuljetuksen.

Huhtikuun lopussa Alibaba laajensi pikaostosportaaliaan kotimaisessa Taobao-verkkokauppasovelluksessaan.

Alibaban päätös antoi käyttäjille pääsyn ravintoloihin, kahviloihin ja kuplateekahviloihin, joita tarjotaan Alibaban Ele.me-alustalla – Kiinan toiseksi suurimmalla ruokalähettipalvelulla Meituanin jälkeen – sekä moniin muihin kategorioihin, kuten lemmikkieläinten ruokaan ja vaatteisiin.

Kustannustietoiset kuluttajat suhtautuvat myönteisesti Alibaban ja JD.comin tuettuihin pikaostoksiin.

JD Takeawayn käyttäjät hyötyvät jopa 20 yuanin (2,77 dollaria) päivittäisistä toimitusalennuksista ravintoloissa, kuten McDonald's, Haidilao ja Burger King.

Taobaon pikaostosportaali tarjoaa 11 yuanin alennuksen 15 yuanin tai sitä suuremmista tilauksista.

Liu Qi, 24-vuotias pienyrittäjä Tianjinissa, oli iloinen löytäessään äskettäin kookoslatten JD Takeawaysta vain 5,9 juanilla.

"Kysyin lähetiltä, ​​ja hän sanoi tienaavansa 4 yuania toimitusta kohden, joten käytännössä JD.com osti minulle kupin kahvia ja toimitti sen ovelleni", Liua lainattiin Reutersin raportissa.

Sota-arkut

Kiinan suurimmilla verkkokauppayrityksillä, kuten Alibaballa, JD.comilla ja Meituanilla, on huomattavat käteisvarannot, jotka olivat joulukuun 31. päivänä yhteensä 400 miljardia, 144 miljardia ja 110 miljardia yuania, Morningstarin analyysin mukaan.

Tämä taloudellinen vahvuus antaa heille mahdollisuuden kattaa pikamyynnin kuluttaja-alennusten tukemiseen liittyvät korkeat kustannukset.

Analyytikot väittävät, että JD.comin ja Alibaban uudelleen suuntautunut panostus pikamyyntiin on loogista, jopa alan tyypillisesti alhaisista voittomarginaaleista huolimatta.

Tämä johtuu osittain siitä, että molemmilla yrityksillä on jo laajat kuriiriverkostot.

Toisin kuin potentiaaliset kilpailijat, kuten Temun omistaja PDD Holdings (PDD.O), tämä poistaa tarpeen kalliille toimitusinfrastruktuurin laajennuksille.

Pekingiläinen riippumaton analyytikko Liu Xingliang huomautti, että Alibaba ja JD.com käyttävät usein tehtyjä ostoksia, kuten ruokaa, kahvia ja kuplateetä, lisätäkseen kysyntää harvemmin tehdyille, korkeampaa voittoa tuottaville tuotteille, kuten vaatteille ja elektroniikalle.

Heidän strategiansa perustuu ajatukseen, että sovellusten käytön lisääntyminen johtaa suurempaan kuluttajien kokonaiskulutukseen.