Acțiunile Hims & Hers Health (HIMS) cresc cu 34% în urma parteneriatului cu Novo Nordisk pentru vânzarea Wegovy

Acțiunile Hims & Hers Health au crescut cu peste 34% în tranzacțiile premarket de marți, după ce Novo Nordisk a anunțat un parteneriat cu compania de telesănătate pentru a extinde accesul la popularul său medicament pentru slăbit Wegovy.

Acțiunile Novo au crescut, de asemenea, cu 3%, producătorul farmaceutic danez a anunțat că va colabora acum cu Hims & Hers, Ro și LifeMD pentru a distribui Wegovy direct pacienților din Statele Unite.

Noua strategie vine pe fondul unui efort mai amplu din partea Novo Nordisk de a recâștiga controlul asupra pieței medicamentelor pentru slăbit, în contextul în care farmaciile care oferă medicamente compuse - o soluție mai ieftină și mai accesibilă în perioadele de lipsă de ofertă - se confruntă cu o supraveghere și restricții de reglementare tot mai mari.

De asemenea, vine în urma parteneriatului rivalului Eli Lilly & Co. cu Ro, care oferă medicamentul său pentru obezitate Zepbound la un preț mai mic, începând de la 349 de dolari pe lună.

În schimb, Lilly nu are niciun parteneriat formal cu Hims & Hers, care oferă Zepbound independent pe platforma sa pentru 1.899 de dolari pe lună, inclusiv o taxă de membru.

Hims & Hers (HIMS) își consolidează oferta pe fondul creșterii concurenței

Hims & Hers a anunțat că va începe să ofere toate dozele de Wegovy în această săptămână, inclusiv acces la asistență clinică continuă, cu prețuri începând de la 599 USD pe lună.

Directorul general, Andrew Dudum, a declarat că parteneriatul va oferi un exemplu despre cum pacienții pot obține acces convenabil și de calitate la tratamente inovatoare.

Compania vânduse anterior versiuni combinate de semaglutidă, dar a început să reducă aceste oferte pe măsură ce a apărut claritatea reglementărilor și aprovizionarea cu medicamentul de marcă s-a normalizat.

„Acesta a fost unul dintre primele lucruri pe care le-am împărtășit cu Novo și anume că vom lupta întotdeauna în numele a ceea ce credem că au dreptul consumatorilor să obțină”, a spus Dudum. „Regulamentul este foarte clar.”

Deși Hims & Hers este acum oficial partener cu Novo Nordisk, relația sa cu Eli Lilly, care produce medicamentul concurent Zepbound, este mai puțin oficială.

Hims & Hers a început să ofere pe platforma sa medicamentul pentru diabet Mounjaro al Zepbound și Lilly la începutul acestei luni.

Cu toate acestea, Lilly a clarificat ulterior că nu are „nicio afiliere” cu compania, chiar dacă Zepbound este distribuit și prin intermediul rivalului de telesănătate Ro, la un preț semnificativ mai mic de 349 de dolari pe lună.

Trecerea de la medicamente combinate la accesul sub formă de marcă

Mișcarea Novo Nordisk reflectă o schimbare a condițiilor de piață.

În urmă cu un an, cererea de medicamente GLP-1, precum Wegovy, a depășit cu mult oferta, determinând mulți pacienți să apeleze la versiuni combinate fabricate de farmacii mai mici.

Aceste produse cu semaglutidă combinată au umplut golul, dar s-au confruntat cu critici din partea producătorilor de medicamente și a autorităților de reglementare, deoarece nu sunt aprobate de FDA și pot varia în ceea ce privește siguranța sau eficacitatea.

Acum că Wegovy nu mai este o lipsă în SUA, Novo Nordisk lucrează pentru a-i ajuta pe pacienți să revină la produsele de marcă, valorificând acoperirea și confortul serviciilor de telesănătate.

„Am considerat că este foarte important să depunem eforturi pentru a stabili o colaborare cu companiile de telesănătate, astfel încât să existe acces la Wegovy, pe măsură ce procesul de preparare a medicamentelor se apropie de sfârșit”, a declarat pentru CNBC Dave Moore, vicepreședinte executiv al operațiunilor din SUA la Novo Nordisk.

Prin intermediul acestui model, pacienții vor putea accesa medicamentul prin intermediul NovoCare — farmaciei online direct către consumator a Novo Nordisk — integrată în platformele de telesănătate.

Prețul prin NovoCare va fi de 499 USD pe lună pentru clienții care plătesc în numerar, în timp ce prețurile prin intermediul firmelor de telesănătate pot fi mai mari din cauza serviciilor suplimentare, cum ar fi îngrijirea 24/7 și consilierea nutrițională.

Analiștii anticipează o luptă acerbă pentru cota de piață

Medicamentele GLP-1 precum Wegovy, Ozempic și Zepbound au devenit una dintre cele mai căutate categorii în medicina modernă, inițial pentru diabet, dar acum din ce în ce mai mult pentru pierderea în greutate.

Analiștii se așteaptă în general ca acestea să devină unele dintre clasele de medicamente cu cele mai mari încasări la nivel global.

Având în vedere scăderea dobânzilor compuse și îmbunătățirea ofertei de marcă, este probabil ca și competiția dintre Novo Nordisk și Eli Lilly să se intensifice, mai ales că ambele companii se bazează pe platforme de telesănătate pentru a ajunge direct la pacienți.

Cu toate acestea, experții medicali au îndemnat la prudență, avertizând că accesul facil prin intermediul farmaciilor online trebuie să fie echilibrat cu garanții pentru a asigura utilizarea și supravegherea corectă.

Cea mai recentă inițiativă de telesănătate a Novo Nordisk este concepută pentru a face acest acces mai ușor, dar mai controlat.

După cum a spus Moore, scopul este de a „prinde oamenii pe măsură ce renunță la medicamentele combinate” și de a-i aduce într-un mediu mai reglementat.

Deocamdată, investitorii par să susțină strategia.

Pe măsură ce Hims & Hers își extinde ofertele de produse de marcă și se integrează mai profund cu partenerii farmaceutici, rolul său ca poartă de acces pentru medicamentele de succes ar putea crește.