Tarifele lui Trump? Nicio problemă, spune CEO-ul Rolls-Royce

CEO-ul Rolls-Royce, Chris Brownridge, la fel ca mulți importatori, este la curent cu planurile președintelui ales Donald Trump de a impune o serie de tarife diferitelor țări.

Cu toate acestea, el rămâne netulburat, invocând că afacerile au fost rareori mai bune pentru producătorul de automobile de lux, ale cărui produse încep de la 370.000 de dolari.

Reziliența companiei, în special în fața potențialelor bariere comerciale, subliniază dinamica unică a pieței ultra-luxului.

Vânzări record generate de comisioane personalizate

Producătorul de automobile, care sărbătorește acum cel de-al 121-lea an, a vândut peste 5.000 de vehicule în 2024, realizând al treilea an de vânzări cu cele mai mari din toate timpurile.

Acest succes vine chiar dacă compania a lansat modele actualizate de SUV Cullinan și Ghost sedan la jumătatea anului, o mișcare care încetinește de obicei vânzările pe măsură ce clienții așteaptă versiuni mai noi.

Cu toate acestea, acest lucru a avut un impact redus asupra performanței Rolls-Royce.

Compania a remarcat că comisioanele sale personalizate, în care clienții plătesc prețuri premium pentru personalizări unice, cum ar fi cusături specializate sau ceasuri personalizate integrate în bord, reprezintă o parte în creștere rapidă a afacerii sale.

Comenzile personalizate au crescut cu 10% de la an la an, iar Rolls-Royce investește masiv în acest domeniu, cheltuind 370 de milioane de dolari pentru a extinde astfel de oferte și pentru a crește numărul de birouri private (saloane pentru clienți) la nivel global, unde clienții își proiectează creațiile personalizate.

Personalizarea înseamnă mai mult timp, venituri și profit

„Ceea ce am văzut a fost o creștere reală a cererii pentru mașinile noastre personalizate”, a declarat Brownridge pentru Yahoo Finance într-un interviu.

Pentru Rolls-Royce, personalizările personalizate înseamnă mai mult timp pentru a crea aceste automobile unice, precum și venituri și profit crescute.

Deși Rolls nu își dezvăluie cifrele marjelor pentru aceste comisioane, în general, personalizările generează marje de profit mai mari decât versiunile standard.

Potențial impact tarifar pe piața din SUA

O potențială provocare pentru planurile de creștere ale Rolls-Royce, în special în SUA, care este cea mai mare piață a companiei, este amenințarea cu tarifele la bunurile internaționale, în special la bunurile de lux.

„Dacă puneți un tarif pe prețul unui bun, acesta va avea un anumit impact asupra cererii, … și dacă este un bun de lux, ar putea exista o elasticitate mai mare a prețului. Cu siguranță la asta m-aș aștepta la Rolls-Royce”, a spus Brownridge, sugerând că o creștere a prețului ar afecta probabil cererea.

De exemplu, un tarif de 10% ar putea crește prețurile Rolls-Royce cu 50.000 USD sau chiar 100.000 USD pentru mașinile care sunt personalizate și opționale în intervalul de 1 milion USD.

Chiar și pentru clientela cu valoare netă ultra-înaltă a Rolls-Royce, o astfel de cheltuială suplimentară semnificativă nu este de dorit.

Acoperirea globală oferă rezistență

În ciuda amenințării cu tarifele, Brownridge rămâne în mare parte optimist.

„Nu suntem dependenți de nicio piață, avem clienți în fiecare colț al lumii și așa ne conducem afacerea”, a declarat Brownridge.

„Dar, în ciuda acestui fapt, SUA este o piață cu adevărat importantă pentru noi și cred că suntem într-o poziție excelentă, indiferent de ceea ce se întâmplă cu tarifele”, a adăugat el.

Acest lucru evidențiază încrederea companiei în baza sa diversificată de clienți la nivel mondial și atracția de durată a mărcii sale.