Cumpărătorii vor plăti prețul? Directorii de retail cântăresc impactul tarifelor Trump asupra consumatorilor

Directorii executivi de retail intră în a doua administrație Trump cu o abordare mai experimentată a potențialelor tarife, petrecând ultimii câțiva ani diversificându-și lanțurile de aprovizionare și rafinând strategiile pentru a atenua creșterea costurilor.

Prima administrație Trump a oferit un test în lumea reală pentru marii retaileri, care, acum înarmați cu lecții valoroase și planuri rafinate, cred că sunt mai bine poziționați pentru a face față oricăror noi vânturi economice în contra.

Diversificarea lanțului de aprovizionare și negocieri strategice

„În prima administrație Trump, am văzut primul val de tarife și ne-am redus expunerea Chinei cu 50%”, a declarat Laura Alber, CEO-ul Williams-Sonoma, pentru Yahoo Finance, la Forumul Economic Mondial (WEF) din Davos, Elveția.

Ca răspuns la tarifele adoptate în timpul primului mandat al lui Trump, mulți retaileri și-au diversificat canalele de aprovizionare, explorând alternative la China și, de asemenea, au devenit abili în negocierea cu furnizorii pentru a reduce prețurile și a menține costurile la un nivel scăzut.

„[Vânzătorii] ne vor ajuta să ne întâlnim cu privire la tarife și pentru că vor să păstreze afacerea”, a spus Alber.

Există o natură competitivă în asta. Ei nu vor să piardă afacerea.

Amenințările tarifare sunt mari

Se așteaptă că tarifele propuse vor include o taxă de 10% la importurile din China până la 1 februarie și o taxă potențială de 25% la importurile din Mexic și Canada, potrivit directorului general principal al Telsey Advisory Group, Joe Feldman.

El a mai menționat că, dacă aceste tarife propuse sunt implementate, comercianții cu amănuntul vor fi, cel mai probabil, forțați să majoreze prețurile în termen de trei până la șase luni.

Pentru Williams-Sonoma, China reprezintă în prezent aproximativ 25% din aprovizionare, în timp ce 81% din mărfurile sale provin din alte părți ale Asiei și Europei.

Mai mult, au început să producă mobilă în SUA, pe care Alber l-a descris drept „un avantaj imens” atunci când încearcă să aducă rapid mobilier la comandă clienților.

Giganți de îmbrăcăminte gata să se adapteze

Giganții de îmbrăcăminte Ralph Lauren și Gap și-au diversificat activ lanțurile de aprovizionare încă de la administrația Trump anterioară.

CEO-ul Ralph Lauren, Patrice Louvet, a declarat că dependența lor de China pentru aprovizionare a trecut de la peste 50% la cifre mici până la mijlocii, așa cum s-a menționat într-un interviu acordat Yahoo Finance la WEF.

El a adăugat că compania a plănuit pentru mai multe tarife și este pregătită să navigheze în „mediul mai volatil” care urmează.

În mod similar, CEO-ul Gap Richard Dickson, vorbind și cu Yahoo Finance la WEF, a spus că mai puțin de 10% din produsele companiei provin acum din China, restul lanțului său de aprovizionare fiind situat în Asia de Sud-Est, America Centrală, Europa și India. .

„Continuăm să dezvoltăm chiar și noi piețe pentru dezvoltarea produselor”, a adăugat Dickson, subliniind concentrarea companiei pe valoare.

„Este datoria noastră să descoperim propunerea de valoare și să ne asigurăm că prezentăm consumatorilor noștri cel mai bun produs la cel mai bun preț, cu cea mai bună execuție”, a spus el.

Vor suporta consumatorii greul majorărilor de preț?

Rămâne de văzut cum vor răspunde consumatorii la potențialele creșteri de preț. Louvet de la Ralph Lauren a recunoscut că noile tarife „se traduc probabil” prin „prețuri mai mari pentru consumatori”.

Cu toate acestea, spre deosebire de 2018, când Trump a implementat valul inițial de tarife chinezești, cumpărătorii obosiți de inflație ar putea fi mai puțin dispuși să absoarbă orice nouă creștere a prețurilor, potrivit analistului William Blair Dylan Carden.

„Inflația a fost o problemă uriașă atât de mulți ani”, a spus Carden la conferința ICR de la începutul acestei luni din Orlando.

El a estimat că o taxă de 25% la îmbrăcăminte s-ar traduce printr-o creștere cu 5% până la 10% a prețurilor de consum.

Mai mult, Carden a declarat că industria de retail este una „fără putere de stabilire a prețurilor”, adăugând că „Luând o creștere a prețului cu 5% până la 10% într-o perioadă în care ați crescut prețul deja cu 5% până la 8%, asta devine puțin mai mult. dificil."