Wayfair torna a crescere mentre gli acquirenti orientati al valore alimentano la domanda online

Wayfair è tornata a una crescita annuale delle vendite dopo diversi anni di declino, riflettendo come i consumatori stiano adeguando la spesa per mobili in un contesto economico difficile.

Il rivenditore online ha riportato una performance migliore nel 2025 poiché gli acquirenti danno sempre più priorità al prezzo accessibile.

Aumenti nel numero di clienti, i valori medi degli ordini in crescita e un miglioramento delle prestazioni operative hanno contribuito a guidare la ripresa.

La ripresa è arrivata nonostante la pressione continua sul settore dei mobili nel suo complesso, dovuta a tassi di interesse elevati, tariffe e un'attività nel mercato immobiliare debole.

Tuttavia, gli investitori sono rimasti cauti, con le azioni di Wayfair che sono diminuite notevolmente nella negoziazione pre-mercato dopo il rilascio degli utili.

Ripresa delle vendite annue

Wayfair ha registrato un fatturato di 12,5 miliardi di dollari nel 2025, segnando un aumento del 5,1% rispetto all'anno precedente.

Questo ha posto fine a una fase di vendite annuali in calo, incluso un calo superiore all'1% nel 2024.

Il miglioramento è stato accompagnato da progressi costanti durante tutto l'anno.

L'azienda ha tratto beneficio dalla domanda crescente tra i consumatori orientati al valore, supportata dalla sua ampia gamma di prodotti offerti a prezzi competitivi e dalle partnership con i produttori.

Robusti risultati trimestrali

Il quarto trimestre ha mostrato una chiara accelerazione. I ricavi sono aumentati a 3,34 miliardi di dollari nei tre mesi conclusi il 31 dicembre, rispetto a 3,12 miliardi di dollari un anno prima.

Questo aumento di circa il 7% ha segnato il secondo trimestre consecutivo di crescita significativa.

Wayfair ha superato le aspettative di Wall Street nel periodo. L'utile rettificato per azione ha raggiunto 0,85 dollari, superando le stime degli analisti di 0,66 dollari, secondo LSEG.

Anche i ricavi hanno superato le previsioni di 3,30 miliardi di dollari.

La società ha riportato una perdita netta di 116 milioni di dollari, ovvero 0,89 dollari per azione, rispetto a una perdita di 128 milioni di dollari, ovvero 1,02 dollari per azione, nello stesso periodo dell'anno precedente.

Escludendo la compensazione basata su azioni e altri elementi una tantum, gli utili rettificati hanno mostrato una migliore performance operativa.

L'EBITDA rettificato ha raggiunto i 224 milioni di dollari, superando le previsioni di 200 milioni, secondo StreetAccount.

La più robusta performance degli utili riflette una maggiore efficienza e i benefici di una crescita delle vendite che si è propagata attraverso l'azienda.

Crescita di clienti e ordini

L'attività dei clienti ha svolto un ruolo chiave nel recupero dell'azienda.

Wayfair ha registrato il suo terzo trimestre consecutivo di crescita di nuovi clienti, insieme a continui aumenti degli acquisti ripetuti.

I valori medi degli ordini sono aumentati a 301 dollari nel trimestre, rispetto a 290 dollari dell'anno precedente.

I volumi di ordini sono aumentati a un ritmo simile, mostrando una crescita equilibrata tra prezzo e domanda dei clienti.

Wayfair si è inoltre concentrata sul miglioramento del coinvolgimento dei clienti attraverso il suo programma premi e l'iniziativa Wayfair Verify, che mette in evidenza i prodotti che rispettano gli standard di qualità.

L'azienda ha apportato ulteriori miglioramenti al suo sito web per migliorare l'esperienza di acquisto.

Guadagni nonostante la pressione del settore

Il recupero arriva mentre l'industria dei mobili continua a fronteggiare venti contrari.

Alti costi di indebitamento e un'attività immobiliare più debole hanno ridotto la domanda per grandi acquisti per la casa.

Nonostante queste condizioni, i consumatori continuano ad acquistare mobili, concentrandosi maggiormente sull'accessibilità.

La strategia dei prezzi di Wayfair e la sua ampia rete di fornitori hanno contribuito a posizionarla per attrarre questi acquirenti e aumentare la quota di mercato.

Wayfair non ha registrato un utile netto annuale dal 2020.

Tuttavia, l'aumento delle vendite e una redditività rettificata più robusta indicano progressi nel stabilizzare la performance finanziaria dell'azienda.

Una crescita continua potrebbe rafforzare ulteriormente la redditività se i trend attuali persisteranno.