CarMax Inc (KMX)

CarMax a été créée en 1993 au sein de Circuit City et est devenue une société cotée indépendante en 2002. Son activité principale est la vente au détail de voitures d’occasion, soutenue par un modèle de prix fixes sans négociation et un large choix de véhicules couvrant différentes marques, modèles, anciennetés et gammes de prix. L’entreprise vend également des véhicules via des canaux de gros, en utilisant principalement les enchères pour écouler les stocks qui ne correspondent pas à ses standards de vente au détail ou à la stratégie de ses magasins.

En plus de la vente de véhicules, CarMax propose du financement par l’intermédiaire de CarMax Auto Finance et de prêteurs partenaires, des contrats de service étendus ainsi que des services de réparation ou de reconditionnement. Ces activités renforcent son rôle tout au long du cycle de possession du véhicule et peuvent générer des revenus au-delà de la transaction automobile initiale. La taille de l’entreprise soutient également les achats centralisés, l’inspection, la tarification, la logistique et la gestion des stocks fondée sur les données.

Bien que CarMax soit le principal distributeur américain de voitures d’occasion, le marché dans son ensemble reste très fragmenté, avec des concessionnaires indépendants, des concessionnaires franchisés, des plateformes en ligne et des ventes entre particuliers qui se disputent les volumes. Sa part relativement modeste du marché américain adressable des véhicules d’occasion laisse un potentiel de croissance, mais ses performances restent sensibles aux conditions du crédit à la consommation, aux prix des voitures d’occasion, aux taux d’intérêt, à la disponibilité des stocks et à la demande pour les achats importants. Basée à Richmond, en Virginie, CarMax est largement considérée comme un baromètre de la professionnalisation et de la numérisation de la distribution de voitures d’occasion.