Atlassian (TEAM)

Fondée en 2002 à Sydney, Atlassian se développe grâce à un modèle de logiciel en tant que service qui cible des organisations de tailles variées, des petites équipes aux grandes entreprises. Ses outils sont souvent adoptés d’abord par les équipes techniques, puis s’étendent à des départements tels que les opérations, le marketing, le support, la finance et les ressources humaines. Ce modèle d’adoption ascendant constitue une caractéristique déterminante de l’approche go-to-market de l’entreprise, même si elle sert aussi de grands clients via des ventes enterprise et un support stratégique.

Atlassian publie ses revenus entre abonnements, maintenance, licences perpétuelles et autres services. L’activité s’oriente vers les abonnements cloud, reflétant une demande plus large des entreprises pour des logiciels hébergés, des mises à jour automatisées, une sécurité intégrée et des plateformes de collaboration évolutives. Les revenus issus de la maintenance et des licences perpétuelles concernent principalement des déploiements plus anciens autogérés, tandis que les autres revenus incluent la formation, le conseil et l’activité de l’Atlassian Marketplace.

L’entreprise est en concurrence sur un marché encombré qui comprend des fournisseurs de gestion de projet, de developer operations, de gestion des services informatiques et de collaboration en milieu de travail. Sa force réside dans l’étendue de son écosystème de produits et sa forte présence au sein des équipes logicielles et technologiques.