Amazon domaga się rabatów od dostawców w związku z nałożonymi przez Trumpa cłami – donosi raport.

Jak donosi Financial Times, Amazon naciska na dostawców, domagając się znacznych rabatów i renegocjując kontrakty, aby chronić swoje wyniki finansowe przed nowymi amerykańskimi cłami na chiński import, powracając do strategii stosowanej ostatnio podczas pierwszej kadencji prezydenta Donalda Trumpa.

Według trzech konsultantów reprezentujących wielu dostawców, na których powołuje się FT, gigant e-commerce z Seattle zażądał od dostawców z różnych kategorii, takich jak artykuły gospodarstwa domowego i elektronika użytkowa, obniżek cen o niskie dwucyfrowe wartości procentowe.

Presja była szczególnie silna dla dostawców pozyskujących towary z Chin, gdzie Biały Dom ponownie nałożył cła w wysokości do 145%.

„Amazon to prawdziwy gigant w branży” – powiedział Scott Miller, konsultant i były menedżer ds. sprzedaży w Amazonie.

Amazon powraca do strategii z poprzedniej wojny handlowej.

Taktyki Amazona przypominają te stosowane podczas pierwszej kadencji Trumpa, kiedy cła na chińskie towary zmusiły detalistów do szybkiego dostosowania się.

Firma wykorzystuje obecnie swoją skalę, aby obniżyć koszty w całym łańcuchu dostaw, dołączając do takich gigantów handlowych jak Walmart i Costco w poszukiwaniu ulg od dostawców.

Analitycy Goldman Sachs szacują, że nowe cła mogą zmniejszyć zysk operacyjny Amazona w tym roku o 5 do 10 miliardów dolarów – spadek o 6 do 12%, w zależności od zakresu i czasu trwania sporu handlowego.

W oświadczeniu Amazon poinformował, że „współpracuje z szerokim, zróżnicowanym gronem cenionych partnerów handlowych w naszym sklepie, aby wspierać ich w dostosowywaniu się do zmieniającego się otoczenia, przy jednoczesnym utrzymaniu niskich cen dla klientów”.

Działania prewencyjne: zmiana strategii zaopatrzenia i zaostrzenie warunków

Aby złagodzić skutki, Amazon podjął działania prewencyjne, w tym anulował duże ilości bezpośredniego importu z Chin i przyspieszył dostawy przed wejściem w życie nowych ceł.

Według dwóch konsultantów, firma zmieniła swoje podejście do zakupów, koncentrując się na dostawcach, którzy już posiadają zapasy w USA.

W przypadku importu spoza Chin Amazon podobno był skłonny pokryć do jednej trzeciej kosztów ceł, które podczas niedawnej 90-dniowej przerwy wynosiły 10%.

Jednakże takie ustępstwa są warunkowe: Amazon wymaga umów o stałej marży, zgodnie z którymi sprzedawcy muszą pokryć wszelkie niedobory, jeśli towar jest sprzedawany z rabatem.

„Na ich korzyść należy powiedzieć, że byli skłonni wziąć na siebie część podwyższonych kosztów” – powiedział Miller.

Jassy zapowiada podwyżki cen, ale walczy o złagodzenie ich skutków.

W niedawnym wywiadzie dla CNBC dyrektor generalny Amazona, Andy Jassy, przyznał, że sprzedawcy zewnętrzni na platformie prawdopodobnie podniosą ceny.

Dodał jednak, że Amazon aktywnie renegocjuje umowy z dostawcami, aby zminimalizować wpływ na konsumentów.

„W niektórych przypadkach, gdy mamy wynegocjowane, ale niezrealizowane umowy, będziemy renegocjować warunki, aby ułatwić klientom uzyskanie niższych cen” – powiedział Jassy.

Niepewna perspektywa przed kluczowymi wynikami finansowymi i Prime Day

Amazon, którego akcje spadły w tym roku o prawie 15%, ma opublikować wyniki za pierwszy kwartał w czwartek. Inwestorzy uważnie obserwują oznaki erozji marż związanej z cłami.

Analitycy monitorują również zbliżającą się letnią wyprzedaż „Prime Day”, tradycyjnie będącą kluczowym źródłem przychodów.

Eric Sheridan, analityk Goldman Sachs, powiedział, że tegoroczne promocje prawdopodobnie będą mniej intensywne.

„Pojawią się pewne koszty, które trzeba będzie ponieść… część z nich zostanie przerzucona na konsumenta” – powiedział.