Asbury Automotive (ABG)

La société représente un large éventail de constructeurs automobiles, les marques de luxe et importées comptant pour une part importante du chiffre d’affaires des véhicules neufs. Le réseau de distribution d’Asbury comprend des enseignes régionales bien connues de concessions, telles que Herb Chambers dans le Nord-Est, McDavid et Park Place au Texas, Koons dans la région de Washington, D.C., et les concessions Larry H. Miller dans l’Ouest. Ces marques locales donnent au groupe une identité commerciale allant au-delà du nom d’entreprise Asbury, tout en lui permettant de bénéficier d’une échelle centralisée dans la gestion des stocks, la technologie, les achats et les fonctions administratives de back-office.

Asbury génère également des revenus grâce à des activités à plus forte marge qui accompagnent les ventes de véhicules. Celles-ci incluent la mise en place de financements et d’assurances, les contrats de service prolongé, les produits de protection, les plans d’entretien, les travaux de réparation et les services de collision. Sa plateforme Total Care Auto soutient des offres propriétaires de financement et d’assurance. La stratégie de croissance de la société combine acquisitions, distribution numérique, amélioration de la productivité des concessions et expansion des services après-vente. Les résultats d’Asbury sont influencés par l’offre de véhicules, les conditions du crédit à la consommation, les incitations des constructeurs, les prix des véhicules d’occasion, les taux d’intérêt et la demande de travaux d’entretien et de réparation au sein de sa clientèle.