La società francese Tereos prevede di decuplicare la sua base clienti in Brasile

Tereos, un gruppo agroalimentare francese, prevede di espandere la sua base di clienti aziendali in Brasile da circa 100 a più di 1.000 nei prossimi due anni, secondo un rapporto di Reuters.

L'azienda, il secondo produttore di zucchero del Brasile, vede un potenziale significativo per far crescere la sua posizione nel mercato non regolamentato dell'energia del paese attraverso i contatti tra gli attuali clienti nel settore dello zucchero e dell'etanolo.

In un'intervista a Reuters, Samuel Custodio, che dirige l'unità di commercializzazione dell'energia di Tereos in Brasile, ha affermato che la crescita sarà alimentata da una strategia di cross-selling rivolta ai clienti esistenti di zucchero ed etanolo, ai loro fornitori e ad altri partner commerciali.

Sta anche esplorando acquisizioni per accelerare l'espansione della sua base di clienti.

Il passaggio al libero mercato

La biomassa della canna da zucchero viene utilizzata da Tereos per generare energia in sei dei suoi impianti nello stato di San Paolo.

Fino a poco tempo fa, la maggior parte di questa energia veniva venduta attraverso il sistema energetico regolamentato del Brasile, che funziona come una concessione governativa.

Tuttavia, con la scadenza di tali contratti, Tereos sta spostando la sua attenzione sul mercato non regolamentato del Brasile, che consente ai clienti aziendali di scegliere liberamente i propri fornitori di energia.

Secondo Custodio, la transizione consente inoltre all'organizzazione di acquisire meglio valore attraendo uno spettro più ampio di acquirenti aziendali.

Sebbene il business dell'energia rappresenti solo una frazione delle operazioni complessive di Tereos in Brasile, fornisce una fonte di entrate stabile e affidabile.

Un flusso di entrate costante nonostante la volatilità del mercato

Il settore elettrico brasiliano ha subito notevoli cambiamenti negli ultimi anni, con la deregolamentazione che ha permesso ad aziende come Tereos di vendere direttamente alle imprese.

Questo cambiamento è coerente con l'obiettivo generale di Tereos di stabilizzare i flussi di reddito e diversificare i ricavi oltre le vendite di zucchero ed etanolo, che a volte sono vulnerabili all'instabilità del mercato.

Il business dell'energia, sebbene contribuisca in misura minore alle entrate, fornisce un flusso di reddito più consistente, ha detto Custodio nel rapporto.

La capacità di generare elettricità internamente riduce i costi energetici operativi e migliora la coerenza della fornitura, a vantaggio dell'agroalimentare primario dell'azienda.

Energia sostenibile dalla biomassa della canna da zucchero

I sei impianti di Tereos a San Paolo generano circa 1.500 GWh di energia all'anno.

Questo volume non solo soddisfa il fabbisogno energetico dell'azienda, ma fornisce anche un ampio surplus per la vendita commerciale.

L'utilizzo della biomassa della canna da zucchero, quella che rimane dopo l'estrazione del succo dalla canna, posiziona l'azienda come produttore di energia sostenibile in un paese con una crescente domanda di fonti di energia pulite e rinnovabili.

L'energia extra venduta sul mercato aiuta il Brasile a passare a un'elettricità più pulita e si allinea con gli acquirenti aziendali che sono sempre più alla ricerca di fonti di energia rinnovabile.

Una solida pipeline di capacità di generazione interna, le relazioni commerciali esistenti dell'azienda nei settori dello zucchero e dell'etanolo e una base crescente di acquirenti aziendali potrebbero posizionare l'azienda per essere un attore più grande nel panorama energetico del paese.

Perseguendo questa strategia, Tereos mira a trasformare quella che è stata una linea di business marginale in un pilastro fondamentale della sua attività brasiliana, attribuendo nuova resilienza alla sua attività brasiliana in un contesto volatile di materie prime.